ソリューションセールス

• ルートセールス(法人向け)

<営業本部で大切にしていること>
1　ユーザーファースト
お客様・現場を知り、ユーザー満足度追求のために行動することができる
2　論理的思考力
常に「なぜ?」を考え、定量的に分析をし対外的に表現することができる
3　主体性
目的達成のために自らあらゆる手段を洗い出し、迅速に行動することができる
4　課題特定・解決力がある
ヒアリングにより顧客の現状を正しく把握し、顧客と共に適切な課題を設定し、論理的に提案ストーリーを組み立てることができる

我々が扱うサービスは、建設業界の企業が抱える様々な問題やニーズに対応し、業務の効率化やコスト削減、環境負荷の削減など、企業のビジネスに直結する価値を提供しています。
社会課題である少子高齢化による人材の高齢化・人手不足、公共インフラの老朽化など、影響を大きく受けている建設業界を支えるため、2007年に設立しました。
ITの力で業界全体を変える経験、デジタルトランスフォーメーションを推進する経験が出来ます。

■具体的な主業務
・自社電子マニフェストサービスのSMB向けソリューション営業
マーケティングを活用しリード獲得したものを中心に電子マニフェストの必要性やメリット伝え、顧客が抱える課題に対して、解決策を提案しております。 ご入会～導入後のサポートはカスタマーサクセス・サポート部門にて実施しております。

・CO2見える化サービス『CO2管理(仮称)』の大手向けソリューション営業
当社の既存会員企業に向けに建設業界のCO2見える化の為のソリューションの提案や実証実験の促進から脱炭素に向けた取り組みへのアドバイザリーまで、新 たなサービス領域を現在確立しております。その為、現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。

※ご経験やご志向により以下ご参加頂く機会もあります
・営業計画の検討、提案
・営業メンバーの育成(新入社員メンターなど)

■担当顧客
・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様
※上記以外も、造船企業様、プラント企業様にもご利用頂いています

■担当エリア
・東日本　関東・東北・北海道エリア(勤務地は東京本社です)
※Web会議システムを積極活用していますので出張・往訪は月に1～2回程度です

■担当商材
『電子マニフェスト商材』について
・ゼネコン完成工事高ランキングトップ100のうち9割以上の企業様をはじめ、
1万社以上の企業様に使って頂いているSaaS型サービスです。
2020年4月に新バージョン(Ver.6)へ移行、今後もエンハンスや新サービス・新機能のリリースを予定しています。
『CO2管理(仮称)』について
・建設プロセス全体にわたる排出量の可視化するサービスです。重要なのは現場データ(スコープ1,2,3)を現場負荷かけずに取り込むことができるかになります。当社はこれまで複数のサービスを提供している実績がある為、現場負荷をかけずに算出すること可能になっております。
また、大成建設株式会社と当社は、既存のCO2排出量計測管理のノウハウと豊富な現場データを活用した「建設現場で発生するCO2排出量の計測管理サービス」の開発に着手しております。今後、ユーザーの負荷を低減し、高い汎用性を備えた、誰もが利用可能なサービスとして提供し、建設業界での標準化に向けて普及展開を目指します。

弊社電子マニフェストサービス及びCO2見える化サービス『CO2管理(仮称)』事業拡大に伴う増員です。
当社の基幹事業である電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は、環境省が策定した「電子マニフェスト普及拡大に向けたロードマップ」など、まだまだ事業拡大のポテンシャルを大きく秘めています。現在アウトバウンド施策としてテレアポ外注企業様にご支援頂いていますが、アポ獲得率は2～3割と注目度の高さを感じています。(リード獲得はWebマーケティング・自社セミナーやイベントから・テレアポ外注企業様の架電からとなります。)
また今後も『CO2管理(仮称)』の事業拡大・増員を続けるため、社内状況やご活躍によってスペシャリストやマネジメントをお任せする場合もあります。当社は本人の志向によりスペシャリストとマネジメント、2つのキャリアを選択することが可能です。
産業廃棄物の処理委託の際に必要な管理伝票(マニフェスト)を申請する自社Webサービス及び建設業界のCO2見える化Webサービス『CO2管理(仮称)』の法人営業です。(これから建設業界に特化したサービスをさらに展開予定)

・ミッション・ビジョン・バリューへの共感
・無形商材の法人営業ソリューション営業(中小零細～大手規模)のご経験
・自身の営業活動における数値を用いた分析・PDCAをまわしたご経験
・普通自動車免許

・コミュニケーション能力
顧客が抱える問題やニーズを理解し、適切な提案を行うためには、コミュニケーション能力が必要と考えております。
・ソリューション提案力
無形商材は、商品やサービスではなく、顧客のビジネスやライフスタイルを改善するソリューションであるため、
顧客にとって最適な提案が求められます。その為、顧客のニーズや要求事項を把握し、
顧客にとって最適な提案を行うソリューション提案力が必要と考えております。
・プレゼンテーションスキル
ソリューション営業では、顧客に対して提案を行うプレゼンテーションが必要となります。
分かりやすく説明し、納得感を持ってもらうためのプレゼンテーションスキルが求められます。
・プロジェクト管理能力
提案した案件を実現するためには、プロジェクト管理能力が求められます。
顧客とのコミュニケーションや、プロジェクトのスケジュール管理、コスト管理などを含めたプロジェクト全体の管理が必要です。
・ビジネスマインド
提案営業はビジネスの一環として行われるため、ビジネスマインドを持っていることが必要です。
収益性やリターンに関する理解、競合環境についての情報収集などが必要です。
・問題解決能力
顧客が抱える問題を解決するためには、問題解決能力が求められます。
顧客の課題やニーズを理解し、適切な解決策を提案することが必要です。

※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。