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適性やご希望を考慮し、新規営業もしくは既存営業のいずれかのポジションでご活躍いただきます。
■新規営業
【事業内容:自動化・無人化が進む市場を「安全・安心」で支える電力制御技術】
当社は、物流・産業機器分野における電力制御のスペシャリスト集団です。
インバータ技術をベースとした直流制御技術や高電圧技術を活かし、高電圧や安定性、耐候性が求められるニッチな市場にて、産業機器向けの充電器・電源機器を開発・提供しています 。
フォークリフトや無人搬送車(AGV)用充電器、停電時も安心な、非常用発電機向けコントローラや、無停電電源装置(UPS)を提供しており、その中には国内トップシェア製品も有しています 。
現在、物流・産業機器の市場は「自動化」「無人化」へと大きく舵を切っています。
こうした市場の変化を支えるのが、私たちの「安全・安心」な製品とサービスです。
私たちは、製品の企画・設計から製造、販売、アフターサービスまで一貫して提供できる体制を強みとし 、市場で高く評価されています。
【事業方針:社会課題を解決するソリューションプロバイダーへ】
私たちの提供価値は、社会課題から世の中に必要になるコトを見定め、ソリューションを生み出し提供していくことです。
そのためには、従来の「モノ売り」から、製品にサービスを付加した「モノ+コト」ビジネスへの転換を図ります。
具体的には、充電最適化やバッテリーの予防保全など、お客様の課題を解決するソリューションプロバイダーへの脱皮を進めています。
この変革期を共に乗り越え、未来の社会を創造していく仲間を求めています。
【仕事内容:未来の市場を切り拓く、ソリューション営業】
当社のコア技術を活かし、新しい市場や顧客を開拓する新規営業をお任せします。
当社の製品は、国内トップクラスのシェアを誇る製品も有しています。
今後は、既存製品の強みを活かしつつ、成長分野である新規市場への進出を加速させていきます 。
①新規顧客の開拓:
既存市場である、物流倉庫や工場内のフォークリフト・自動搬送機やロボット用電源を中心とした新規の引き合いに対応します。また、新たな業界・分野へのアプローチも積極的に行っていただきます。
②ソリューション提案:
お客様が抱える課題を丁寧にヒアリングし、当社の充電器・電源機器に留まらず、新製品開発・他社との協業なども検討し、付加価値のあるソリューションを提案します。
③マーケティング活動の実践:
新しい市場のニーズや顧客の声をいち早く捉え、社内の開発部門や企画部門と連携し、新しいビジネスモデルの構築にも貢献していただきます。また、インサイドセールスや展示会を活用した販売活動など、検討し、新規開拓を行っていただきます。
【仕事の魅力】
・事業の変革を自らの手で創り上げられる:
当社は「モノ売り」から「モノ+コト」への転換期を迎えており、あなたの行動が新しい事業の柱を生み出す可能性を秘めています 。会社を次のステージへ引き上げる、ダイナミックな経験を積むことができます。
・自身のアイデアがビジネスになる:
新しい市場のニーズや顧客の声を直接、開発部門や企画部門にフィードバックし、新製品や新サービスの創出に貢献できます。あなたの発想が、未来のビジネスを創り上げる原動力となります。
・安定と挑戦を両立できる環境:
既存事業の基盤がありつつも、新規顧客開拓や、新規市場の攻略に挑戦できるため、安心してスキルと専門性を高めることができます。多様な経験を通じて、自身の能力を向上させていくことができます。
■既存営業
【事業内容:自動化・無人化が進む市場を「安全・安心」で支える電力制御技術】
当社は、物流・産業機器分野における電力制御のスペシャリスト集団です。
インバータ技術をベースとした直流制御技術や高電圧技術を活かし、高電圧や安定性、耐候性が求められるニッチな市場にて、産業機器向けの充電器・電源機器を開発・提供しています 。
フォークリフトや無人搬送車(AGV)用充電器、停電時も安心な、非常用発電機向けコントローラや、無停電電源装置(UPS)を提供しており、その中には国内トップシェア製品も有しています 。
現在、物流・産業機器の市場は「自動化」「無人化」へと大きく舵を切っています。
こうした市場の変化を支えるのが、私たちの「安全・安心」な製品とサービスです。私たちは、製品の企画・設計から製造、販売、アフターサービスまで一貫して提供できる体制を強みとし 、市場で高く評価されています。
【事業方針:社会課題を解決するソリューションプロバイダーへ】
私たちの提供価値は、社会課題から世の中に必要になるコトを見定め、ソリューションを生み出し提供していくことです。
そのためには、従来の「モノ売り」から、製品にサービスを付加した「モノ+コト」ビジネスへの転換を図ります。
具体的には、充電最適化やバッテリーの予防保全など、お客様の課題を解決するソリューションプロバイダーへの脱皮を進めています。
この変革期を共に乗り越え、未来の社会を創造していく仲間を求めています。
【仕事内容:既存顧客との強固な関係構築とビジネス拡大】
フォークリフトや無人搬送車(AGV)などの産業用車両メーカー、およびロジスティックシステムや非常用発電機を取り扱う大手メーカーといった、当社の主要顧客(キーアカウント)に対する営業活動をお任せします。
①戦略的な提案活動:
担当するお客様と強固なパートナーシップを築き、新製品の立ち上げや既存製品の改良に関する情報を早期にキャッチアップします。お客様の事業戦略に深く入り込み、当社の製品・技術を活かした最適なソリューションを提案することで、ビジネスを拡大させてください。
②技術部門との連携:
お客様のニーズを正確に把握し、社内の技術部門や開発部門と連携しながら、お客様の期待を超える製品・サービスを具現化する役割を担います。
③市場動向の分析と新製品開発への貢献:
顧客との対話を通じて得られた市場のトレンドや課題を分析し、将来の製品開発に活かすためのフィードバックを行います。この活動が、当社の次の主力製品を生み出す起点となります。
【仕事の魅力】
・お客様との「共創」を実感できる:
お客様の事業戦略に深く関わり、新製品の企画段階から共にビジネスを創り上げる醍醐味があります。お客様の「困った」を解決するパートナーとして、大きな達成感を得られます。
・じっくりと腰を据えて働ける:
売って終わりではなく、じっくりとお客様と向き合い、長期的な視点で営業活動に取り組むことができます。
・専門性を高め、市場価値を向上できる:
ベテラン社員が多数在籍するPS営業グループで、長年培われた営業ノウハウや技術知識を直接学ぶことができます。お客様と社内技術部門との連携を通じて、自身の専門性を高めることができます。
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