事業企画・事業推進(リード)

• 事業企画・事業統括

【組織体制】
配属予定の事業企画グループは10名弱(マネージャー1名、他メンバー)で構成されています。SMB領域とエンタープライズ領域の2つの事業本部に対して、新規・既存顧客への当社サービスの販売促進・活用促進等の戦略策定から企画実行まで、事業成長を加速させる役割を担っています。

<業務内容>
◼︎事業戦略の策定と実行責任
・ 中長期の事業戦略および営業戦略の立案を主導
・ 策定した戦略の実行計画を立案し、各部門と連携しながら目標達成を推進
・ 事業P/LやKGI/KPIに責任を持ち、予実管理を通じて事業成長を牽引

◼︎データドリブンな意思決定と戦術最適化
・ 「営業・顧客データの詳細分析に基づき、事業課題を特定し、戦略的な意思決定を支援する
・ 業績モニタリングとKPI分析から、迅速かつ的確な戦術調整を提案・実行する

◼︎収益最大化と組織生産性向上
・ プライシング・プロモーション戦略等の重要テーマの企画・推進をリードする
・ パイプラインマネジメントの設計・実行支援、および営業組織の育成フレームワーク構築を主導

◼︎全社横断的な戦略統括
・ SMB・エンタープライズ両領域におけるサービス販売促進・活用促進戦略を立案する
・ 全社横断的な営業戦略の策定、企画、実行管理を統括し、事業成長を加速させる

会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では4,100社以上(2024年12月末時点)の企業・団体にご利用いただき、8年連続国内No.1シェア※を獲得しています。

また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト 」と予実管理システム「ヨジツティクス 」という2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームの拡大を考えています。

順調に事業を拡大してきましたが、SaaS市場の競争激化や顧客ニーズの多様化が進むなか、さらなる成長と事業の盤石化には、より高度な事業戦略と推進力が不可欠です。

今回募集する事業企画・事業推進(リード)は、当社の成長を牽引する重要なポジションとなります。市場・顧客・競合の深い理解に基づき、事業全体の戦略立案から実行、成果創出までを一貫してリードし、未来のカオナビを共に創り上げていただける方を求めています。
これまでのご経験で培われた戦略的思考力、推進力、そしてリーダーシップを存分に発揮し、事業の新たな成長フェーズを切り拓いていただける方からのご応募をお待ちしております。

※ITR「ITR Market View:人材管理市場2023」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア(2015～2022年度予測)、SaaS型人材管理市場:ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015～2022年度予測)

・ 事業会社またはコンサルティングファームにて、事業戦略の立案から実行・推進、そして具体的な成果創出まで一貫して主導した経験(5年以上)
・ 複数名が関わるプロジェクトのリード経験、またはチームのマネジメント経験
・ アカウンタビリティスキル
・ Excel/Googleスプレッドシートを用いたデータ分析に基づいた課題特定・施策立案スキル(VLOOKUP, SUMIFS, ピボットテーブルなどの実務での活用経験)

・ SaaS業界における事業企画・推進の実務経験
・ 事業計画の策定、予実管理(KPI管理)の経験、およびそれらを活用した事業改善経験
・ 部門横断プロジェクトの推進経験、または他部署との連携を通じた業務改善経験