先進技術のＳＥとコンサル/ＰＭＯによる課題解決をウリとしたソリューションベンダーの営業の募集

• 新規開拓（法人向け）
  • 無形商材
  • オフィスワークが多い
  • その他

今回募集のポジションは、主に営業面・採用面を担当する事になります。

・SIer・エンドへの営業について。
エンジニアがプロジェクト内にチーム参画しており、顧客のPM・プロダクトオーナーとは連携できる状態にあります。営業マターの提案活動はさほど多くはなく、調達活動の方がウェイトが大きいです。社内リソースの移動予定や、その人ができる事などは把握しておく必要があります。新規開拓に関しては、SES市場の派遣エンジニアの質の悪化によるリソース不足問題があり、目先の活動は控えめになります。

・未経験者の採用について。
新卒者の採用は行っており、特に4月などに未経験者が入ってくることにはなりますが、未経験者を単独で外に出すと言う事は考えておらず、既存チームへの受入れがメインになり、営業的な活動はほぼ発生しません。技術者間・チーム間の情報連携の確立の方が重要な役割です。

・BP開拓について。
自社チームが顧客に対して成果・品質の担保を行う為、微妙な外部人材の調達はダメージの方が大きく、さほど積極的ではありません。SESやエージェントよりも、開発会社然とした、チーム参画を希望する会社に絞って、中長期的に組める候補を増やしていくような動きとなり、短期的な成果を求めるものではありません。

・コンサル側の営業について。
こちらは顧客層の新規開拓は必要な段階にあります。ターゲットイメージは比較的明確になっておりますので、入社後に共有させて頂きます。難易度としては、ふつうにSES営業の経験があればできるものになるかと。BP側の開拓は、現時点では不要と判断しています。（ＤＸバブルで値段上がりすぎ感）

・採用活動について。
市場感覚、競合の知識が必要なのがこの業界の採用活動と考えます。
エンジニア・コンサル共に、人物面での採用ハードルがかなり高めです。ふつうにやると苦戦します。カネで解決したり、行動量で解決したり、マーケティング的なアイデアで解決したりで、増員してきています。
ＳＥＳとは違い、経験年数があれば決まりやすいという感じではなく、既存チームへの増員ですので未経験でもすんなり稼働します。その反面、育成に難がある人材の採用が難しくなります。
既存の営業が全員採用人事経験者ですので、入社時点での経験は不問です。

・その他
・社内のプロジェクト内のリーダー陣との連携が重要
彼らの現場内営業を推進・支援する立場になります。購買的な要素とも言えます。現場サイド・営業サイド、どちらかが犠牲になる構造は継続性が薄いと考えています。対等でなくてはいけません。

・ブランディング活動
2023以降、対内外での広報的な活動が強化されて行く見込みです。
主担当者は総務メンバー側になる予定ですが、営業側の関与発生するかと思います。

現在はSES営業あがりの営業さんが1名。
現在、この1名への責任が集中しすぎており、不測の事態で詰んでしまう。単純にマンパワー不足で積み上げる行動ができていない事などが増員の背景です。

新規増員の１名には説明し、できる所からお願いしていく事になるかと思いますので、初期段階でSIerやエンドユーザとのやり取りの経験が無くても大丈夫ですし、BAMVの要素技術でわからないところが多くても大丈夫です。ただ、覚えていく意思は必要です。

ロースキルSESの仕組みに強い不満を持っていたため、ＢＡＭＶの戦略に魅力を感じ、コミットメント。
市場や顧客の背景を理路整然と説明でき、また、エンジニア達に対してもリスペクトを持って接するタイプなので、かなりエンジニアからも信頼されている状態。

• 東京都

自社内勤務

• 正社員

ＩＴはリソースが無限に供給されるタイプの営業ではないので、受注数や粗利額などによるインセンティブの設定はそぐわないと考えております。（リソースの奪い合いなど、全体最適を欠いた選択がされがち）

賞与は決算賞与でありこちらは変動しますが、無理に利益を残すよりは、採用活動など翌年以降の投資へ回す事を重視して判断しています。

※一名枠である為、応募状況によっては返答に時間がかかるケースがあります。（その場合はお知らせします。）