BizDev

• 事業企画・事業統括
• 新規事業企画・事業開発

事業企画部 に配属予定です。
マネジャー1名、メンバー10名程度が在籍しています。

※バックグラウンド
・30代/新卒で当社入社、マーケティング部を経て事業企画に従事
・40代/25名規模企業、大手企業向け商品撮影自動化システムの営業・マーケティング組織の統括
・30代/大手の電気通信企業を経て、ベンチャーで電子契約サービスの開発・運営企業で事業責任者

▪️ サービスについて
営業DXサービスに関わります。

▪️ 組織のミッション
営業DXサービスの成長を加速させるため、企業に新たな価値を提案していきます。

▪️ 具体的な業務
営業DXサービスの新規機能の企画・設計や、今後の戦略の立案・実行を担うポジションです。事業フェーズやプロジェクトの内容に応じて役割が変化するため、毎回新たなチャレンジが求められます。

▼業務の一例
・ 営業やプロダクトの戦略・戦術の立案
・ 顧客の要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
・ 社内の関連部門と連携したプロジェクト推進　など
└定型業務ではなく、顧客の業務フローやシステム状況に応じた導入支援・活用提案などを行います。「顧客業務理解」「コミュニケーション力」「探究心」が求められるほか、柔軟な思考で事業課題に向き合う姿勢も大切です。

▼現在動いているプロジェクト例
BI(ビジネスインテリジェンス)ツールとは、企業が持つさまざまなデータを分析し、見える化して、経営や業務に役立てるツールのことです。この機能により、当社に蓄積されたデータと社内に点在する情報やマーケットデータをつなぎ合わせ、構造化することが可能です。顧客を正しく捉え、明確な戦略を描くことで営業の行動変容を後押しします。

散在する顧客データを統合し、顧客マスターデータとして維持・管理できるソリューションです。当社の最新かつ正確な名刺データに対して、CRM・SFA・MAと連携する「名刺データの連携」と、外部システム上の顧客データへ「名寄せ・属性情報付与」を行うことで、データ活用の幅を広げます。

※ご経験やご志向に合わせて、アサインプロジェクトを決定します。

▪️ 開発環境、使用するツールなど
・Salesforce:主に案件管理に使用します。
・Slack:主に社内連絡に使用します。
・Microsoft Office:主に文書作成、表計算、プレゼンテーション資料の作成に使用します。
・Google Workspace:主にオンラインでのコラボレーションやファイルの共有に使用します。
・Xactly:主にインセンティブ管理やコンプライアンス追跡に使用します。
・Notion:主にプロジェクト管理やドキュメントの整理に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

会社の定める業務

事業の新たな柱の一つとして、新機能の立ち上げを加速するに当たり、組織を強化します。

・ 事業会社で新規事業開発をリードし、大きな成果を自ら生み出した経験(3年以上)
・ 下記いずれかの経験
└新規事業の大手法人営業経験
└類似サービス(例:Tableau/Power BI/Domo/MotionBoardなど)の営業経験
└システム導入支援などのコンサルティング経験
└複数の部門を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験

・ BtoB企業での事業企画の経験
・ CRMやSFA、MAの運用を設計した経験