【ビジネススペシャリスト】オンラインでの営業手法により公教育現場のアップデートに向けて貢献いただける営業メンバーを大募集!

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業
• カスタマーサクセス

【組織体制】
ビジネス推進ユニット

5つの部で構成されたユニットであり、入社後に配属先部署が決定いたします。
部の人数:34名(内正社員20名)
平均年齢:30代前半

自治体への新規顧客獲得のための営業や学校現場での活用率向上のために、クライアントに合わせた営業、またはサポートの実施。

■セールス業務
・新規顧客獲得のための自治体営業
・既存顧客への継続営業および改善提案
・顧客とのコミュニケーションから見えるプロダクトアップデートに向けた社内提言
・公教育における新しいビジネスモデルの確立

■カスタマーサクセス業務
・学校現場におけるキュビナの活用率向上のための課題の特定と解決策の提案
・導入研修や勉強会の主催、Qubenaを用いた授業設計及び振り返りの支援業務等
・営業チーム、開発チームへのフィードバック
・既存顧客への継続営業および改善提案

【業務環境】
・グループウェア
Google Workspace
・タスク管理
Asana
・ドキュメンテーション
Notion、Google Drive、Miro
・コミュニケーション
Slack、Google Meet、Gather
・AI
ChatGPT、Claude、Gemini
・CRM
Salesforce、ソアスク

会社の定める業務

当社の事業目標である「公教育のアップデート」、そのためには日本の教育に影響力のある存在になる必要があると考えています。そこでまず必要な「利用者数の最大化」を果たすためセールス&サクセスメンバーで1年間活動し、結果として今後の飛躍のきっかけとなる成果を出すことができ、政令指定都市や中核都市、都内23区内の自治体などで本導入が続々決定しました。この勢いのままユーザー数の拡大と活用率の向上の両輪で事業展開を加速していくため、全国的にメンバーを募集します。

具体的な数字では現在全国170以上の自治体と2,300校(公立・私立小中学校)の導入、そして利用者数は昨年比2倍となる100万人を突破をしましたが、中期経営計画の目標数値はもう少し先を目指しています。まずはこのギャップを確実に埋めるセールス活動の推進、そしてまだまだICT利用環境が「当たり前」になっていない学校現場での活用支援を通してのキュビナの価値提供、この二軸が必要不可欠と考えています。

高い専門性を持ったビジネスのスペシャリストとして、主に自治体への新規顧客獲得営業やキュビナの学校現場での活用率向上のためのソリューション提案・活用サポートを行っていただきます。
入社後3か月間はプロダクトや会社のことを熟知するため、インサイドセールスとして商談経験を積んで頂きますが、その後はビジネススペシャリストとしての適性・志向性に合わせてセールス〜カスタマーサクセスまで幅広い業務に携わっていただきます。

・法人営業の経験(3年以上)　※職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。
・顧客志向で提案、支援、活用ができる方(ソリューション提案、コンサルティング営業のご経験)
・ITリテラシー　(CRMツールの活用、オンラインコミュニケーション)※未経験可ですが、すぐにキャッチアップできるITリテラシーが必要になります。
・サービス以上にファンをつくるコミュニケーション力
・各チームの目標達成のために自ら考え、行動する主体性
・日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese

・SaaS(to B)での事業開発経験
・教育業界の知見・業務経験(教育委員会 / 学校 / 学習塾)アルバイト可
・周りを巻き込んでプロジェクトマネジメントしてきた経験
・自治体・学校営業の経験