toBマーケティング担当(フルファネルマーケター候補)

• Webマーケティング
• ソーシャルメディアマーケティング
• イベントの企画・運営
• その他

(記入なし)

【組織・チームのミッション】
集客グループのミッションは、ココナラのブランド認知を高め、ターゲットユーザーを効果的に獲得し、事業成長を加速させること です。
ココナラは 個人(to C)・法人(to B)の双方に向けたマーケットプレイス・エージェント事業を展開しており、集客グループではそれぞれのターゲットに応じた最適なマーケティング施策を推進しています。

具体的には、以下のような活動を通じて、ココナラの成長を支えます。

◼︎ターゲットユーザーの認知拡大
広告やPRを活用して、潜在ユーザー層に対してココナラのブランド認知を広めます。

◼︎効果的なマーケティングチャネルの選定と運用
・to C向けには広告・SEO・アフィリエイトなどを活用し、ユーザー獲得を最大化。
・to B向けには展示会・Webinar・ホワイトペーパーなどを活用し、リード獲得を推進。

◼︎データドリブンなアプローチ
・ユーザー行動やリードの動向を分析し、広告・プロモーション施策を最適化。
・各施策のROIをモニタリングし、継続的な改善を実施。

【職務内容】
to B領域においては、法人ユーザーの認知獲得からリード獲得・ナーチャリングまでを一貫して担い、サービスの成長を支えます。
法人向けのマーケティングは、to C向けとは異なり、リード獲得から商談機会の創出、ナーチャリングまでの長期的なアプローチが求められます。そのため、オフライン・オンラインを問わず、さまざまなマーケティングチャネルを活用しながら、ターゲット企業との接点を最大化する戦略を推進します。

具体的には、ココナラの法人向けサービスを拡大するため、以下の業務を担当いただきます。

1. ターゲット企業のリード獲得最大化施策の企画・実行
リード獲得を最大化するため、複数のマーケティングチャネルを活用し、ターゲット企業との接点を増やします。

◼︎Web広告の運用・最適化
・リスティング広告(Google, Yahoo!)、ディスプレイ広告、SNS広告(Meta, LinkedInなど)の運用・最適化

◼︎イベントマーケティングの企画・実行
・展示会・カンファレンス・セミナー・Webinarの企画・出展・運営
・オフライン・オンラインイベントを通じたリード獲得施策の推進

◼︎外部メディア活用(比較サイト・アフィリエイトなど)
・業界比較サイト・アフィリエイトメディアへの掲載・広告運用
・PR・タイアップコンテンツを活用したリード獲得施策

◼︎コンテンツマーケティングの推進
・ホワイトペーパー、導入事例コンテンツの企画・制作
・LP(ランディングページ)の最適化

2. リードナーチャリング・商談機会創出
獲得したリードを有望顧客へと育成し、商談機会を最大化する施策を実行します。

◼︎リードスコアリング・データ活用
・獲得したリードを分析し、スコアリングを実施
・商談確度の高いリードを特定し、適切な施策へと連携

◼︎メールマーケティング・CRM施策の運用
・獲得したリードに対するメールマーケティング、ナーチャリング施策の立案・実行
・企業ユーザーの興味度に応じたコンテンツ設計・配信

会社の指定する業務

【募集枠:2名】

・オフライン、オンライン両面でのリードジェネレーション・ナーチャリング・営業連携を含めた一貫したマーケティング経験
・Web広告の運用経験
・toBマーケティングにおける戦略立案・施策実行の経験

・イベントマーケティングの企画・運営経験(展示会・カンファレンス・Webinar・セミナーの企画・運営経験)
・MAツール(Braze, HubSpot, Salesforceなど)の運用経験
・SQL・BigQueryの理解
・スタートアップ・ベンチャー企業でのマーケティング経験