toBマーケティング担当(フルファネルマーケター候補)

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

・ スキルマーケット「ココナラ」の運営·開発
・ 「ココナラ法律相談」の運営·開発
・ 「ココナラプロ」「ココナラコンサル」「ココナラアシスト」「ココナラテック」の運営·開発

仕事内容

職種 マーケティング
職種内容
  • Webマーケティング
  • ソーシャルメディアマーケティング
  • イベントの企画・運営
  • その他
配属部署 (記入なし)
配属部署詳細

(記入なし)

仕事内容

【組織・チームのミッション】
集客グループのミッションは、ココナラのブランド認知を高め、ターゲットユーザーを効果的に獲得し、事業成長を加速させること です。
ココナラは 個人(to C)・法人(to B)の双方に向けたマーケットプレイス・エージェント事業を展開しており、集客グループではそれぞれのターゲットに応じた最適なマーケティング施策を推進しています。

具体的には、以下のような活動を通じて、ココナラの成長を支えます。

◼︎ターゲットユーザーの認知拡大
広告やPRを活用して、潜在ユーザー層に対してココナラのブランド認知を広めます。

◼︎効果的なマーケティングチャネルの選定と運用
・to C向けには広告・SEO・アフィリエイトなどを活用し、ユーザー獲得を最大化。
・to B向けには展示会・Webinar・ホワイトペーパーなどを活用し、リード獲得を推進。

◼︎データドリブンなアプローチ
・ユーザー行動やリードの動向を分析し、広告・プロモーション施策を最適化。
・各施策のROIをモニタリングし、継続的な改善を実施。

【職務内容】
to B領域においては、法人ユーザーの認知獲得からリード獲得・ナーチャリングまでを一貫して担い、サービスの成長を支えます。
法人向けのマーケティングは、to C向けとは異なり、リード獲得から商談機会の創出、ナーチャリングまでの長期的なアプローチが求められます。そのため、オフライン・オンラインを問わず、さまざまなマーケティングチャネルを活用しながら、ターゲット企業との接点を最大化する戦略を推進します。

具体的には、ココナラの法人向けサービスを拡大するため、以下の業務を担当いただきます。

1. ターゲット企業のリード獲得最大化施策の企画・実行
リード獲得を最大化するため、複数のマーケティングチャネルを活用し、ターゲット企業との接点を増やします。

◼︎Web広告の運用・最適化
・リスティング広告(Google, Yahoo!)、ディスプレイ広告、SNS広告(Meta, LinkedInなど)の運用・最適化

◼︎イベントマーケティングの企画・実行
・展示会・カンファレンス・セミナー・Webinarの企画・出展・運営
・オフライン・オンラインイベントを通じたリード獲得施策の推進

◼︎外部メディア活用(比較サイト・アフィリエイトなど)
・業界比較サイト・アフィリエイトメディアへの掲載・広告運用
・PR・タイアップコンテンツを活用したリード獲得施策

◼︎コンテンツマーケティングの推進
・ホワイトペーパー、導入事例コンテンツの企画・制作
・LP(ランディングページ)の最適化

2. リードナーチャリング・商談機会創出
獲得したリードを有望顧客へと育成し、商談機会を最大化する施策を実行します。

◼︎リードスコアリング・データ活用
・獲得したリードを分析し、スコアリングを実施
・商談確度の高いリードを特定し、適切な施策へと連携

◼︎メールマーケティング・CRM施策の運用
・獲得したリードに対するメールマーケティング、ナーチャリング施策の立案・実行
・企業ユーザーの興味度に応じたコンテンツ設計・配信

従事すべき業務の変更の範囲

会社の指定する業務

募集背景

【募集枠:2名】

採用人数 2〜3名

必須・歓迎要件

必須要件

・オフライン、オンライン両面でのリードジェネレーション・ナーチャリング・営業連携を含めた一貫したマーケティング経験
・Web広告の運用経験
・toBマーケティングにおける戦略立案・施策実行の経験

歓迎/尚可

・イベントマーケティングの企画・運営経験(展示会・カンファレンス・Webinar・セミナーの企画・運営経験)
・MAツール(Braze, HubSpot, Salesforceなど)の運用経験
・SQL・BigQueryの理解
・スタートアップ・ベンチャー企業でのマーケティング経験

勤務地

勤務地
  • 東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項

ハイブリット出社

勤務地住所

〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー6F/5F

就業場所の変更の範囲

会社の指定する就業場所

喫煙環境

その他

屋内全面禁煙

転勤の有無

無し

雇用形態

雇用形態
正社員

契約期間:期間の定め無し
試用期間 有り (6ヶ月)
試用期間に関する補足事項

6ヶ月(就業規則に準ずる)

就業時間 10:00〜19:00
休憩時間 (記入なし)
フレックス制度 フレックス制度
フレックス制度に関する補足事項

・ フレックスタイム制
・ 標準労働時間帯:10時00分~19時00分(実働8時間)
・ コアタイム:11時00分~16時00分

時間外労働 有り

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 550 万円〜900 万円
賃金制度

(記入なし)

裁量労働制固定残業代制

(記入なし)

待遇条件・昇給賞与

【想定年収】※現職のご年収・ご経験に応じて決定いたします。
<年俸>
5,500,000円〜9,000,000円

<賃金内訳>
月給(基本給):458,333円〜750,000円
基本給:340,205円〜556,701円
固定残業手当/月:118,128円〜193,299円(固定残業時間45時間0分/月)
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分

・ 昇給:年2回
・ 昇格:年2回
・ 通勤交通費全額支給(上限4万円)

福利厚生

・ 各種社会保険完備
・ 書籍購入費支給
・ パソコン(MacBook)ならびにモニター貸与
・ インフルエンザ予防接種

休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項

・ 完全週休2日制(土/日)
・ 祝日
・ 有給休暇
・ 入社時特別休暇(5日)
・ 慶弔休暇
・ 年末年始休暇
・ リフレッシュ休暇(3日)

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