PMM/GTM戦略室マネージャー候補

• マーケティング戦略
• リサーチ・データ分析・市場調査
• 販売促進

<チームの特徴>
・CEO直下の組織設計であり、裁量が大きく・変化スピードが早い
・プロダクト、営業、CS出身メンバーで構成されるハイブリッドチーム
・専門領域ごとの分担をしつつ、協働によって市場浸透力を高めるチーム文化
・組織初期フェーズのため、役割拡張・キャリア展望も柔軟に設計可能

GTM戦略室において、当社のプロダクトを「どう売るか」をリードする戦略設計・実行を担っていただきます。PdM(プロダクトマネージャー)と連携しながら、プロダクトの価値を市場に届け、ARR最大化に貢献するGTM(Go-To-Market)施策全般に責任を持つポジションです。

<具体的な業務内容>
・各プロダクトにおけるGTM戦略の立案・推進(既存製品/新製品)
・競合・市場分析を通じたポジショニング設計、価値提案の策定
・新機能・新プロダクトのローンチ計画の設計・実行
・営業・CS・マーケチームとの連携による販売支援(営業資料/導入事例の設計など)
・顧客フィードバックを基にしたプロダクト改善の提案とサイクル構築
・CAC/LTV/解約率等の主要KPI設計・モニタリング

会社の定める全ての業務

当社は、2016年のサービス発足以来、HR SaaSという成長市場において、「統合型SaaSプラットフォーム」というポジショニングにて着実にユーザーを獲得し続けております。
当社は現在、「CoreHR」と「talentHR」を中核とした複数プロダクトの展開を進めています。今後さらなる事業成長を加速させるため、プロダクトの価値を最大限市場に届ける専門組織として【GTM戦略室(PMM)】を新設。
競合各社の先進的なSaaS企業が導入する“PMM機能”を当社流に最適化し、複数製品間でのクロスセル・アップセルを促進する戦略的ポジションとして、初期メンバーを募集します。

・BtoB SaaSにおける以下いずれかのご経験(3年以上) 　
　- プロダクトマーケティング(PMM)、プロダクト企画、事業企画、PdM
・チームを横断してGTM戦略の立案・実行を行ったご経験
・定量データをもとにした意思決定と仮説検証のスキル

・PdMとの連携・要件定義・優先度調整の経験
・マーケティング領域(リード獲得〜育成)の施策立案経験
・KPI設計やダッシュボード整備などデータ分析に基づくプロジェクト推進
・SalesforceやMAツールの活用経験