【オペレーションDX部門】フィールドセールス | HIRED Search

企業情報

事業内容	サマリー「すべての人が物心豊かな社会を実現する – Cocreate a society where people are fulfilled both emotionally and physically 」これは、私達が掲げるVISIONです。近年の労働人口の減少やテクノロジーの発達などの社会的な変化によって、誰もが自分らしい生き方、働き方を選ぶことができる時代が訪れました。そのような”個の力”が重視される時代にあって、異なる領域で複数SaaSを同時展開する稀有なITベンチャーである私達は、夢に近づくために努力を重ねているすべての人を支援する”成長エコシステム”をつくることをミッションとし、さまざまな事業を展開しています。主力製品・サービス ①　HRTech部門 Empower Engineering!!　～技術とビジネスの変化に対応するエンジニアリングチームを増やす～　を部門ビジョンとし以下を開発運営しています。・DX人材の採用・育成・評価のためのHRプラットフォーム「Track」 ②　マーケティングDX部門・マーケティングプラットフォーム「SYNALIO」・LINEとSYNALIOの連携ツール「LIBERO」・Virtual Store（ビデオ接客ツール）「VIRTUAL STORE」 ③　オペレーションDX部門・「『会話科学』で働き方改革を一歩前へ」をコンセプトとしたチャットボット型業務改善ツール「PEP」とはいえ、まだまだ事業拡大フェーズです。このような市場環境において圧倒的な優位性を見出すには、私達のソリューションの価値を顧客に気づいてもらい、行動変容を起こさせる潜在顧客のナーチャリングのためのカスタマーサクセスチームの強化が急務となっております。 IVS 2016 Launch Padのファイナリスト選出、日本HRチャレンジ大賞　奨励賞に選ばれるなど、業界でも注目度の高いサービスで、新しい市場作りに貢献したい方はぜひご応募ください。主要顧客 ■主な取引先電通／NTTドコモ／リクルートホールディングス／マイナビ／インテリジェンス／東芝／JTB／日本生命保険／キリン／大和証券グループ／日清食品ホールディングス／ミズノ／ユニ・チャーム／テレビ東京／SMBC日興証券／新生銀行／川崎汽船／ニトリ／環境省／日本紙パルプ商事／野村不動産／カプコン／ソニー損保／三井ホーム／ニッセイ情報テクノロジー／宇部興産／テレビ朝日ミュージック／クロス・マーケティング／アイレップ／ショーワグローブ／近畿日本ツーリスト／コクヨ／野村リビングサポート／乃村工藝社／第一実業／はくばく／パックエックス／三菱UFJ不動産販売／市進ホールディングス／トライステージ／日立ソリューションズ／三田証券／ぐるなび／東京センチュリーリース／テレビ東京／その他多数（※順不同・敬称略）

事業内容

サマリー

「すべての人が物心豊かな社会を実現する
– Cocreate a society where people are fulfilled both emotionally and physically 」

これは、私達が掲げるVISIONです。
近年の労働人口の減少やテクノロジーの発達などの社会的な変化によって、誰もが自分らしい生き方、働き方を選ぶことができる時代が訪れました。
そのような”個の力”が重視される時代にあって、異なる領域で複数SaaSを同時展開する稀有なITベンチャーである私達は、夢に近づくために努力を重ねているすべての人を支援する”成長エコシステム”をつくることをミッションとし、さまざまな事業を展開しています。

主力製品・サービス

①　HRTech部門
Empower Engineering!!　～技術とビジネスの変化に対応するエンジニアリングチームを増やす～　を部門ビジョンとし以下を開発運営しています。
・DX人材の採用・育成・評価のためのHRプラットフォーム「Track」

②　マーケティングDX部門
・マーケティングプラットフォーム「SYNALIO」
・LINEとSYNALIOの連携ツール「LIBERO」
・Virtual Store（ビデオ接客ツール）「VIRTUAL STORE」

③　オペレーションDX部門
・「『会話科学』で働き方改革を一歩前へ」をコンセプトとしたチャットボット型業務改善ツール「PEP」

とはいえ、まだまだ事業拡大フェーズです。
このような市場環境において圧倒的な優位性を見出すには、私達のソリューションの価値を顧客に気づいてもらい、行動変容を起こさせる潜在顧客のナーチャリングのためのカスタマーサクセスチームの強化が急務となっております。
IVS 2016 Launch Padのファイナリスト選出、日本HRチャレンジ大賞　奨励賞に選ばれるなど、業界でも注目度の高いサービスで、新しい市場作りに貢献したい方はぜひご応募ください。

主要顧客

■主な取引先
電通／NTTドコモ／リクルートホールディングス／マイナビ／インテリジェンス／東芝／JTB／日本生命保険／キリン／大和証券グループ／日清食品ホールディングス／ミズノ／ユニ・チャーム／テレビ東京／SMBC日興証券／新生銀行／川崎汽船／ニトリ／環境省／日本紙パルプ商事／野村不動産／カプコン／ソニー損保／三井ホーム／ニッセイ情報テクノロジー／宇部興産／テレビ朝日ミュージック／クロス・マーケティング／アイレップ／ショーワグローブ／近畿日本ツーリスト／コクヨ／野村リビングサポート／乃村工藝社／第一実業／はくばく／パックエックス／三菱UFJ不動産販売／市進ホールディングス／トライステージ／日立ソリューションズ／三田証券／ぐるなび／東京センチュリーリース／テレビ東京／その他多数（※順不同・敬称略）

仕事内容

職種	セールス・営業
職業	新規開拓（法人向け）無形商材
配属部署	（記入なし）
配属部署詳細	（記入なし）
仕事内容	【業務内容】 ■本事業部のフィールドセールスの捉え方「ここで成果が出せたらどこでも成果が出せるセールス職になれる」と考えています。なぜなら・無形商材・未成熟な産業・認知度の低い新規プロダクトと3拍子そろった難易度だからです。そもそも、世の中のビジネス職の中で、SaaSの新規営業は難易度の高い職種のひとつです。さらにAIチャットボットという市場自体が未成熟なため「価値の理解をしていただく」という点も一筋縄ではいきません。「たくさん提案にいったら、確率論で受注できる」というものではないため、一社ごとが抱える課題、掲げるビジョンにあわせて提案できることが求められます。ただし既に半年で受注率30-40%／30社導入がされたプロダクトのため、ニーズがあることは明確です。これをさらにグロースしたという成果を、ビジネス職キャリアのひとつに加えることができたら、自身の市場価値が大きくなることは言うまでもありません。「知られていないが、ニーズのあるプロダクト」を「誰もが知るプロダクト」までのフェーズに持っていきましょう。 ■ミッション AIチャットボットという業界そのものは、認知度が向上しており、他社製品とのコンペになるケースも増えています。その中で単なる業務改善ではなく「組織そのものを成長させる」という点にフォーカスした“ビジョン提案”を行い、お客様にプロダクトの価値を理解いただいた上で導入促進することがミッションです。【業務詳細】・インサイドセールスが獲得した商談に対しての新規提案営業・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成・提案先への契約調整、クロージング・マーケ施策で獲得したリードへの電話／メール提案で検討フェーズをあげる・適宜サービスの使い方説明をカスタマーサポートチームと連携して実施・標準営業資料の更新や、業界別提案資料の作成・展示会等でのサービス説明・セミナー登壇 ※その他マーケチーム組成前は、オフラインイベント企画や記事作成など複数業務を実施する可能性あり【今後の事業展開について】 ■当社が目指す5年後弊社は『すべての人に成長を』という企業理念を掲げています。一人ひとりの個が成長するためには、どのような環境があればよいでしょうか。充実した育成環境、適正な評価、組織文化など様々な要素が求められるでしょう。このプロダクトは「自分にあった仕事に集中できる環境づくり」を通して、人が成長する環境づくりに貢献していきます。組織の中での人の行動やコミュニケーションを具体的なデータとして蓄積し、組織課題改善に活かせるプロダクトを目指しています。現在の事業展開としては ①人が自らのクリエイティブな仕事に集中するため、無駄な業務のやり取りを削減するAIチャットボットを展開 ②様々なクラウドサービスと連携し、チャットボットに話しかければあらゆる業務が完結するワークフローオートメーションを展開 ③組織内の人の行動やコミュニケーションをデータ化し、組織課題解決に役立つダッシュボードを展開このような流れで機能開発をしており、いずれは蓄積したデータをもとに「一人ひとりに最適化されたAIボット」をつくっていきたいと考えています。
募集背景	【募集枠：1～2名】【募集背景】 ■事業について 2018年9月にリリースしたSaaSプロダクト「PEP」は、『すべての人に成長を』を企業理念に掲げるGiveryの新規事業です。人が成長するための環境づくりをテクノロジーで実現する組織課題解決プロダクトを目指し、現在は繁雑化する業務コミュニケーションの自動化を図る「AIチャットボット」を展開中です。 ■当ポジションの募集背景新規プロダクトのため、リリースから半年は認知度向上やニーズの証明のために、まずは比較的知名度の高い大手企業やITベンチャーへの導入を図りました。セールスの体制は事業責任者と6年目になるプロパー社員が1名。結果、未完成の機能が多い中でも数か月で30社近い導入が決定。受注率はおよそ30-40%。プロダクトそのもののニーズの証明ができていると認識しています。そこで当事業を多角化する意思決定を行い、今回フィールドセールスのポジションを1-2名募集することとなりました。現在セールスチームは事業責任者／役員が担っており、いずれはマネージャーになっていただきたいとも考えているポジションです。

必須・歓迎要件

必須要件	・法人営業経験・IT業界やSaaS系商材に興味がある方・論理的な思考力をお持ちの方
歓迎/尚可	（記入なし）

勤務地

勤務地	東京都
勤務地住所	東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F 【アクセス】・各線「渋谷駅」より徒歩7分・京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分
喫煙環境	その他屋内喫煙可能場所あり

待遇・給与・福利厚生

雇用形態	正社員
試用期間	有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項	（記入なし）
就業時間	09:00〜18:00
休憩時間	60分
時間外労働	有り月平均30時間程度

入社時想定年収	480 万円〜600 万円
賃金制度	（記入なし）
月給	400,000円〜500,000円
裁量労働制固定残業代制	（記入なし）
待遇条件・昇給賞与	月給：400,000円～ 500,000円・上記月給には、固定残業代を含みます・固定残業手当：月、45時間該当分、128,200円（年収600万円の場合）を支給・超過した時間外労働の残業手当は追加支給昇給年4回(1月・4月・7月・10月)、交通費支給(月3万円まで)
福利厚生	社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）、家族手当（扶養家族の対象となる満18歳までの子供1人につき月額1万円）
休日休暇	年間休日120日、完全週休2日制（土日休み）、祝日、年末年始休暇（3日間）、有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、出産休暇、育児休暇

選考プロセス

選考プロセス	書類選考 ↓ 1次面接 ↓ 2次面接 ↓ 最終面接 ※選考回数、内容は変更になる場合もあります。