企業情報
| 事業内容 |
サマリー グループは、「経済情報で、世界を変える」をミッションに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム（BtoB）、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア（BtoC）、「次世代のビジネスリーダー」のためのグローバル情報を伝える（BtoC）、B2Bマーケティングプラットフォーム（BtoB）、スタートアップのリアルを伝える（BtoB/BtoC）、ベンチャーキャピタル事業などです。 主力製品・サービス 【ミッション】 【バリュー】
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仕事内容
| 職種 | セールス・営業 |
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| 職業 |
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| 配属部署 | （記入なし） |
| 配属部署詳細 | （記入なし） |
| 仕事内容 | 【ミッション】 インサイドセールスは、セミナー開催などにおけるマーケとの連携含め、初回商談までの全ての責任を担い、当事業が技術経営/IPランドスケープを推進し、技術領域の顧客の事業成長・変革を共創する機会を創出することをミッションとしています。【具体的な業務内容】 ・各種データ分析に基づき、商談to成約率の高いターゲティング（企業・業界）の特定やインサイドセールスからの業績forecastの提示など。 ・社内セミナー、展示会、社外協賛イベントなどのマーケティング活動を通して得られたリード（見込み顧客）に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。 ・ターゲット企業開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇、展示会等）。 ・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、明確な顧客価値（想定利活用頻度・要望される情報のフィット感等）となりうるか、基準に基づき評価し、商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートし続ます。 ・再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、失注案件や検討保留リードへの定期フォローを行います。 ・顧客の利活用状況に応じて、インサイドセールスからカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の一斉案内を行います。CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム（マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、エンジニア、デザイナー）と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます。 ＜業務で使用する主なツール＞ |
| 募集背景 | 「企業の進化に、スピードを。」 ビジネスパーソンの情報収集の課題を解決し、企業の進化を加速する経済情報プラットフォームです。 企業・業界分析に必要となるあらゆる情報が網羅的かつ体系的に整理されており、データの収集・分析から資料作成までをワンストップで実現します。 経営企画や事業開発、法人営業や投資活動に必要なリサーチ業務を大きく効率化するとともに、新しい発想の起点をつくり、企業の進化を加速します。 2019年11月、『特許動向検索機能』という新たな機能が実装しました。 今回採用するポジションは、主に製造メーカー（素材～OEMまで）の技術企画・研究開発・知財部門やIT企業で無形資産を武器などの技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合うインサイドセールスとなります。 |
必須・歓迎要件
| 必須要件 | ・B2B領域におけるセールス経験があり、技術・研究・知財に対する関心をお持ちの方 （例えば、製造メーカーや素材メーカーを顧客としていた方や製造メーカーや素材メーカーに従事していた方など） ・データに基づいた戦略的思考を持ってセールス活動をされていた方 |
|---|---|
| 歓迎/尚可 | ・企業の研究開発部門やR＆D部門に対するアプローチ経験 ・B2B領域での新規開拓セールス（アウトバウンド）、インサイドセールスのご経験者 ・所属企業の看板を外しても社会で再現性高く通用する！と自負できるような、圧倒的な成果を出されたご経験 ・顧客対応においてホスピタリティを持ち、きめ細やかな対応ができる方 ・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方 |
勤務地
| 勤務地 |
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|---|---|
| 勤務地住所 | 東京都千代田区丸の内２丁目５ 三菱ビル |
| 喫煙環境 | 原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり） |
待遇・給与・福利厚生
| 雇用形態 |
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| 試用期間 | 有り (3ヶ月) |
| 試用期間に関する補足事項 | （記入なし） |
| 就業時間 | 09:00〜18:00 |
| 休憩時間 | （記入なし） |
| 時間外労働 | 有り |
| 入社時想定年収 | 400 万円〜750 万円 |
| 賃金制度 | （記入なし） |
| 裁量労働制固定残業代制 | （記入なし） |
| 待遇条件・昇給賞与 | 応相談 ・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。 ・年俸制となります。 ・選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。 |
| 福利厚生 | ＜働き方・福利厚生＞ フルフレックス制度 育休制度・時短制度 異文化研修の実施 社員支援プログラム（Employee Assistance Program） 保育料補助制度・介護補助制度 同性パートナーシップ制度と同性婚・事実婚認証制度 Career Juggling （ワーキングペアレンツ）・Rainbow（LGBTQI+）などの社内コミュニティ活動＜キャリア＞ メンター制度 リーダー研修 資格取得奨励金 自己啓発補助制度 社内外副業制度 ＜コンプライアンス＞ ＜言語＞ ＜その他の制度＞ ※詳細については、Uzabase HR Handbookをご覧ください。 |
| 休日休暇 | ・土日祝日休み ・有給休暇（10日～） ・ロングバケーション制度（有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生） |
選考プロセス
| 選考プロセス | 書類選考 ↓ 1次面接 ↓ 2次面接 ↓ 最終面接 ※選考回数、内容は変更になる場合もあります。 |
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