【新規事業】カスタマーサクセス(リーダー候補)

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

キーレス社会の実現を目指して、既存のドアに後付けで設置するだけで鍵をクラウド管理できる「Akerun入退室管理システム」をはじめとしたAkerunブランドのクラウド型IoTサービスを提供しています。
オフィスの扉をインターネットにつないでクラウド化することで、ICカードやアプリでの鍵の施錠・解錠に加え、クラウドを通じた鍵の権限付与、入退室履歴の確認など様々な場所やシーンへのアクセス管理が可能になります。
規模を問わず、さまざまな業種、業態の企業の働き方改革とデジタルトランスフォーメーションを支援しています。
 
【従業員数】
111名(2020年6月1日現在)
【事業所】
本社(東京)、大阪オフィス、福岡オフィス

主力製品・サービス

(1)IoT関連機器の研究開発
(2)スマートロック「Akerun Pro」と「Akerun入退室管理システム」の開発・提供

※「Akerun」とは…
「Akerun」は、あらゆる鍵をクラウド化し、利便性やセキュリティの向上を実現するIoTサービスです。デジタルIDと物理IDを組み合わせてユーザーを認証するアクセス認証基盤「Akerun Access Intelligence」を活用し、あらゆる扉がインターネットにつながることで、様々な場所やシーンへのアクセス管理を実現します。

収益モデル

Akerunを導入した企業からの継続費用

主要顧客

三井不動産、日本ユニシス、ヤフー、品川区、他約4500社

仕事内容

職種 セールス・営業
職種内容
  • 無形商材
  • 法人向け
  • カスタマーサクセス
配属部署 (記入なし)
配属部署詳細

(記入なし)

仕事内容

主力事業である『Akerun』の認証プラットフォームを活用した新たなビジネス展開を目指しており、当社の”第二の事業”を創るミッションとなります。

物理空間の運営/サービスが「無人化・省人化」していくなか、Akerunを導入しているオフィスや商業利用スペース(コワーキングスペース・ホテルなど)を中心に、 物理空間のDX推進・運営を支援する事業を展開しており、 『Akerun』をはじめとした当社が有するリソースを最大限活用し、新たなビジネスを創っていただけるポジションです。
また、新規事業としては立ち上がったばかりの為、主力メンバーとしてご活躍頂けるポジションとなります。

【提供するサービス】
無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。
具体的には、清掃や施設運営業務(備品補充/発注管理)、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしても”ゼロ”にはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。
「Akerun入退室管理システム(空間の自由化・入退室ログデータ活用)」 × 「ギグワーカープラットフォーム(”ゼロ”にはならない人的対応)」により、コストを抑えた最適な施設運営が実現できるため、サービスローンチから数多くのお客様に利用いただいており、既に弊社の第二の収益の柱として成長しています。
今後は注力ドメインを拡大し、更なる事業拡大を目指していきます。

〜具体的には〜
【チームマネジメント】
・CSチーム(チームメンバーは現時点では3-4名を想定)のリード・マネジメント
・部門の目標達成に向けた戦略や施策の検討 及び 実行の推進
・メンバーの目標達成支援や率先垂範・育成
・部門 / CSチームの文化・組織作り

【新規事業における既存顧客へのサービス設計・運用全般】
・既存顧客に対しサービスを滞りなくデリバリーする為のオペレーションの企画 及び 構築・運用
・ステークホルダー(社内・クライアント・ベンダー・ワーカーなど)との折衝及び調整・コントロール
・ワーカーのリテンション企画と運用
・最適なオペレーション構築に向けたマーケット・トレンド・外部ベンダー調査

【入社後にまずお任せしたいこと】
まずは事業内容をキャッチアップいただくために個案件をプレイヤーとしてご対応頂きながら、
CSチームの文化・組織作り、目標策定、目標達成に向けたメンバーの支援をお願いいたします。

従事すべき業務の変更の範囲

(記入なし)

募集背景

事業拡大に伴い、既存顧客へのサービス設計・顧客フォローのポジションを新設

採用人数 1名

必須・歓迎要件

必須要件

以下、いずれも必須となります。
・1年以上のCS(カスタマーサクセスまたはカスタマーサポート)経験のある方
・マネジメント / 組織を率いたご経験のある方

<求めるスキル・経験>
・変化著しい環境となる為、その時々に合わせた自分の役割を定義して柔軟に対応していただける方
・業務企画や営業企画として、企画検討〜実行局面まで一気通貫で主体的に取り組まれたご経験
・基礎的なビジネススキルを有している方(論理的なコミュニケーション・ドキュメンテーション能力など)

歓迎/尚可

(記入なし)

勤務地

勤務地
  • 東京都
リモートワーク (記入なし)
リモートワークに関する補足事項

(記入なし)

勤務地住所

東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階

就業場所の変更の範囲

(記入なし)

喫煙環境

その他

屋内全面禁煙

転勤の有無

有り

当面なし

雇用形態

雇用形態
正社員

契約期間:期間の定め無し
試用期間 有り (6ヶ月)
試用期間に関する補足事項

試用期間中は給与が5%減となります。

就業時間 09:30〜18:30
休憩時間 60分
フレックス制度 フレックス制度
フレックス制度に関する補足事項

※フレックス制度
コアタイム    : 10:00〜14:00
フレキシブルタイム: 7:00〜10:00 / 14:00〜21:00
※開発部門は裁量労働制

時間外労働 有り

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 500 万円〜700 万円
賃金制度

(記入なし)

裁量労働制固定残業代制

(記入なし)

待遇条件・昇給賞与

想定年収 5,000,000 円 – 7,000,000円

・月給:417,000円~584,000円 ※能力給+成果変動給+固定残業代
・能力給:能力によって変動
・成果変動給:成果によって変動
・固定残業代:時間外労働の有無に限らず、45時間分(108,000円~151,000円)の時間外手当を支給。
※45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。
※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

・昇給:年2回(7、1月)

[住宅通勤補助手当]
・通勤手当:3万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費
(※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給)
・住宅手当:3万円から1ヶ月の通勤定期券代相当の金額を差し引いた額を支給(※通勤定期券代相当はリモートワーク比率に関係なく居住地の最寄り駅から計算された1か月分の金額となります)

福利厚生

・厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険
・高スペックPC貸与
・スマートフォン貸与
・表彰制度

[働きやすさ向上]
・リモートワーク(※相談可)
・カフェスペース
・フリードリンク

[コミュニケーション強化]
・サークル活動
・ご飯会

[スキルアップ]
・書籍購入補助
・社内勉強会
・勉強会参加費補助

休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項

年間休日:122日
・完全週休2日制  :土日・祝日
・年末年始休暇:12月29日〜1月3日
・有給休暇  :10日〜
 ※入社日に10日付与以降1年毎に付与
・特別休暇  :5日
 └ エネチャージ休暇:3日(入社初年度は入社月により0-3日)
 └ 工場見学休暇  :1日
 └ 五感で体験休暇 :1日

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