【エンタープライズセールス】EC系SaaS成長率トップクラス企業/一部リモート可・フレックス

• 無形商材
• 法人向け

※2024/10現在
エンタープライズ本部/エンタープライズDXグループ/エンタープライズITユニット

人数:5名(ユニットマネージャー含む)

年齢層:20代〜30代

役割:自社EC事業を展開しているエンタープライズ企業に向けたシステムリプレイス提案・EC事業の事業計画や戦略策定・Web広告・マーケティング施策のプランニング〜データ分析・改善・サプライチェーンのマネジメント

向き合う課題
現在までに累計約84億円の資金調達を行い、会社及びサービスが急成長している中で、
タレントを起用したタクシーCMなどの効果も相まって、誰もが一度は聞いたことのあるブランドメーカーをはじめとした、EC業界トップクラスの事業者からもお問い合わせをいただくことが増加しております。

特に大手ECブランドメーカーが扱っているEC構築システムはレガシーなものも多く、システム利用改善・リプレイスなどのDX化が急務となっているため、大手企業のさらなるEC売上向上や事業拡大を推進できるエンタープライズセールス組織を作っていきます。

業務内容
自社EC事業を展開しているエンタープライズ企業に向けて「ecforce」を中心としたシステムリプレイスを提案し、課題解決を支援していただきます。

・具体として以下業務をお任せいたします。
　- 大手企業のアカウントプランニング
　- 大手企業向けに自社ECシステムのリプレイスの提案
　- クライアントとの中長期的なリレーション構築
　- 決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案
　- コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
　- 協同提案を実施するパートナー企業との折衝、調整
　- データ移行に向けて移行PMと協業しながら行うプロジェクトマネジメント
ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪(出張)にて商談を進めていただきます。

<ポジションの魅力/やりがい>
・大規模なプロジェクトマネジメントスキルを身に付けることができます
代表、EC事業責任者、開発エンジニア、デザイナー、プロダクトマネージャー、マーケターなど、 社内外の様々なステークホルダーを上手く巻き込みながら、案件受注の戦略立案〜実行までを描くポジションとなります。

・事業開発、PdMなどのキャリアに興味がある方にも大変おすすめなポジションです
EC事業の事業計画や戦略策定、Web広告・マーケティング施策のプランニング〜データ分析・改善、 サプライチェーンのマネジメントなど、関われる範囲が広いため、システム以外の知見をキャッチアップ出来る環境です。

また日本を代表するEC事業者の売上に直結する、インパクトの大きいプロジェクトの最前線に立ちながら、自社プロダクトをアップデートしていくことにも関わることができます。

(記入なし)

増員募集

・IT/Webサービス(SaaS・パッケージ・スクラッチなど種類不問)営業として成果を出した経験がある方
　※BtoBtoC領域に需要が高いデジタルマーケティング支援ツール(MA/BI/CRMなど)を扱った経験がある方は尚可

<求める人物像>
・前例のない問題に対して、解決の仮説を立て、実行できる主体性のある方
・課題解決に向き合い、最後までやりきるオーナーシップの高い方
・弊社プロダクトを理解し、自信をもってお客様へ自社サービスを届けることができる方
・目標達成意欲を高くもち、結果にこだわる方　
・データのみで判断せずに自ら情報収集し、フットワーク軽く行動できる方
・チームワークを大切にする方　

・基幹システム系(ERPなど)の営業経験
・SIerでの営業経験
・ECドメインの知見がある方
・エンタープライズ領域の営業経験がある方