【HR経験者限定】【東京】【ダイレクトソーシング事業開発本部 ダイレクトソーシングセールス部】新規事業のアカウント開拓/新サービスの法人営業/リモートワーク可

セールス・営業

企業情報

事業内容

サマリー

人材ソリューション事業を軸に大きく5つの事業を展開しています。

主力製品・サービス

人材紹介サービス、求人メディアの運営、転職・就職支援、採用・経営支援サービスの提供

1)メディア事業
主力のアルバイト・パート領域に加え、正社員・派遣の一部を含めた求人メディアの運営
2)キャリア事業
「人材紹介サービス」「転職サイトサービス」が一体となった 正社員採用支援サービスを提供
3)派遣事業
顧客企業に対する外部人材リソースの有効活用の企画、提案、サポート
4)アウトソーシング事業
IT、バックオフィス、セールス領域に関する業務を一括してお預かりし、業務課題解決に向けたサービスを提供
5)雇用開発事業
「障がい者雇用支援事業」「官公庁事業」「新卒事業」など社会的な雇用課題の解決に必要な提案や採用支援

収益モデル

顧客からの初期費用、成功報酬型と提案する商材・サービスによって異なります

主要顧客

新卒・中途採用を検討している企業全般

仕事内容

職種 セールス・営業
職業
  • ルートセールス(法人向け)
配属部署 ダイレクトソーシング事業開発本部 ダイレクトソーシングセールス部
配属部署詳細 ■組織概要
ダイレクトソーシング事業開発本部は、当社が保有する個人ユーザーのデータベースを活用し、新たなビジネスを創造する部門です。中でもダイレクトソーシングセールス部は、転職サービスの法人向けダイレクトソーシングサービスの売上、個人支援数を最大化させるためのサービス拡販を行っています。


会員数約708万人(2022年6月末時点)の転職支援サービスの求職者データベースを企業が直接みてオファーを送れるダイレクトソーシング型サービスです。法人にデータベースをオープン化し、今まで接点がなかった「はたらく」の機会提供や、 「雇用のミスマッチ」という社会課題を解決するチャレンジに日々取り組んでいます。

■チーム構成 ・研修
・現在、マネジャー1名、メンバー5名(男女比1:4)の構成です。
※メンバー内人材業界営業未経験者3名
・基本的にはOJTによる伴走を実施します。入社1か月目は一部集合型研修があります。

仕事内容 ■業務概要
法人向けダイレクトソーシングサービスのアカウント開拓を担当いただきます。
主にエンタープライズ企業対象とした、獲得から採用決定までを一気通貫でご対応いただきます。

■ミッション
利用社数の拡大・採用決定数の最大化

■お任せしたいこと
・エンタープライズ企業に対する拡販
∟人材紹介にて既にご支援をしているエンタープライズ企業からアポイントを取得。採用課題、求人課題のヒアリングを実施後、サービスを提案。
※商談からの決定率は30%前後となり、非常に獲得がしやすいソリューションです。
・導入企業に対する、採用支援(CS)業務
∟企業のスカウト業務のご支援(配信・応募・決定KPIの策定。配信文面、求人票文面の考案。週次/月次での振り返り。効果改善提案。応募後フォローアップなど)
※アポイントは全てweb商談、1回~2回の商談を経て受注の流れとなります。
※半年ほどをかけて、1人当たり40社前後の新規顧客を担当する想定です。
※ゆくゆくは、最適なセールスオペレーション設計/メンバーのマネジメント業務といった役割も担っていただく可能性がございます。

募集背景 【募集枠:若干名】
2016年から始めた新しいサービスのため、成長拡大フェーズの事業になります。そのため、新たなプロダクトやサービスの企画・仕組みも含め、ビジネスをよりグロースさせることができる人材を求めています。2020年4月に営業組織を立ち上げ、拡販を実施してきました。
2021年10月より会員数拡大と共に、採用決定を創出するCS(カスタマーサクセス)業務を兼務とし、応募から決定までの流れを一手に担う「エンタープライズグループ」が結成されました。
現在、急成長フェーズの事業であり、更なる事業拡大を目的とした募集となります。

必須・歓迎要件

必須要件 ・HR業界での法人営業経験(中途領域のみ)
歓迎/尚可 (記入なし)

勤務地

勤務地
  • 東京都
勤務地住所 ■大手町オフィス
住所:東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビルヂング
アクセス:各線「大手町」駅 直結
喫煙環境 (記入なし)

待遇・給与・福利厚生

雇用形態
  • 正社員
試用期間 有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項 ■試用期間:3か月間(管理職の場合6か月) ※待遇等変化なし
就業時間 10:00〜19:00
休憩時間 (記入なし)
時間外労働 有り
入社時想定年収 473 万円〜650 万円
賃金制度 (記入なし)
裁量労働制固定残業代制 (記入なし)
待遇条件・昇給賞与 ■想定年収:4,730,000円~6,500,000円
■基本給:246,000円~349,100円
■月額給:302,000円~429,911円
※上記年収は30時間分の時間外勤務手当支給を想定した金額です。
※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

■昇給・昇格:年2回
■賞与:年2回(6月・12月)
■入社時に1回限り、リモートワーク一時金として15,000円を支給

福利厚生 ・社会保険:健康保険:有/厚⽣年⾦:有/雇⽤保険:有/労災保険:有
・ワークスタイルB(リモート勤務/週2~週1日出社※月4日以上~10日以下出社+リモートワーク手当月3000円支給)
・財形貯蓄制度
・確定拠出年金制度
・長期所得補償保険
・従業員持株制度
・団体保険
・福利厚生倶楽部(リロクラブとの提携)宿泊施設・レジャー施設・ショッピング・グルメ・エステ等各施設・サービスを特別優待価格にて利用できます。
・ベビーシッターサービス法人価格提供
・TOEIC®優待試験
休日休暇 ■休日:2022年度年間休日121日/週休2⽇制(土日)、国⺠の祝⽇、年末年始(12/30〜1/3)
■休暇:年次有給休暇、夏季休暇(事業部⾨別のカレンダーに準ずる) 、特別休暇

選考プロセス

選考プロセス ■選考フロー:
書類選考→1次面接(現場責任者1名を予定)→WEB適性検査→最終面接(事業部長)

※適性検査:ストレス耐性やポジション適性を確認する30分程のWeb検査です。特にご準備いただくことはございませんのでご安心くださいませ。
※適性に応じて別ポジションの打診を行うことがございます。
※面接回数は変動する可能性があります。

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