ソリューションセールス/点検業務のDX化営業/【つくば大学発スタートアップ/水中ドローン】

• 法人向け
• 新規営業

【部署構成】
営業部管掌役員:1名
メンバー:8名(2名は営業事務)

■業務内容:
水中インフラ構造物の老朽化、国からの点検強化指針等もあり、現在水中ドローンを活用した点検サービス案件が急激に増えております。
点検に関しては主に建設コンサルタントの方々が関わっている為、その方々へ向けた営業活動がメインとなります。
水中ドローンを活用した新しい点検技術のご紹介を通じて、案件の獲得を目指して行きます。
案件獲得後は実際に点検現場へ赴き、点検サービスの提供(オペレーションは別メンバーが担当)を実施いたします。
その後取得したデータをレポートとしてまとめてお客様へ納品いたします。
点検サービスの受注活動がメインにはなりますが、機体販売も行っている為、お客様の状況に合わせて最適なご提案をして頂きます。
セールス担当は単なるモノ売りではなく、顧客課題の解決を通じて、点検サービス、ドローンを導入して頂きます。
今後の日本のインフラを支える重要なお仕事となります。
また営業担当として現場で吸い上げた技術的な課題や要望は社内の開発にフィードバックし、一緒に技術的なブラッシュアップも目指していきます。
一緒にサービス、プロダクトを育てていく醍醐味も味わう事ができます。

<具体的な業務内容>
・企業や官公庁との商談を通したお客様ニーズ理解、提案、デモ、成約
└主に建設コンサルタント、自治体の方々と商談を実施いたします。
　※機体販売の場合は、建設、土木、プラント業界、官公庁等

・点検サービスの納品
└受注した点検現場(橋梁、ダム、港湾、プラント施設等)にて点検を実施。
　オペレーションは別のメンバーが実施するものの、営業担当として納品に立ち会って頂きます。
　現場でのお手伝い、お客様とのコミュニケーションがメインのイメージです。

・点検サービスの成果物を納品
└点検で取得したデータの整理やレポートを作成し、お客様へ納品。
　※部内にサポートメンバーがおりますのでご安心下さい。

【補足】
・リードの獲得は、テレアポ、リファラル、メール、展示会、問い合わせ等、状況に応じて効率のいい手法を選択しています。
※ご入社後はOJTがメインとなりますので、ご安心ください。

・市場形成期でもある為、新規開拓が多くなります。
※お客様は全国各地となる為、出張は多い環境となります。(状況にもよりますが、月2～4回程度)

・開発や製造部門との協創によるソリューション提案
※プロダクト:産業用水中ドローン、新規プロダクト等

※ご入社後はOJTがメインとなりますので、ご安心ください。

会社の定める業務

事業拡大に伴う増員の為

■必須条件
・提案型法人営業の経験
・新規開拓の営業の経験(PUSH型)

資格:運転免許(AT限定可)

■歓迎要件
・当社との親和性のある業界経験
　例)建設コンサル、プラント、エネルギー関係、コンサル、建機、測量・計測機器、工場向けの機械(ロボットアーム等)、等
・営業企画として施策を創造し、組織に浸透させた経験
・トップセールスとしての実績
・商材が変わっても高い営業成績を出した経験