【新卒向けHRtech営業/第二新卒・未経験可】累計ユーザー25万人★急成長のHRtech!売上前年比2倍達成!★ 上場目指すスタートアップ!

企業情報

事業内容	サマリー新卒の就職活動生に対してOB・OG訪問のマッチングサービス”Matcher”を、新卒採用をされている企業さま向けにスカウトサービス”Matcher Scout”を運営しております。

仕事内容

職種	セールス・営業
職業	新規開拓（法人向け）無形商材 TEL（インバウンド）中心オフィスワークが多いルートセールス（法人向け）無形商材 TEL（インバウンド）中心オフィスワークが多い
配属部署	採用戦略事業部
配属部署詳細	-ミッション新卒採用スカウトサービス”Matcher Scout”の売上/利益創出を主とし、機能追加によるプロダクトの変化や最適な業務オペレーションの策定及び実行、組織体制の変更などを通じて再現性ある事業構造を作ることがミッションです。 -メンバー社員が4名、インターンの学生が25名ほどの約30名の組織です。社員はサイバーエージェントグループ、毎日新聞社、リクルート出身の中途メンバーと新卒1名で構成されています。平均年齢は28歳です。 -組織構造社員4名は部署内の役割の違いこそあれ、事業推進上はフラットな関係であり、採用戦略事業部は取締役直下の組織です。社員は4〜8名からなるインターン生を自身のチームのメンバーとして担当し、マネジメントを行います。
仕事内容	【事業】弊社には・新卒学生向けOBOG訪問マッチングサービス”Matcher” ・新卒採用スカウトサービス”Matcher Scout” と2つのプロダクトがあり、本募集では新卒採用スカウトサービス”Matcher Scout”に携わっていただきます。【Matcher Scoutの魅力】 ○ 企業様に対して提供できる価値 OB・OG訪問マッチングサービスのデータベースから、就職活動に積極的に取り組む優秀な学生をターゲットに、候補者選定からスカウト送信、運用までを一挙に代行いたします。成功報酬型のため初期コストが不要で、運用代行のため人事担当者の工数削減ができることから求める学生を採用する機会を最大化することが出来ます。 ○ 学生に対して提供できる価値潜在的で最適な職選択の機会を提供することが出来ます。70以上に及ぶファーストキャリアに求めるニーズを入力することで、これまで知らなかった業界、企業との新たな出会いを創出しスカウトを通じて最適な職選択をバックアップします。【業務概要】フィールドセールス及びカスタマーサクセス業務、またこれらの顧客接点業務を軸とした事業開発をお任せします。【業務詳細】 ①フィールドセールスマーケ/インサイドセールス部門が獲得した商談に参加し、受注する業務です。商談先企業の情報を調べ、新卒採用の課題の仮説を持った上で商談に臨み、ヒアリング〜クロージングを経て利用申込書の送付〜回収〜契約締結を行います。 ②カスタマーサクセス Matcher Scout経由で内定承諾が発生するように担当企業のスカウト運用を支援、コンサルティングする業務です。具体的には・サービス運用準備のためのご利用企業様とのキックオフミーティング・採用ターゲット/選考プロセス/企業の魅力のヒアリング・スカウト文言/企業情報ページの代理作成・採用進捗の確認や運用相談、コンサルティング提案・請求書発行などがあります。 ③インターン生のマネジメントと育成社員には最大で8名ほどのインターン生が配属され、自身のチームが組成されます。顧客企業とのコミュニケーションは取るものの、大半の業務が仕組み化され、インターン生によって実施されます。そのインターン生のマネジメントも業務となります。加えて、自チームのインターン生が業務に慣れ、成果を上げられるように育成することも業務となります。 ※補足 6月~12月=新卒採用媒体検討期でありフィールドセールスの比率高め(6:4程度) 1月~5月=採用活発期でありカスタマーサクセスの比率高め(2:8程度) ④採用業務 -インターン採用共に働くインターン生の採用面接の面接官を実施していただきます。 -新卒採用自チームのインターン生が弊社の新卒採用の要件を満たすように育成したり、弊社の魅力を伝えて動機づけし入社してもらう業務です。 -中途採用選考途中の候補者さまとのカジュアル面談や場合によっては会食などに参加していただくことがあります。上記に加え、希望と適正に応じ、以下事業開発系業務をお任せいたします。 ■ プロダクト改善施策の立案エンジニアチームにMatcher Scoutや社内の管理画面の機能追加を提案し、プロダクトを改善する業務です。 ■カスタマーサクセス/セールスの仕組みづくりマニュアル作成を通じた業務の効率化、インターン生の勤務制度の変更、など社内の事業横断のオペレーションやルールを策定する業務です。
募集背景	IPOに向けた事業拡大のために人員を募集します。本募集は「最初の10人が次の100人をつくる」をスローガンに掲げる、”最初の10人”の最終盤の採用(2023年1月18日現在で経営層2名/社員7名)となります。本募集における社員にはセールス&カスタマーサクセスの業務に留まらず、事業開発業務をお任せし、将来的には事業推進の要職に就いていただくことを想定しております。

必須・歓迎要件

必須要件	【書類選考基準】 1.大卒 2.高い実績を上げている例)年間売上目標に対して105%の実績/業務効率化で工数を大きく削減した、など 3.頑張って成果を出そうとされている例)積極的に営業ロープレを多くしていた/業界知識を得るために読書をしていた、など ※2と3はどちらかを満たしていれば問題ございません
歓迎/尚可	・求める人物像・仲間への感謝と尊敬ができる・改善／最上志向がある・課題解決力（課題を発見し、分解し解決手法を定められる）の高い方・能動性がある・謙虚／素直／正直で気持ち良いコミュニケーションが取れる方まだ社員数9人のスタートアップであり、変化が激しい状況の中、裁量大きく事業課題解決に向けて各自が動ける環境です。その意味で特定のスキルや経験を持っていることよりも上記のようなポータブルスキルやカルチャーフィットを強く重視しています。上場を目指すうえで一緒に熱意を持って取り組んでいただける方を採用予定です。

必須要件

【書類選考基準】
1.大卒

2.高い実績を上げている
例)年間売上目標に対して105%の実績/業務効率化で工数を大きく削減した、など

3.頑張って成果を出そうとされている
例)積極的に営業ロープレを多くしていた/業界知識を得るために読書をしていた、など
※2と3はどちらかを満たしていれば問題ございません

歓迎/尚可

・求める人物像
・仲間への感謝と尊敬ができる
・改善／最上志向がある
・課題解決力（課題を発見し、分解し解決手法を定められる）の高い方
・能動性がある
・謙虚／素直／正直で気持ち良いコミュニケーションが取れる方

まだ社員数9人のスタートアップであり、変化が激しい状況の中、裁量大きく事業課題解決に向けて各自が動ける環境です。その意味で特定のスキルや経験を持っていることよりも上記のようなポータブルスキルやカルチャーフィットを強く重視しています。上場を目指すうえで一緒に熱意を持って取り組んでいただける方を採用予定です。

内定者情報

内定者情報	◆明治大学卒→システムベンダー（24歳 / 女性 / 大卒） -応募理由・転職軸 ①toBセールスの中でも、toC(エンドユーザー)に貢献できていると実感できる ②顧客（toB）と直接関わり、コミュニケーションを取りながら提案をすることができる ③前向き・ポジティブな人と働ける -評価ポイント今の業務で手一杯になっていることに問題意識を持ち、改善提案・意見を出すために勉強に励んでおり、真摯さ・真面目さ・強い向上心を感じることができた。 ◆近畿大学卒→現職　専門商社（25歳 / 男性 / 大卒） -応募理由・転職軸 ①無形商材を扱っている ②人材業界・教育業界に興味がある └就活経験をした中で、大変な想いをしたので、助かる側になりたい └高校塾講師やる中で、悩んでいる生徒を自身の経験で救いたい評価ポイント・弊社の社員と合いそう └コミュケーションが柔和で取りやすい・説明能力が高い └どこまで説明するべきかを確認してくる(「仕事ですか？それ以外ですか？」「仕事の話もしますか？」) └説明がわかりやすい └相手の質問の意図を汲み取って回答してくれる ◆明治大学卒→金融系企業（29歳 / 女性 / 大卒） -応募理由・転職軸 ①顧客にとって価値があると信じられるプロダクトを届けたい ②恒常的に成果を出せるようになるために成長できる環境で働きたい ③個人で競うのではなく、チームで協力する社風の会社で働きたい -評価ポイント素直さを持ちながらも、説明能力や理解力に長けており、非常に真面目。働きながら徐々に大きく、難易度が高い仕事を任せられるイメージが持てたため

◆明治大学卒→システムベンダー（24歳 / 女性 / 大卒）
-応募理由・転職軸
①toBセールスの中でも、toC(エンドユーザー)に貢献できていると実感できる
②顧客（toB）と直接関わり、コミュニケーションを取りながら提案をすることができる
③前向き・ポジティブな人と働ける

-評価ポイント
今の業務で手一杯になっていることに問題意識を持ち、改善提案・意見を出すために勉強に励んでおり、真摯さ・真面目さ・強い向上心を感じることができた。

◆近畿大学卒→現職　専門商社（25歳 / 男性 / 大卒）
-応募理由・転職軸
①無形商材を扱っている
②人材業界・教育業界に興味がある
└就活経験をした中で、大変な想いをしたので、助かる側になりたい
└高校塾講師やる中で、悩んでいる生徒を自身の経験で救いたい

評価ポイント
・弊社の社員と合いそう
└コミュケーションが柔和で取りやすい
・説明能力が高い
└どこまで説明するべきかを確認してくる(「仕事ですか？それ以外ですか？」「仕事の話もしますか？」)
└説明がわかりやすい
└相手の質問の意図を汲み取って回答してくれる

◆明治大学卒→金融系企業（29歳 / 女性 / 大卒）
-応募理由・転職軸
①顧客にとって価値があると信じられるプロダクトを届けたい
②恒常的に成果を出せるようになるために成長できる環境で働きたい
③個人で競うのではなく、チームで協力する社風の会社で働きたい

-評価ポイント
素直さを持ちながらも、説明能力や理解力に長けており、非常に真面目。働きながら徐々に大きく、難易度が高い仕事を任せられるイメージが持てたため

勤務地

勤務地	東京都
勤務地住所	東京都港区赤坂1-3-3 T-FRONTビル7F ■アクセス └南北線・銀座線「溜池山王駅」徒歩1分 └丸ノ内線・千代田線「国会議事堂駅」徒歩6分
喫煙環境	禁煙

東京都

勤務地住所

東京都港区赤坂1-3-3 T-FRONTビル7F

■アクセス
└南北線・銀座線「溜池山王駅」徒歩1分
└丸ノ内線・千代田線「国会議事堂駅」徒歩6分

喫煙環境

禁煙

待遇・給与・福利厚生

雇用形態	正社員
試用期間	有り (6ヶ月)
試用期間に関する補足事項	※試用期間6ヶ月は契約社員雇用(給与他条件に変動はありません)
就業時間	10:00〜19:00
休憩時間	60分
時間外労働	有り月平均30時間程度
入社時想定年収	360 万円〜600 万円
賃金制度	完全月給制
月給	300,000円〜500,000円
裁量労働制固定残業代制	固定残業代制基本給 227,500円〜479,200円固定残業代 72,500円〜120,800円固定残業時間 40時間固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給有り
待遇条件・昇給賞与	〈給与〉想定年収:360万円~600万円月給: 30万円~50万円賞与回数:賞与なし昨年度賞与実績: インセンティブ:なし〈年収例〉 ○ 固定残業手当制:時間設定支給 ○ 固定残業時間 40h ○ 固定残業代:72500円~120800円 ※経験・能力等を考慮し、決定いたします
福利厚生	〈福利厚生・諸手当〉交通費支給、健康診断、社会保険完備【補足情報】・通勤手当(月2万5千円まで) ・健康診断・社内球技大会・業務/業界理解の研修・社員同行などOJT ・シエスタ制度(15分の仮眠) ・サポーター制度 (ランチ1,000円(税抜き)/人の費用負担) └目的:新入社員が業務上の悩みを相談できる時間を設けること業務上関わりのない先輩社員がサポーターとなり、月に1回ランチの時間を設けて、相談しにくいことも相談しやすくなったり、他部署の状況なども分かる制度です。・服装自由
休日休暇	〈休日休暇〉休日:土日祝休み年間休日:127日休暇制度:年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、GW休暇、産休・育休補足情報: ・有給は入社時に10日付与

選考プロセス

選考プロセス	〈選考フロー〉 ○ 書類選考 ○ カジュアル面談(約1時間/オンライン可代表取締役or現場社員) ○ 1次面接(約1時間/オンライン可代表取締役or採用担当) ○ 最終面接(約2時間/オンライン可代表取締役or現場マネージャー) ○カジュアル面談&オファー面談(約2〜3時間/対面代表&現場社員) ○ 内定〈選考に関して〉カジュアル面談の有無 : あり会社説明会の有無: あり適性テストの有無: なし

〈選考フロー〉
○ 書類選考
○ カジュアル面談(約1時間/オンライン可代表取締役or現場社員)
○ 1次面接(約1時間/オンライン可代表取締役or採用担当)
○ 最終面接(約2時間/オンライン可代表取締役or現場マネージャー)
○カジュアル面談&オファー面談(約2〜3時間/対面代表&現場社員)
○ 内定

〈選考に関して〉
カジュアル面談の有無 : あり
会社説明会の有無: あり
適性テストの有無: なし