【新卒向けHRtech営業/第二新卒・未経験可】累計ユーザー25万人★急成長のHRtech!売上 前年比2倍達成!★ 上場目指すスタートアップ!

• 新規開拓（法人向け）
  • 無形商材
  • TEL（インバウンド）中心
  • オフィスワークが多い
• ルートセールス（法人向け）
  • 無形商材
  • TEL（インバウンド）中心
  • オフィスワークが多い

-メンバー
社員が4名、インターンの学生が25名ほどの約30名の組織です。社員はサイバーエージェントグループ、毎日新聞社、リクルート出身の中途メンバーと新卒1名で構成されています。平均年齢は28歳です。

-組織構造
社員4名は部署内の役割の違いこそあれ、事業推進上はフラットな関係であり、採用戦略事業部は取締役直下の組織です。社員は4〜8名からなるインターン生を自身のチームのメンバーとして担当し、マネジメントを行います。

・新卒学生向けOBOG訪問マッチングサービス”Matcher”
・新卒採用スカウトサービス”Matcher Scout”

と2つのプロダクトがあり、本募集では新卒採用スカウトサービス”Matcher Scout”に携わっていただきます。

【Matcher Scoutの魅力】
○ 企業様に対して提供できる価値
OB・OG訪問マッチングサービスのデータベースから、就職活動に積極的に取り組む優秀な学生をターゲットに、候補者選定からスカウト送信、運用までを一挙に代行いたします。成功報酬型のため初期コストが不要で、運用代行のため人事担当者の工数削減ができることから求める学生を採用する機会を最大化することが出来ます。

○ 学生に対して提供できる価値
潜在的で最適な職選択の機会を提供することが出来ます。70以上に及ぶファーストキャリアに求めるニーズを入力することで、これまで知らなかった業界、 企業との新たな出会いを創出しスカウトを通じて最適な職選択をバックアップします。

【業務概要】
フィールドセールス及びカスタマーサクセス業務、またこれらの顧客接点業務を軸とした事業開発をお任せします。

【業務詳細】
①フィールドセールス
マーケ/インサイドセールス部門が獲得した商談に参加し、受注する業務です。商談先企業の情報を調べ、新卒採用の課題の仮説を持った上で商談に臨み、ヒアリング〜クロージングを経て利用申込書の送付〜回収〜契約締結を行います。

②カスタマーサクセス
Matcher Scout経由で内定承諾が発生するように担当企業のスカウト運用を支援、コンサルティングする業務です。具体的には

・サービス運用準備のためのご利用企業様とのキックオフミーティング
・採用ターゲット/選考プロセス/企業の魅力のヒアリング
・スカウト文言/企業情報ページの代理作成
・採用進捗の確認や運用相談、コンサルティング提案
・請求書発行

などがあります。

③インターン生のマネジメントと育成
社員には最大で8名ほどのインターン生が配属され、自身のチームが組成されます。顧客企業とのコミュニケーションは取るものの、大半の業務が仕組み化され、インターン生によって実施されます。そのインターン生のマネジメントも業務となります。
加えて、自チームのインターン生が業務に慣れ、成果を上げられるように育成することも業務となります。

※補足
6月~12月=新卒採用媒体検討期でありフィールドセールスの比率高め(6:4程度)
1月~5月=採用活発期でありカスタマーサクセスの比率高め(2:8程度)

④採用業務
-インターン採用
共に働くインターン生の採用面接の面接官を実施していただきます。

-新卒採用
自チームのインターン生が弊社の新卒採用の要件を満たすように育成したり、弊社の魅力を伝えて動機づけし入社してもらう業務です。

-中途採用
選考途中の候補者さまとのカジュアル面談や場合によっては会食などに参加していただくことがあります。

上記に加え、希望と適正に応じ、以下事業開発系業務をお任せいたします。
■ プロダクト改善施策の立案
エンジニアチームにMatcher Scoutや社内の管理画面の機能追加を提案し、プロダクトを改善する業務です。

■カスタマーサクセス/セールスの仕組みづくり
マニュアル作成を通じた業務の効率化、インターン生の勤務制度の変更、など社内の事業横断のオペレーションやルールを策定する業務です。

2.高い実績を上げている
例)年間売上目標に対して105%の実績/業務効率化で工数を大きく削減した、など

3.頑張って成果を出そうとされている
例)積極的に営業ロープレを多くしていた/業界知識を得るために読書をしていた、など
※2と3はどちらかを満たしていれば問題ございません

まだ社員数9人のスタートアップであり、変化が激しい状況の中、裁量大きく事業課題解決に向けて各自が動ける環境です。その意味で特定のスキルや経験を持っていることよりも上記のようなポータブルスキルやカルチャーフィットを強く重視しています。上場を目指すうえで一緒に熱意を持って取り組んでいただける方を採用予定です。

-評価ポイント
今の業務で手一杯になっていることに問題意識を持ち、改善提案・意見を出すために勉強に励んでおり、真摯さ・真面目さ・強い向上心を感じることができた。

◆近畿大学卒→現職　専門商社（25歳 / 男性 / 大卒）
-応募理由・転職軸
①無形商材を扱っている
②人材業界・教育業界に興味がある
└就活経験をした中で、大変な想いをしたので、助かる側になりたい
└高校塾講師やる中で、悩んでいる生徒を自身の経験で救いたい

評価ポイント
・弊社の社員と合いそう
└コミュケーションが柔和で取りやすい
・説明能力が高い
└どこまで説明するべきかを確認してくる(「仕事ですか？それ以外ですか？」「仕事の話もしますか？」)
└説明がわかりやすい
└相手の質問の意図を汲み取って回答してくれる

◆明治大学卒→金融系企業（29歳 / 女性 / 大卒）
-応募理由・転職軸
①顧客にとって価値があると信じられるプロダクトを届けたい
②恒常的に成果を出せるようになるために成長できる環境で働きたい
③個人で競うのではなく、チームで協力する社風の会社で働きたい

-評価ポイント
素直さを持ちながらも、説明能力や理解力に長けており、非常に真面目。働きながら徐々に大きく、難易度が高い仕事を任せられるイメージが持てたため

• 東京都

■アクセス
└南北線・銀座線「溜池山王駅」徒歩1分
└丸ノ内線・千代田線「国会議事堂駅」徒歩6分

• 正社員

〈年収例〉
○ 固定残業手当制:時間設定支給
○ 固定残業時間 40h
○ 固定残業代:72500円~120800円
※経験・能力等を考慮し、決定いたします

〈選考に関して〉
カジュアル面談の有無 : あり
会社説明会の有無: あり
適性テストの有無: なし