営業職からのキャリアチェンジで、業務・ITコンサルタント職

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様々な目的で投入され、スキーム上・組織上のボトルネックを発見し、改善提案。
その改善活動が完了されるまで追いかける職種になります。

ITやその他の業種に対しての高度な知識が要求される職種となりますが、本質はこの『課題解決能力』になる為、短時間で顧客のニーズを推測、提案、受注。外部・内部の別部署と連携して完了までを追う、課題解決型の法人営業職出身者などはこの点の経験で有利となります。
また、経営戦略の7割はマーケティングと被る部分があるのですが、このマーケティングとの親和性も期待できるため、学習の効率も高めです。

■入社後
ジュニアのITコンサルタントとして、まずはPMOからスタートします。
プロジェクトマネジメントの教科書であるPMBOKや、データ集計など学習。
PMOとしてのプロジェクトアサインまでは、学習と並行して経営企画的な立ち回りで、主に社内側の施策の実行や支援を担当します。

■PMOチームへ参画・プロジェクトを推進
コンサルティングやシステム開発と言ったプロジェクト内のPMOチームへ参画。
まずはPMOとしての実務経験を積んでいきます。

PMOは、あらゆるプロジェクトに対して進行が円滑になるように立ち回るプロフェッショナルです。様々な課題の把握や、解決の実行等が【プロジェクト制】で実行されるます。
コンサルタントとして改善案を提案したとしても、実行が行われないのであれば、顧客はムダ金だけ払ったことになります。この実行が円滑に行われるようコンサルするスキルをまず、得ます。

PMOとして1年～3年ほどで独り立ち。いくつかのプロジェクトを兼任する様になってきますと、個人ごとに得意な分野ができてきています。この得意分野に合わせて、その後のキャリア先鋭化が行われます。

【職種の種類】
・ITコンサルタント
業務改善の手段として、ITを利用する事が多いです。このITによる解決を支援する立ち位置がITコンサルタントです。既存のSaaSやサービス、すでにあるものをつなぎ合わせて実行する事になるかと思います。

・ITディレクター
業務改善の手段がITである事は変わりませんが、解決手段に【システム開発】を使用する事が多いです。コンサルタントに比べ、価格や専門性は低めになりますが、我々のような一般人からのアプローチとなると、この辺りからの経歴スタートがより良いかと思います。
PMO的な立ち回りも行います。

・PMO
プロジェクトが円滑に進行する様、支援する専門家です。
支援するプロジェクトはシステム開発にとどまらず、様々なプロジェクトが対象になります。ITが専門の方は、主にITコンサルのフェーズ。システム開発のフェーズで活躍しています。

【自社向けの業務】
ＢＡＭＶは現在10期目の会社ですが。当事業部はそのなかの新規の事業部となります。
事業部のメンバーはまだ10名弱と、会社で言えばベンチャーの段階にあると言えます。

市場内でのポジションを上げ、事業部のメンバーを増やし、マネジメントし、次々に管理職を生み出していかなくてはいけません。

市場内でのポジションは比較的上げやすい業界と考えられ、特に営業系の出身者は成果を出しやすいのではないかと思います。

【その先】
・中期
自社のITエンジニアのセクションとの連携が重要になります。
彼らはあまり競合のいない、アジャイル開発を武器にした組織です。
BAMVのコンサルタントは、他社ができない解決策を有する事となり、BAMVのエンジニアは、エンド内にプロジェクトマネジメントの専門家を配置した上でシステム開発を実行できます。ここまで揃えば、ほぼ競合がいない状態を実現できるかと思います。

・長期
他の事業会社と連携し、コストやリスクを管理した上で、様々な多角化を実施。常に時代に合わせた事業モデルを確保する戦略となります。
この際、コンサル・マネジメント・エンジニアリングの専門性が軸となります。

〇需要が常にある状態
なんだかんだで常に需要があり、適格者を雇用さえできれば育成までスムーズに実行できています。むしろ採用活動自体が課題と言えます。（エンジニアより大変）

【解説】
本職種は、日本のエンドユーザー内で不足しているという【高度IT人材】にあたります。
よく言われる『プログラマーの不足』はかなり怪しい話で、実際は過剰供給されていると考えていますが、この高度IT人材層に関しては構造的要因による不足で、簡単に解決する事は無いでしょう。

（バックオフィス系の職歴の方の場合）
・業務改善などを提案、推進した経験（自社向けで良い）
・マネジメントポジションの経験など（それを主力スキルにしたいなど）

▼求める人物像（例）
〇延々と突撃系営業ではなく、別の専門性を得て戦いたい。
〇売れる仕組みを作るのが好き
〇戦略シミュレーションゲームが好き
〇大手よりはベンチャーで、成果で勝負したい

■27歳女性　未経験（入社時）　　※人材紹介
高校生の時に生徒会長を務めた経験有。
前職は塾の事務を行っていたが、子供の面倒を見るだけでなく、営業も実施経験有。

■33歳女性　未経験（入社時）
前職でユーザーサポート業務を経験。
マニュアル作成などをメインで推進した経験有。

■35歳男性　未経験（入社時）　※人材紹介
前職で船の管理を経験。
スケジュール管理や人員調整、各部署への提案、業務システムの要件調整を実施した経験有。

■30歳男性　経験者（入社時）
コンサルティングファームでPMO経験有。
前職で総合広告代理店のプロデューサーとして企画提案～運用までを実施経験有。

• 東京都

【アクセス】
プロジェクトによる
東京メトロ銀座線　末広町駅より徒歩3分

• 正社員

・コロナの影響もあり、だいたい半分くらいがリモートワークになる。

・2次面接（最終面接）
コンサルタントたちとの面接になります。採用権限は彼らが有しており、これが本番の面接と言えます。
1次で説明された内容と、求職者様自身の人生計画やキャリアパスが折り合うかどうか。
コンサルタントらしい立ち回りができそうかどうかなどを判断しています。