≪新規事業/労働人口減少という社会課題に挑む≫自社SaaSで事業成長の核となる新市場開拓を担う、エンタープライズセールスを募集します!◆ハイブリッド勤務◆東証プライム市場上場

企業情報

事業内容	サマリーブレイン・ラボは、人材紹介/派遣業界にて売上トップクラスの基幹系システムを自社開発・提供しているITベンチャーです。人材大手企業から中小に至るまで1300社以上に導入されているSaaSプロダクト「CAREER PLUS」「MatchinGood」、人材業界向けDX支援プラットフォーム「マイリク」を所有しており、HRtech領域においてサブスクリプション型のビジネスモデルを展開しております。株式会社インテリジェンスの初代CIO(最高情報責任者)が創業し、順調に事業成長を遂げ、2014年にじげんグループに参画いたしました。更に、2019年4月には派遣業界に強みを持つマッチングッド株式会社と合併し、業界優位性を保ちつつ既存事業を拡大してきました。人材業界向け基幹システムでTOPシェアクラスを築き上げましたが、現在は幅広い人材業界に向けて、新たなサービスの開発にも力を入れております。これまでブレイン・ラボで培ってきた人材ビジネスの知見・ビジネスを成功へと導くノウハウと、じげんグループのマーケティング力やライフイベントに関わる数多くのメディア運営力のシナジーを生むことで、更なる飛躍を目指し、今後も【人材】【IT】をキーワードに事業を加速させていきます。主力製品・サービス・人材紹介、派遣業務におけるコンサルティング・サポート・人材紹介、派遣会社向け業務用管理システムの開発・販売 – 人材紹介会社向け管理システム「CAREER PLUS」 – 人材派遣会社向け管理システム「MatchinGood」 – 人材業界向けDX支援プラットフォーム「マイリク」収益モデルサブスクリプションビジネス

事業内容

サマリー

ブレイン・ラボは、人材紹介/派遣業界にて売上トップクラスの基幹系システムを自社開発・提供しているITベンチャーです。
人材大手企業から中小に至るまで1300社以上に導入されているSaaSプロダクト「CAREER PLUS」「MatchinGood」、人材業界向けDX支援プラットフォーム「マイリク」を所有しており、HRtech領域においてサブスクリプション型のビジネスモデルを展開しております。

株式会社インテリジェンスの初代CIO(最高情報責任者)が創業し、順調に事業成長を遂げ、2014年にじげんグループに参画いたしました。
更に、2019年4月には派遣業界に強みを持つマッチングッド株式会社と合併し、業界優位性を保ちつつ既存事業を拡大してきました。
人材業界向け基幹システムでTOPシェアクラスを築き上げましたが、現在は幅広い人材業界に向けて、新たなサービスの開発にも力を入れております。

これまでブレイン・ラボで培ってきた人材ビジネスの知見・ビジネスを成功へと導くノウハウと、じげんグループのマーケティング力やライフイベントに関わる数多くのメディア運営力のシナジーを生むことで、更なる飛躍を目指し、今後も【人材】【IT】をキーワードに事業を加速させていきます。

主力製品・サービス

・人材紹介、派遣業務におけるコンサルティング・サポート
・人材紹介、派遣会社向け業務用管理システムの開発・販売
– 人材紹介会社向け管理システム「CAREER PLUS」
– 人材派遣会社向け管理システム「MatchinGood」
– 人材業界向けDX支援プラットフォーム「マイリク」

収益モデル

サブスクリプションビジネス

仕事内容

職種		セールス・営業
職種内容		無形商材法人向け
配属部署		事業開発部セールスGRP
配属部署詳細		・構成・マネージャー 1名・リーダー 1名・メンバー 6名・組織の特徴・事業開発部セールスGRPは、セールスとカスタマーサクセスで成り立つグループとなります。・全社的には20代～30代を中心とした若手メンバーで構成されており、また、入社1年半～2年でメンバーからリーダー、マネージャーへ昇格した社員が複数在籍するなど、実力主義のカルチャーが根付いています。・リクルートやネオキャリア、ワークポートなど、人材業界での経験を積んできたメンバーが在籍しており、企画力・実行力ともに優れたメンバーが活躍しています。
仕事内容		◆ビション私たちのサービスを通じ、誰もが理想の『はたらく』に出会える世界をつくる。 ◆ミッション全てのクライアントが理想の『はたらく』の創出に専念できる手助けをする。 ■募集概要「マイリクMA/定着支援」の事業拡大に伴い、エンタープライズ領域における新規開拓を担う営業人材の採用を進めています。これまで人材業界で実証されてきたプロダクトの価値に加え、導入支援体制や業界特化の知見といった当社の営業・運用ケイパビリティを活かしながら、業界ごとの課題に向き合い、新たな市場での導入拡大と成功事例の創出を担っていただくポジションです。今後の事業成長を担う重要な役割として、裁量と責任ある環境の中でチャレンジ精神と推進力をお持ちの方をお迎えしたいと考えています。 ■業務内容弊社のSaaSプロダクト「マイリクMA/定着支援」のフィールドセールスとして、新規顧客開拓から提案、クロージングまでを一貫してお任せします。単なるプロダクトの紹介に留まらず、クライアントの経営課題や組織体制を深く理解し、最適なソリューションを提案をしていただきます。 ▼具体的な業務内容・エンタープライズ企業(社員数500名以上)への新規商談創出(インサイドセールスとの連携、戦略立案含む) ・経営層・事業責任者層へのヒアリングを通じた課題抽出と、本質的なソリューション提案・大手企業特有の複雑な意思決定プロセスにおける折衝、クロージング・導入後のクライアントとの関係構築、活用支援(カスタマーサクセスとの連携) ・営業現場で得た市場ニーズに基づいた、新サービスやプロダクト方針への企画提言・社内外のステークホルダー(プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセス等)との連携、プロジェクト推進
従事すべき業務の変更の範囲		会社の定める業務
募集背景		労働人口の減少により、企業にとって「人材の定着」は採用と並ぶ重要な経営課題となっています。採用して終わりではなく、いかに早期離職を防ぎ、働く人と企業の関係性を持続的に育んでいくか――この視点が、企業経営の根幹を左右する時代になりつつあります。私たちブレイン・ラボは、「誰もが理想の『はたらく』に出会える世界をつくる」というビジョンのもと、人材サービス企業向けに「CAREER PLUS」「MatchinGood」といった業務支援システムや、採用〜定着を一気通貫で支援する「マイリク」を自社開発・提供する、業界売上トップクラスのSaaS企業です。これまで人材業界で培ってきた実績・知見を活かし、現在はマイリクを非人材業界へと展開する拡大フェーズにあります。単なる業務効率化にとどまらず、従業員の定着・活躍を支える仕組みづくりや、企業と働く人との関係性改善に向けた提案が求められており、採用・定着・エンゲージメントを横断的に支援するマーケティング視点も含めたアプローチが今後ますます重要になってきます。こうした中、私たちは今、マイリクの価値を広げるべく、新たな市場・顧客層への提案を担う営業体制を強化しており、大手企業への深耕や、新たな業界の開拓を牽引するエンタープライズセールス人材を求めています。社会的な意義も大きく、かつ今後の事業成長を支える中核的なポジションで、ぜひあなたの経験と力を発揮してください。
採用人数		1名

必須・歓迎要件

必須要件	・法人向け営業の実務経験を2年以上お持ちの方(業界不問/人材業界や無形商材のご経験歓迎)
歓迎/尚可	<歓迎要件> ・エンタープライズ顧客への提案経験・IT/SaaSプロダクトの営業経験・チームリーダーやマネジメントのご経験・新規事業や急成長事業のプロダクトに関わったご経験・人材業界での法人営業経験(派遣・紹介・求人広告など領域不問) <求める人物像> ・成長意欲とキャリアアップ志向が強く、将来的に組織や事業を牽引するリーダーシップを発揮したい方・ポジティブで、向上心や目標達成意欲の高い方。困難な局面でも、目標達成に向けて行動できたエピソードをお持ちの方・個人の業績だけでなく、組織の業績達成にコミットできる方・失敗を恐れずチャレンジ精神を持って仕事に取り組める貪欲な方

必須要件

・法人向け営業の実務経験を2年以上お持ちの方(業界不問/人材業界や無形商材のご経験歓迎)

歓迎/尚可

<歓迎要件>
・エンタープライズ顧客への提案経験
・IT/SaaSプロダクトの営業経験
・チームリーダーやマネジメントのご経験
・新規事業や急成長事業のプロダクトに関わったご経験
・人材業界での法人営業経験(派遣・紹介・求人広告など領域不問)

<求める人物像>
・成長意欲とキャリアアップ志向が強く、将来的に組織や事業を牽引するリーダーシップを発揮したい方
・ポジティブで、向上心や目標達成意欲の高い方。困難な局面でも、目標達成に向けて行動できたエピソードをお持ちの方
・個人の業績だけでなく、組織の業績達成にコミットできる方
・失敗を恐れずチャレンジ精神を持って仕事に取り組める貪欲な方

勤務地

勤務地		東京都
リモートワーク		一部リモート
リモートワークに関する補足事項		リモート時の勤務場所:自宅もしくは自宅に準じる場所
勤務地住所		【勤務地詳細】〒108-0023 東京都港区芝浦4-12-38 CANAL GATE SHIBAURA 3F ※リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しております。　ベースはリモート勤務となり、週1～2回出社予定です。【アクセス】 JR田町駅　芝浦口(東口)より徒歩8分都営三田線/都営浅草線三田駅 A4出口より徒歩9分
就業場所の変更の範囲		会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
喫煙環境		禁煙
転勤の有無		無し

雇用形態

雇用形態		正社員契約期間:期間の定め無し
試用期間		有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項		3ヶ月 ※試用期間中の待遇などに変更はありません。
就業時間		09:00〜18:00
休憩時間		60分
フレックス制度		フレックス制度
フレックス制度に関する補足事項		■フレックスタイム制　└コアタイム:11:00-15:00 　└フレキシブルタイム:≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00
時間外労働		有り月平均13時間程度

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収	530 万円〜650 万円
賃金制度	日給月給制
月給	441,667円〜541,667円
裁量労働制固定残業代制	固定残業代制基本給 320,783円〜394,771円固定残業代 114,884円〜114,884円固定残業時間 45時間固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給有り
待遇条件・昇給賞与	■月の定額手当在宅勤務手当 6,000円 ※給与改定:年2回(4月、10月)想定年収÷12か月が月給となります。 ※入社1年半で年収が200万程増加した事例もあり、実力次第で記載以上の給与も実現可能です。 ※超過分・休日出勤分・深夜勤務分は別途支給。 ※上記はあくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
福利厚生	■在宅勤務手当　└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給 ■通勤交通費全額支給　└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う ■誕生日プレゼント支給　└誕生月に1万円分のAmazonギフトを支給 ■Wakans制度(ワーケーション制度) 　└リモートワークを活用し、普段の職場や自宅とは異なる場所で仕事をしつつ、プライベートの時間も楽しむことのできる制度　└東京・沖縄オフィスへの移動費・宿泊費を会社が一部負担いたします ■リゾートワークス　└会社がサービス利用料を負担することで、全国の会員制施設・一流ホテルなどを特別価格(最大80%割引)で利用できる福利厚生サービス　└二親等の方まで同サービスが予約可能なため、家族旅行や両親へのプレゼントなど様々な使い方が可能 ■corolla制度　└各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができる制度 ■フリードリンク制度(コーヒー・紅茶) ■ウォーターサーバー完備 ■オフィスグリコ完備 ■ベビーシッター派遣事業割引券 ■資格支援制度 ■ウェルカムバック制度(アルムナイ制度) ■リファラル採用制度　└社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブが支給されます。 ■私服、業務中のイヤホン着用OK 定期的に全社員に人事面談を実施するなど、エンゲージメントを測ることで組織課題を洗い出し、新たな制度が生まれることもあります。今後も全ての社員が働きやすい環境作りを目指していきます。
休日休暇	土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項	★年間休日:前年度実績126日 ■有給休暇(初年度10日付与) 　└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給　└全休/午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能 ■完全週休2日制(土日祝日) ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■産前産後休業・育児休業　└女性も男性も取得率100%、また取得後全員が復帰しています! ■子の看護等休暇 ■結婚休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇 ■ファミリーサポート休暇　└入学式、卒業式、運動会、授業参観等、親が参加することが望ましいとされる行事　その他会社が適切と認めた際に休暇を付与