事業開発セールス(自治体領域の立ち上げ)

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

記憶のプラットフォーム Monoxer の開発と運営

仕事内容

職種 セールス・営業
職種内容
  • 無形商材
  • 法人向け
  • 営業企画
  • その他
配属部署 (記入なし)
配属部署詳細

(記入なし)

仕事内容

<職務詳細>
全国の自治体・教育委員会を対象に、当社プロダクトの導入を通じた課題解決を推進する、大型自治体のアカウント担当者として、セールス活動全般をリードしていただきます。
単なるプロダクト売りではなく、各自治体が抱える課題に深く入り込み、伴走しながら未来の教育施策を共創する重要な役割を担います。

・アカウントプランの企画・実行
担当する自治体・教育委員会に対する中長期的なリレーション構築と、
課題解決に向けたアカウントプランを策定します。
経営層および担当者の本音と政策方針上の建前をつなぎ合わせながら、
本質的な課題解決につながる提案設計を行います。

・ソリューション提案
策定したアカウントプランに基づき、自治体経営層や担当者など、
様々なステークホルダーに対して最適な提案を行います。
プロダクト開発チームやインサイドセールス・カスタマーサクセスチームと連携し、
技術的な仕様や導入後の活用イメージまで含めた質の高い提案活動を推進します。

・セールスプロセスの最適化
CVR(受注率)およびARPA(アカウントあたりの平均売上)の最大化を目指し、
現在のセールスプロセスの課題分析、改善、型化を推進します。
セールスチームに閉じず様々なチームのメンバーとの円滑な協働を実現することで、
レバレッジの効いた生産性の高い成果創出を再現性を持って実現できるような営業活動のシステム化を志向します。

従事すべき業務の変更の範囲

(記入なし)

募集背景

弊社は、「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、”人の記憶”のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しているSaaS企業です。

記憶の課題は、年齢や国籍、職業問わず全人類の共通課題として存在しています。
創業から数年間は、主に大手予備校や私立学校等の私教育向けのサービス提供を中心としておりましたが、文部科学省主導のGIGAスクール構想の拡大の中で、公教育向けのサービス提供にも注力し始めております。

直近では国内最大の自治体での採択など急速な成長を実現しており、今後も引き続き高い成長率の実現を目指して活動を進めております。
今回は、この「自治体領域」の新規事業の成長を加速させる人材を初めて募集いたします。

採用人数 2〜3名

必須・歓迎要件

必須要件

・IT商材/無形商材の深耕型ソリューション営業のご経験(3年以上目安)
・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件において、
 合意形成を行い、プロジェクトを推進したご経験
・高い営業目標に対する達成実績と、
 そのための戦略的なアプローチを自ら構築したご経験

※自治体特有の折衝プロセスや業務フローについては、社内で体系的に整備しております。
 ご入社後に十分キャッチアップいただける体制を整えておりますのでご安心ください。

歓迎/尚可

・SaaSビジネスにおける営業経験
・プロダクト開発チームやマーケティングチーム、
 カスタマーサクセスチームと連携し、顧客の声をプロダクトや施策に反映させたご経験
・自治体や教育委員会への折衝経験、または入札案件に関する知識・ご経験

勤務地

勤務地
  • 東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項

リモートワーク可(週平均2.3日 *育児中の社員も多数活躍中)

勤務地住所

本社(飯田橋オフィス)
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7F

就業場所の変更の範囲

(記入なし)

喫煙環境

禁煙

転勤の有無

無し

雇用形態

雇用形態
正社員

契約期間:期間の定め無し
試用期間 有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項

(記入なし)

就業時間 10:00〜19:00
休憩時間 (記入なし)
フレックス制度 フルフレックス制度
フレックス制度に関する補足事項

コアタイムなし

時間外労働 有り

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 600 万円〜900 万円
賃金制度

(記入なし)

裁量労働制固定残業代制

(記入なし)

待遇条件・昇給賞与

想定年収:600万円~900万円(※ご経験と能力に応じて決定いたします)

・交通費支給

福利厚生

・各種保険完備(雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険)
・ストックオプション付与
・書籍購入補助制度
・フリードリンク
・社外研修参加時の費用補助あり
・副業可

休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項

・土日祝休み(年末年始休暇)
・当社規定による年次有給休暇制度(入社時10日分付与)

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