【フィールドセールス／マーケット創造】自社サービス『口コミコム』リリース半年で1万店導入＜急成長の拡大ベンチャー＞

企業情報

事業内容	サマリー「インバウンド領域」と「店舗支援領域」にて以下の事業を行っています。 ◆「爆買い」という言葉が普及した頃からスタートし、インバウンド業界のトップランナーとして確固たる地位を築いた【インバウンド対策支援サービス】。 ◆「口コミサイトを”もっと”売上に変える。」集客手法やマーケティングの変化に対応する【口コミを活かし店舗集客を支援するSaaSサービス】。サービス【口コミコム】：https://kutikomi.com/ マーケティングを土台に【インバウンド】【店舗支援】の2事業を展開し、世の中の課題・悩みに応えるための “本質的なサービス”を提供しています。 ■大人なスタートアップベンチャーです。新しい価値を創造し、急成長するベンチャー企業でありながら、常にマーケットインの発想で地に足のついた事業展開を行っています。マーケットインを実践し続けてきた当社の事業は大手クライアントや投資家より圧倒的な支持を得て、 2022年5月にはベンチャーキャピタルより7億円を調達し、累計調達額は10億円となりました。通信キャリア系3社を含む強力な資本構成を背景に事業成長を加速させていきます。主要顧客キヤノンマーケティングジャパン株式会社 / サントリー酒類株式会社 / ソフトバンク株式会社 / 一般財団法人関西観光本部 / 一般社団法人ONSEN・ガストロノミーツーリズム推進機構 / 一般社団法人いわき観光まちづくりビューロー / 一般社団法人ひがしかわ観光協会 / 一般社団法人地方創生パートナーズネットワーク / 一般社団法人別府市産業連携・協働プラットフォームB-biz LINK / 茨城県 / 株式会社JR西日本コミュニケーションズ / 株式会社JR東日本リテールネット / 株式会社グレープストーン / 株式会社パルコ / 株式会社ホテル京阪 / 株式会社よみうりランド / 株式会社ロフト / 株式会社丸亀製麺 / 株式会社東急ハンズ / 環境省 / 京阪ホールディングス株式会社 / 京阪ホテルズ&リゾーツ株式会社 / 近鉄グループホールディングス株式会社 / 香川県観光協会 / 財団法人仙台観光国際協会 / 阪急阪神マーケティングソリューションズ株式会社 / 阪和興業株式会社 / 三菱商事・ユービーエス・リアルティ株式会社 / 松竹株式会社 / 第一三共ヘルスケア株式会社 / 凸版印刷株式会社 / 日本ピザハット株式会社敬称略

事業内容

サマリー

「インバウンド領域」と「店舗支援領域」にて以下の事業を行っています。

◆「爆買い」という言葉が普及した頃からスタートし、
インバウンド業界のトップランナーとして
確固たる地位を築いた
【インバウンド対策支援サービス】。

◆「口コミサイトを”もっと”売上に変える。」
集客手法やマーケティングの変化に対応する
【口コミを活かし店舗集客を支援するSaaSサービス】。
サービス【口コミコム】：https://kutikomi.com/

マーケティングを土台に
【インバウンド】【店舗支援】の2事業を展開し、
世の中の課題・悩みに応えるための
“本質的なサービス”を提供しています。

■大人なスタートアップベンチャーです。
新しい価値を創造し、
急成長するベンチャー企業でありながら、
常にマーケットインの発想で
地に足のついた事業展開を行っています。

マーケットインを実践し続けてきた当社の事業は
大手クライアントや投資家より圧倒的な支持を得て、
2022年5月にはベンチャーキャピタルより7億円を調達し、
累計調達額は10億円となりました。
通信キャリア系3社を含む強力な資本構成を背景に
事業成長を加速させていきます。

主要顧客

キヤノンマーケティングジャパン株式会社 / サントリー酒類株式会社 / ソフトバンク株式会社 / 一般財団法人関西観光本部 / 一般社団法人ONSEN・ガストロノミーツーリズム推進機構 / 一般社団法人いわき観光まちづくりビューロー / 一般社団法人ひがしかわ観光協会 / 一般社団法人地方創生パートナーズネットワーク / 一般社団法人別府市産業連携・協働プラットフォームB-biz LINK / 茨城県 / 株式会社JR西日本コミュニケーションズ / 株式会社JR東日本リテールネット / 株式会社グレープストーン / 株式会社パルコ / 株式会社ホテル京阪 / 株式会社よみうりランド / 株式会社ロフト / 株式会社丸亀製麺 / 株式会社東急ハンズ / 環境省 / 京阪ホールディングス株式会社 / 京阪ホテルズ&リゾーツ株式会社 / 近鉄グループホールディングス株式会社 / 香川県観光協会 / 財団法人仙台観光国際協会 / 阪急阪神マーケティングソリューションズ株式会社 / 阪和興業株式会社 / 三菱商事・ユービーエス・リアルティ株式会社 / 松竹株式会社 / 第一三共ヘルスケア株式会社 / 凸版印刷株式会社 / 日本ピザハット株式会社
敬称略

仕事内容

職種	セールス・営業
職業	新規開拓（法人向け）代理店営業
配属部署	店舗支援事業部：セールスチーム＜2021年11月発足＞
配属部署詳細	◆配属部署について 2021年11月に発足したセールス組織。『口コミコム』は2020年11月のリリースからインバウンド事業で培った大手BtoC企業との関係性などの土台をいかし、代表と常務の2名で業績を牽引。半年で1万店舗導入を達成しましたが、さらにマーケット創りあげていくため、組織化・増員をおこなっていきます！ ◆チーム構成・現在5名経歴や社歴はバラバラですが「本質的な価値を提供できる仕事」「事業に面白さを感じる」「マーケットを創造していきたい」そんなワクワクを胸に業務に邁進しています！ 0を1に、1を10にする面白さに共感していただける方が来て下さるとうれしいです！ ◆営業体制リードを獲得するインサイドセールスと導入後のオンボーディング・カスタマーサクセスとのリレーションができているため、当ポジションはマーケット開拓に注力できる環境です。また顧客の声をプロダクトに反映すべく、マーケティングチーム・CSチーム・開発チームと連動しながら、売上拡大を目指していきましょう。
仕事内容	これからマーケットを創造していくフェーズの自社プロダクト『口コミコム』のフィールドセールスをご担当いただきます。 ◆業務詳細・マーケット開拓・新規営業＜営業の特徴＞飲食、小売、美容、レジャーなど、多種多様な業種・業態の店舗を展開する企業が対象となるため、抱える課題感も様々です。そのため『口コミコム』の活用法も多岐に渡ります。プロダクトありきのご提案ではなく、「顧客企業の事業成長・売上拡大」に必要なことを正しくキャッチし提案内容を組立てる、コンサル要素の強い営業です。＜たとえば…＞ ◇飲食チェーンの場合口コミの良し悪しが来店動機を決定づけ、集客・売上に直結するため、どう良い口コミを集めるかがご提案のポイントとなります。 ◇アミューズメント施設の場合口コミの良し悪しが集客には直結せず、ユーザーのインサイトを正しく把握したブランディングやサービスのオペレーション改善に活かすための口コミの質・量をあげることがご提案のポイントとなります。 ◆商材（自社プロダクト） ◇『口コミコム』口コミを活用して集客支援やブランドイメージの向上を行う店舗向けSaaSサービス。マップアプリや口コミサイトなど世の中の多様な口コミメディアを集約し、一括管理、分析、活用することが可能です。＜商材の強み＞口コミマーケティング業界では、口コミサイトだけでなくマップを含めて情報発信の場が拡大しており、 Googleマップなどの活用は急務。そのためMEO対策などにも長け網羅的な運営・管理が可能な当サービスは顧客から圧倒的な支持をいただき、リリース半年で1万店舗への導入を果たしました。 ◆ミッション／やりがい当ポジションのミッションは売上を拡大し、マーケットを創りあげていくことですが、世の中的に「口コミマーケティング」自体が科学され浸透しているとは言えない領域です。そのため「なんとなく必要そうだとは思うけど…」「何をすれば良いのかわからない」 …と、正解を持って今すぐクチコミ対策をしようという顕在ニーズを持つ企業は少ない状態。ここからクライアント企業の売上拡大や事業成長に貢献するための策を練り提案していきます。マーケットを創りあげる難しさと醍醐味を感じられる環境です！
募集背景	デジタル化が進んだ今、飲食店や小売店にとって口コミサイトが集客の主戦場。そうした世の中のニーズを背景に当社が開発したSaaSサービス『口コミコム』は、口コミを活用して集客支援やブランドイメージの向上を行うレピュテーションマネジメントプロダクト。マップアプリや口コミサイトなど世の中の多様な口コミメディアを集約し、一括管理、分析、活用することができます。また口コミマーケティング業界では、口コミサイトだけでなくマップを含めて情報発信の場が拡大しており、 Googleマップなどの活用は急務。そのためMEO対策などにも長け網羅的な運営・管理が可能な当サービスは顧客から圧倒的な支持をいただき、リリース半年で1万店舗への導入を果たしました。とはいえまだまだ「口コミマーケティング」は世の中で科学され浸透しているとは言えない領域です。強いプロダクトが形になった今、新たなマーケットを創造し普及させていくことが目下の課題。当社は2021年11月、マーケット創造と業績拡大を目的に営業組織を発足しました。ぜひ当社のフィールドセールスとして活躍しプレイヤーとしての提案の面白さとともに事業やマーケットを創りあげていく醍醐味を味わってください！

必須・歓迎要件

必須要件	◆必須・無形商材での法人営業経験：3年以上 ◆求められるスキル・顧客企業のニーズをひろい、顧客の売上増加・事業成長にどう貢献できるかを考え、ご提案できる方を求めています。・プロダクトアウトではなくマーケットインの発想ができる方
歓迎/尚可	◆歓迎・SaaS業界での経験・マーケティングに関する知見・マネジメント経験・資料作成スキル ◆歓迎する人物像・マーケットを切り拓く、ベンチャー思考をお持ちの方・周囲を巻き込みながらも丁寧な議論をもとに物事を進めていける方・合理的な判断やロジカルな考え方ができる方

必須要件

◆必須
・無形商材での法人営業経験：3年以上

◆求められるスキル
・顧客企業のニーズをひろい、顧客の売上増加・事業成長に
どう貢献できるかを考え、ご提案できる方を求めています。
・プロダクトアウトではなくマーケットインの発想ができる方

歓迎/尚可

◆歓迎
・SaaS業界での経験
・マーケティングに関する知見
・マネジメント経験
・資料作成スキル

◆歓迎する人物像
・マーケットを切り拓く、ベンチャー思考をお持ちの方
・周囲を巻き込みながらも丁寧な議論をもとに物事を進めていける方
・合理的な判断やロジカルな考え方ができる方

勤務地

勤務地	東京都
勤務地住所	◆本社渋谷区渋谷3丁目17-4 山口ビル4階 ◆アクセス ◇渋谷駅 └東急各線C1出口より　徒歩3分 └JR各線新南口より　徒歩1分
喫煙環境	原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）

待遇・給与・福利厚生

雇用形態	正社員
試用期間	有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項	（記入なし）
就業時間	09:00〜18:00
休憩時間	60分
時間外労働	有り

入社時想定年収	450 万円〜700 万円
賃金制度	年俸制
裁量労働制固定残業代制	（記入なし）
待遇条件・昇給賞与	＜勤務時間補足＞・フレックスタイム制（上記9:00-18:00は1つの例） └コアタイム11:00-17:00 └1日8時間＜給与補足＞・賞与あり（決算賞与）・昇給タイミング（2月・8月）
福利厚生	・社会保険完備・交通費支給あり・資格取得支援・手当てあり・家賃手当・残業手当・リモート可能・健康診断・服装自由・お菓子食べ放題
休日休暇	＜年間休日126日＞※2021年度実績・完全週休2日制（土・日）・祝日・年次有給休暇 └6ヶ月の継続勤務後 10 日付与・年末年始休暇・夏季休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇・誕生日休暇・配偶者の誕生日休み

選考プロセス

選考プロセス	書類選考一次面接（人事）二次面接（役員）三次面接（現場マネージャー）内定 ※選考フローを変更する可能性あり（回数、面接官ともに） ※基本はオンライン面接を行い、内定までのどこかのフローでご来社いただきます。

書類選考
一次面接（人事）
二次面接（役員）
三次面接（現場マネージャー）
内定

※選考フローを変更する可能性あり
（回数、面接官ともに）
※基本はオンライン面接を行い、
内定までのどこかのフローでご来社いただきます。