企画提案営業(アライアンス戦略)(スペシャリスト)<ソリューション提案経験者歓迎>

• 営業企画

・全15名(うちフロント部門との兼務者6名)
　※コンサル、営業経験者が多い組織です。
　※営業戦略とも密に関わるため、営業マネジャークラスが兼務しています。

【主な職務内容】
　本求人では、Consulting Partner,Solution Partner領域においてパートナー企業の開拓・関係構築、WHIオリジナルのパートナーサクセスモデルの企画・構築、その他様々なパートナー戦略企画・実行を担っていただける戦略担当者を募集します。
　当社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとしてより大きく事業を拡大していくため、どのようにパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。

<パートナー領域>
1. Consulting Partner:
　お客様の上流でのあるべき姿(人的資本経営、人事制度改革)のコンサルティング・　導入プロジェクト推進における協業パートナー
2. Solution Partner:
　システム導入・活用・バージョンアップ支援、アウトソーシングの設計・運用支援における協業パートナー
3. ValueUp Partner:
　1200法人のお客様と490万人の人事データを保有する「COMPANY」と他HR-Tech製品の連携により、新しい価値提供を目指す協業パートナー

<参考記事>
・統合人事システム「COMPANY」、HRテック関連サービス7社と11月より順次連携を開始
・WHIがパートナー戦略を強化し、新たに4社と協業
　
【具体的な業務内容】
■アライアンス全体戦略の企画、立案
自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、アライアンスビジネススキーム含めた企画を実施します。

■市場調査&分析/事業計画作成
パートナーアライアンス事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。

■パートナー企業の経営層を巻き込んだ開拓、関係強化、折衝
経営層やご自身の人脈、Webからの問い合わせ等、複数のチャネルから開拓し、先方経営層含めた関係構築、利害の調整等、協業全般の推進を実施します。

■社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉
株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。

【組織構成】
・全12名+兼務者6名
　※コンサル、営業経験者が多い組織です。
　※営業戦略とも密に関わるため、営業マネジャークラスが兼務しています。

【教育/入社後フォロー】
・入社後1か月程度自社製品やパートナー企業に関するインプット、研修を実施。
・並行してOJTによる市場調査、パートナー企業様への訪問同行を行っていただき、入社2-3か月後に担当企業へのアサインをします。

(記入なし)

【採用背景】
パートナー事業自体の立ち上げは第一段階は完了し、今後は更なる販路拡大、サービス価値向上に向け、パートナー企業の開拓、連携強化、新スキーム開発が急務となっています。
その中でパートナー企業様のビジネスモデルを深く理解し、自社、パートナー様、お客様、そして社会がALL Winとなれるビジネスを構築できる方のご応募をお待ちしております。
当社は大手企業をターゲットとした自社開発の人事向けERPシステム『COMPANY』を開発・販売し、国内No.1の人事システムとしてシェアを拡大しています。
2022年1月からはパートナー事業部を設立し、アライアンスを通してパートナー企業と共に『COMPANY』をより多くのお客様、より良い製品・サービスに届けていく方針に舵を切りました。

【組織の現在地】
パートナー事業自体の立ち上げは第一段階は完了し、今後は更なる販路拡大、サービス価値向上に向け、パートナー企業の開拓、連携強化、新スキーム開発が急務となっています。
その中でパートナー企業様のビジネスモデルを深く理解し、自社、パートナー様、お客様、そして社会がALL Winとなれるビジネスを構築できる方のご応募をお待ちしております。

■学歴 大卒以上(学部・学科不問)
・法人営業の経験3年以上
かつ以下いずれかの要件を満たすこと
・事業開発、経営企画、サービス企画の経験3年以上
・アライアンス、パートナー戦略の経験3年以上

・HR Tech業界/IT業界の知識や経験、コネクション保有者
・ハイレベル層(部長クラス以上)とのコミュニケーション経験
・大型PJにおけるPM/PMO経験

※ITの専門知識は特段不要です。
※現在、活躍しているメンバーもサービス企画経験はありません。
　法人営業経験者が中心です。