コンサルティングセールス | HIRED Search

企業情報

事業内容	サマリーグループは、「経済情報で、世界を変える」をミッションに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム（BtoB）、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア（BtoC）、「次世代のビジネスリーダー」のためのグローバル情報を伝える（BtoC）、B2Bマーケティングプラットフォーム（BtoB）、スタートアップのリアルを伝える（BtoB/BtoC）、ベンチャーキャピタル事業などです。主力製品・サービス【ミッション】『経済情報で、世界中の意思決定を支える』【バリュー】『7つのルール』自由主義で行こう創造性がなければ意味がないユーザーの理想から始めるスピードで驚かす迷ったら挑戦する道を選ぶ渦中の友を助ける異能は才能

事業内容

サマリー

グループは、「経済情報で、世界を変える」をミッションに掲げ、複数の事業を展開しています。経済情報プラットフォーム（BtoB）、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア（BtoC）、「次世代のビジネスリーダー」のためのグローバル情報を伝える（BtoC）、B2Bマーケティングプラットフォーム（BtoB）、スタートアップのリアルを伝える（BtoB/BtoC）、ベンチャーキャピタル事業などです。

主力製品・サービス

【ミッション】
『経済情報で、世界中の意思決定を支える』

【バリュー】
『7つのルール』
自由主義で行こう
創造性がなければ意味がない
ユーザーの理想から始める
スピードで驚かす
迷ったら挑戦する道を選ぶ
渦中の友を助ける
異能は才能

仕事内容

職種	セールス・営業
職業	新規開拓（法人向け）
配属部署	（記入なし）
配属部署詳細	（記入なし）
仕事内容	「経営」と「知財」「研究開発」。まだまだ日本企業では経営と技術が分離している中で、企業の優位性を高めていくためには、両者を一体化する必要があります。企業がもつ知的財産や技術を分析し、経営戦略に生かすことを可能にし、企業の進化を加速させます。近年急増しているのは、各社の知財・研究開発部門における技術戦略立案・IPランドスケープ推進・新研究テーマ探索・パートナー探しなどのシーンで、市場・競合の視点も繋げて分析したいというニーズです。そこで、経営層には知財が、そして知財部門には経済情報が身近な情報となるように、2019年11月に「特許動向検索」機能をリリースし、翌2020年12月にはそのデータのグローバル化を実装しました。 2021年10月、別サービスラインとしてプロダクトリリースを迎え、特許動向検索機能の次なる機能として、新たに『学術論文動向検索機能』も開発・新規実装しております。 ▼技術力とビジネスの両輪で勝てる日本企業をつくる——R&D事業の軌跡とこれから【本ポジションについて】本ポジションは、主に製造メーカー（素材～OEMまで）の技術企画・研究開発・知財部門やIT企業で無形資産などを武器に技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合う、コンサルティングセールスとなります。 2021年1月にDivision化した当部門はこの2年間で、Divリーダー（執行役員）を筆頭に、インサイドセールス5名、コンサルティングセールス5名、カスタマーサクセス5名（プロダクト開発兼務含む）の16名体制に拡大しました。現在、ある程度のナレッジ・戦略が磨かれてきた上で、継続的な150%成長を担う営業組織の本格的な拡大を始めていくフェーズにあります。今回ご入社いただく方には、プロダクトの種類や顧客層が増え続ける営業組織のコアメンバーとしてチームを牽引いただく役割を担っていただくことを期待しています。ゆくゆくはセールスチームのリーダーとなり、セールス・インサイドセールス双方を牽引し、2～3年内にはR&D Divisionの事業をリードする経営メンバーを目指し、ご活躍いただきたいと考えています。【ミッション】コンサルティングセールスは、技術領域の顧客に徹底的に向き合い、顧客と共に顧客の事業成長の実現をデザインし、顧客の事業成長・変革の全てを担うことがミッションです。【具体的な業務内容】・The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を行います。・インサイドセールスの商談化案件に加え、チーム戦略として各メンバーに大手個社深耕先となる担当法人を3社ほど固定して担当頂き、担当法人における横展開含めた価値提案による新規部署開拓を行います。・営業チームの戦略を描き、戦術を実行・推進していきます。・顧客ごとの営業活動状況、営業数字見込み、活動分析を迅速かつ正確に行いPDCAを回しながらアクションします。・技術企画や研究開発・知財部門といった様々な技術領域のお客様部門に対し、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらソリューション提案を行います。・事業拡大フェーズであるため、営業活動に留まらずマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携し、顧客価値の向上を目指し成功事例の横展開や新市場開拓・市場創造を加速させる企画の立案・実行を実施します。・既存顧客からの要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携します。＜業務で使用する主なツール＞・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析・Sansan：顧客接点の確認・slack：日常リアルタイムのマーケティング・フィールドセールス等とのコミュニケーション・顧客の環境調査「企業の進化に、スピードを。」ビジネスパーソンの情報収集の課題を解決し、企業の進化を加速する経済情報プラットフォームです。企業・業界分析に必要となるあらゆる情報（グローバルな企業財務・業界・統計分析、最新ビジネスニュース、新産業・新技術トレンド、M & A・スタートアップ投資等の経済情報やアナリストや専門家によるオリジナルレポート）が網羅的かつ体系的に整理されており、データの収集・分析から資料作成までをワンストップで実現します。経営企画や事業開発、法人営業や投資活動に必要なリサーチ業務を大きく効率化するとともに、新しい発想の起点をつくり、企業の進化を加速します。
募集背景	今回ご入社いただく方には、プロダクトの種類や顧客層が増え続ける営業組織のコアメンバーとしてチームを牽引いただく役割を担っていただくことを期待しています。

必須・歓迎要件

必須要件	・B2Bセールスのご経験をお持ちの方で、技術経営・研究開発DX・知財経営／IPランドスケープにおいて興味のある方。・製造業もしくは技術分野の領域に知識・経験があること。
歓迎/尚可	・経営・財務・ファイナンスの観点を持った上で、セールス活動を行われていた方。・製造メーカーや素材メーカーに従事し、複合商材取り扱いもしくは多業種の川中・川下メーカー向けのセールス経験、もしくは無形商材を多業種の製造メーカーや素材メーカーにソリューションするセールス経験・企業の研究開発部門やR＆D部門に対するアプローチ経験・所属企業の看板を外しても社会で再現性高く通用する！と自負できるような、圧倒的な成果を出されたご経験・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方

必須要件

・B2Bセールスのご経験をお持ちの方で、技術経営・研究開発DX・知財経営／IPランドスケープにおいて興味のある方。
・製造業もしくは技術分野の領域に知識・経験があること。

歓迎/尚可

・経営・財務・ファイナンスの観点を持った上で、セールス活動を行われていた方。
・製造メーカーや素材メーカーに従事し、複合商材取り扱いもしくは多業種の川中・川下メーカー向けのセールス経験、もしくは無形商材を多業種の製造メーカーや素材メーカーにソリューションするセールス経験
・企業の研究開発部門やR＆D部門に対するアプローチ経験
・所属企業の看板を外しても社会で再現性高く通用する！と自負できるような、圧倒的な成果を出されたご経験
・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方

勤務地

勤務地	東京都
勤務地住所	東京都千代田区丸の内２丁目５三菱ビル
喫煙環境	その他・受動喫煙防止措置：有り・対策：執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする・特記事項1：喫煙専用室設置(オフィスビル内共用) ・特記事項2：喫煙可能区域での業務なし

東京都

勤務地住所

東京都千代田区丸の内２丁目５三菱ビル

喫煙環境

その他

・受動喫煙防止措置：有り
・対策：執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
・特記事項1：喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
・特記事項2：喫煙可能区域での業務なし

待遇・給与・福利厚生

雇用形態	正社員
試用期間	有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項	（記入なし）
就業時間	09:00〜18:00
休憩時間	（記入なし）
時間外労働	有り
入社時想定年収	400 万円〜750 万円
賃金制度	（記入なし）
裁量労働制固定残業代制	（記入なし）
待遇条件・昇給賞与	応相談・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。・年俸制となります。・選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。
福利厚生	＜働き方・福利厚生＞フルフレックス制度育休制度・時短制度異文化研修の実施社員支援プログラム（Employee Assistance Program）保育料補助制度・介護補助制度同性パートナーシップ制度と同性婚・事実婚認証制度 Career Juggling （ワーキングペアレンツ）・Rainbow（LGBTQI+）などの社内コミュニティ活動＜キャリア＞メンター制度リーダー研修資格取得奨励金自己啓発補助制度社内外副業制度＜コンプライアンス＞内部通報制度ハラスメント研修＜言語＞全社会議の同時通訳機能導入 IRにおけるフェアディスクロージャー（二言語開示）＜その他の制度＞・複業OK チームでコミュニケーションが取れていれば、申請は必要ありません。結婚休暇＆お祝い金社員が結婚（同性パートナーシップに証明等により証明される同性婚も含む）した場合は特別休暇（5日間以内）とお祝金を支給します。・資格取得奨励金業務に関連のある資格を取得する際に、補助金を支給します。・自転車通勤補助自宅からオフィスまで自転車を使用している方を対象に駐輪場代を補助します。・カフェ代補助往訪の合間にオフィスに戻れず、カフェ等で仕事をした場合、カフェ代として上限400円が補助されます。・MBA奨学金補助当社の長期的な成長を担うリーダーとなりうる人材に対し、そのための必要な技能が海外大学院への留学によって習得される場合に奨学金を支給します。子連れ出社OK 急な予定変更でベビーシッターを見つけられなくても大丈夫。子供と一緒に出社できます。・産休・育休産前8週間の産休に加え、産後は最長で子供が2歳になるまで育休を取得できます。・病児保育・介護支援育児と介護に関わっているメンバーが、より安心して仕事に集中できる環境づくりのために作られた制度です。病児保育料の発生金額の半額を補助、月額上限15,000円の介護支援金を支給します。 ※詳細については、Uzabase HR Handbookをご覧ください。 https://speakerdeck.com/uzabase/jp_uzabase_hrhandbook?slide=54
休日休暇	有給休暇（10日～）土日祝日休みロングバケーション制度（有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生）

選考プロセス

選考プロセス	書類選考 ↓ 1次面接 ↓ 2次面接 ↓ 最終面接 ※選考回数、内容は変更になる場合もあります。