【東京】Saasセールス職/キーエンス出身の経営陣直下/導入企業100社突破/製造業特化図面管理SaaSプロダクト/産業を変革するプロフェッショナル

• 無形商材

部署の人数:11
部署の人数:11
#営業体制
・取締役CSO 山田慎(キーエンス出身)
・セールスメンバー11名(23歳〜30歳の若手がメイン)

#仕事内容
・ 製造業の図面管理/受発注SaaSプロダクト「ズメーン」のセールス活動

#営業活動の流れ
①リスト作成
– アプローチターゲット先は地域別で担当を持っています。
– 地域は、会社の方針とご本人の適正によって決めていきます。
②アポイント獲得( 電話・DMなど )
– 電話でのアポイントが9割で、リスト作成から行っていただきます。
③商談・クロージング
– 効率を重視しているため、商談の日とインサイドセールスを分けています。
– 商談の日は1日4-5件ほど行っていただきます。
④オンボーディング
– 導入の初回オンボーディング(システムの使い方説明会を実施)
⑤既存顧客フォロー
– 既存顧客からのシステム操作のお問い合わせ対応　など

#入社後のフォロー
・教育体制(キーエンス出身代表・経営陣のもとで仕組み・体系化された営業組織です!)
– 入社後はまずは製造業界・プロダクトのインプット時間を設けています。
– パーソナルコーチ(メンター)と言われる先輩社員がフォローをしています。
– ご本人のスキルや適正に応じて、2-3か月をめどに独り立ちを予定しています。

(記入なし)

増員

– 自動車運転免許(AT可)
– 営業もしくは販売経験　(1年以上)
– 大学または高等専修学校卒業以上

– BtoB事業の立ち上げ(0→1)をコアメンバーとして主体的に立ち上げた経験がある
– クライアントに対して、数千万レベルのプロジェクトの提案・営業の経験
– 営業企画等、営業戦略を立て組織に浸透させた経験がある方
– トップセールスとしての実績
– 商材が変わっても問題なくトップセールスになる自信のある方