【SaaS事業_Revenue】フィールドセールス_メンバー

• 無形商材
• 法人向け
• 既存営業

【組織構造】
■ 上司やチームメンバーとの関係
・所属:SaaS事業部_Revenue フィールドセールスチーム
・レポートライン:営業責任者(マネージャー)
・チーム内で週次MTG・朝会・夕会・1on1を実施

■チーム・部署との関係性
SaaS事業部のフィールドセールスチームは、責任者1名・メンバー4名の計5名体制です。
全員が責任者にレポートラインを持ち、週次の案件管理、朝会・夕会、1on1などを通じて密に連携しながら営業活動を推進しています。
また、コンサルティング事業部のセールスとも連携機会が増えており、SaaS/コンサルを横断した提案活動も積極的に行われています。

【役割概要】
■ポジションの目的・背景
当社のSaaS事業における成長加速に向けて、フィールドセールス組織の拡充を進めています。
本ポジションは、インサイドセールスから連携されたリードに対する商談対応〜クロージングに加え、自らアポイントを創出し受注に繋げる営業力が求められます。
単にプロダクトを提案するだけでなく、顧客の営業組織全体を俯瞰したうえで最適なソリューションを設計・提案する高度なセールス力が問われるポジションです。

【業務内容】
■具体的な業務内容
セールスイネーブルメントSaaS及びコンサルティングサービスの新規導入営業として、以下のような業務を担当していただきます

• インサイドセールスから連携された商談への対応(ヒアリング、提案、クロージング)
• 顧客の課題に応じて、SaaS単体またはコンサルティングサービスとの複合提案
• 自らターゲットを設定し、アポイント創出〜商談化までを自走
• IS・CS・Developerなど、部門横断の社内連携による成果創出体制の構築
• 業績目標に対する戦略/戦術の策定とPDCA推進

幅広い業種(SaaS、IT、人材、不動産など)の顧客を対象とし、特にエンタープライズ領域への提案機会も多く、BtoB営業としてのスキルを高度に磨ける環境です。

【評価制度】
■ 業務成果の判断基準
・売上目標(新規MRR)の達成に向けた受注件数・受注額
・顧客の意思決定を後押しする提案プロセスの構築と実行力
・商談創出〜クロージングまでの自律的なPDCAの運用
・関連部門(IS/CS/コンサル)との連携による提案機会の最大化

■評価サイクル・方法
・OKR評価:給与の昇降給に影響
・コンピテンシー評価/Value評価:グレードの昇降格に影響

■ 成功のイメージ
・入社〜3ヶ月:プロダクト理解と営業プロセス習得、商談補助から開始
・3ヶ月〜6ヶ月:商談リード・受注を自走、既存顧客のアップセル提案にも挑戦
・6ヶ月〜1年:自ら案件を創出し、戦略的にチーム貢献を推進

会社の定める業務

・トップラインの成長に直結する営業体制の強化が急務
・顧客の営業組織課題を解決し、社会にセールスイネーブルメントを広めていく推進力を求めています

・法人営業経験(業界不問)
・新規開拓営業の実務経験
・自ら目標を設定し、PDCAを回しながら成果を創出した経験

・以下いずれかの経験を歓迎:
　- SaaS/セールステック領域での営業経験
　- SalesforceなどSFA/CRMツールの使用経験
　- コンサルティング型営業の経験