営業戦略パートナー(法人営業・マーケティング部門向け)〜営業戦略伴走/成長支援コンサルティング〜

• 無形商材
• 法人向け
• 既存営業

(記入なし)

法人営業・マーケティング部門を対象に、契約後の顧客が継続的に成果を出せるよう伴走するポジションです。単なるサポートではなく、

・ 営業成果につながるデータ活用の提案
・ データをもとにしたターゲットリストの設計支援
・ ターゲットに対する営業・マーケ施策の具体的なアドバイスやディスカッション
・ 戦略実行後の振り返り・改善提案

を通じて、顧客の営業組織が「再現性のある成果」を生み出せるように支援します。

営業現場で培った 課題把握力・提案力・成果創出力 を活かし、今度は『「顧客の事業成長をリードする」』役割にチャレンジできる仕事です。

▪️ 業務内容
ユーザー企業の営業・マーケティング部門が抱える課題に対し、
『スピーダ 顧客企業分析/顧客データハブ』や『スピーダ 営業リサーチ』を活用しながら、営業成果につながる活用提案と伴走支援 を担っていただきます。

<活用プロジェクトの立ち上げ>
・ Salesと連携し顧客の事業戦略を理解
・ それに基づいた「勝ち筋」となるデータ活用ポイントを整理・合意形成

<プロジェクト推進・振り返り>
・ 決裁者・プロジェクトオーナーと振り返りを実施し、施策の成果を可視化
・ 改善提案を行い、顧客が再現性高く成果を出せる状態へ導く

<契約継続・次年度提案>
・ 実施した施策やデータ整備の成果を顧客と整理
・ 次年度に向けた成長プランを提案

<タスクイメージ>
・ 顧客商材に応じたターゲットリストの作成
・ ターゲット戦略実行のためのオペレーション整備(Salesforce 等/テクニカルチームと協働)
・ マーケティング施策や営業アプローチのディスカッション・アドバイス
・ 営業組織への仮説構築・調査活用トレーニング
・ KPI振り返り用のフォーマット/ダッシュボード提案
・ 契約更新や追加提案に向けた成果整理・プラン設計

▪️ SaaS カンパニーの組織体制について
当社は経済情報のエキスパートとして企業経営に伴走し、共に変革を実現する経営パートナー企業となるべく、これまでのプロダクトを起点とした組織から顧客起点の組織への転換という大きな意思決定をいたしました。この顧客起点組織の転換において、課題やユースケースが異なる顧客部署・顧客業種ごとに組織体を作ることに加え、特に弊社プロダクト・サービスの利用が多い大企業グループを担当する組織を別で設けています。

本ポジションのDomainは「法人営業/マーケティング支援Domain」です。
・ 大企業総合支援Domain
大手企業向けのビジネスプロデューサー。担当顧客は日本を代表する大手企業様を中心に、約30法人グループの中から数グループを入社後に決定。顧客の戦略・方針を理解しつつ必要な情報や、情報収集体制を定義しより大規模に、また複数のプロダクトを利用頂くための営業・深耕・事業開発全般を行います。

・ 経営企画/金融機関コンサルティングファーム支援Domain
経営企画や新規事業の顧客に対して主に『スピーダ 経済情報リサーチ』・『スピーダ スタートアップ情報リサーチ』のセールスを担当いただきます。 単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援します。

・ 知財/研究開発支援Domain
「経済情報の力で、”技術者も”ビジネスを楽しみやすい世界をつくる」 日本を代表する大手企業の研究開発・技術戦略・知財戦略といった企画部門に対して、重点課題を明確にして、技術起点の市場分析活用の促進および解決プロセスの提案までを支援する事業です。 ※「日本の製造業の未来に貢献したい(製造業の再起・復活)」、「日本を支える大手企業の技術者とともに国や社会の未来創造に貢献したい」、このような志を持つ方にお勧めです。

・ 法人営業/マーケティング支援Domain
営業企画部、法人営業部、法人マーケティング部等に対して、『スピーダ 経済情報リサーチ』・『スピーダ 顧客企業分析/顧客データハブ』のプロダクト提案と導入後のカスタマーサクセスによるサポートを通じて、クライアントの営業・マーケティングに対する課題抽出から戦略設計までを包括的に解決する支援をしています。

・ Expert ResearchDomain
コンサルティングファームを中心としたプロフェッショナルファーム顧客、『スピーダ 経済情報リサーチ』を利用する大手事業会社からのリサーチ依頼に対し、適切な知見を持つ エキスパートの方を繋ぐデリバリーとそのマーケティングを担います。

・ SaaS Marketing Domain
SaaS Domainにアラインするチーム体制で各Dmainのセールスと密に連携を図り、顧客起点マーケティング(=User Driven Marketing)を展開します。ただ発信するのではなく、顧客自身が自ら体感し、行動変容に繋げてもらうための「体験」となることに重点を置き、カスタマーストーリー起点でのマーケティングストーリーを描き施策へ落とし込んでいきます。

会社の指定する全ての業務

【募集枠:1名】

【ご経験】
・ 無形商材における法人営業経験(5年以上)
・ 既存顧客を対象とした提案営業の経験(アカウントエグゼクティブ / フィールドセールスなど)
・ 中〜大企業を対象とした、幅広い業界(ホリゾンタル)の営業経験
・ 課題解決型のコンサルティブセールスの実績
・ マーケティング・営業・組織人事課題に関して、経営層や部門長クラスと対峙した経験

【スキル/思考性】
・ 相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
・ 言語化能力、構造化能力 に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方
・ 組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方

【他】
・ 東京都内への通勤が可能なエリアにお住まいの方
・ (リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1-2程度東京オフィス出社を推奨しています。)

以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。
『顧客解像度がすでに高い方』
・ BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方

『実務経験をすでにお持ちの方』
・ コンサルティングファームでプロジェクトマネジメントをしていた方
・ 事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験(業種/規模は問わず)
・ MA / SFAベンダー として、導入 / 運用までの実務経験
・ SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセス / B2Bマーケティングの実務経験
・ 大企業のIT / マーケティング / DX支援 / 営業企画 / 営業推進 / 事業企画 / 事業推進 / プロダクト販売推進等の実務経験