【コンサルティング事業】コンサルタント

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【チームについて】
コンサルティング事業部は「営業組織の進化を通じて企業の成長に貢献する」ことをミッションに掲げ、セールスイネーブルメントの価値を社会に届けています。
本ポジションが所属する部門は、現場に根ざした変革支援を強みとしており、クライアントごとの現状分析から制度設計、定着支援まで一貫したプロジェクト推進を担います。

コンサルティング事業部(正社員36名+業務委託約20名)は「営業組織の進化を通じて企業の成長に貢献する」ことをミッションに掲げ、事業責任者配下で事業が運営されています。
事業責任者以下フラットな組織になっており、プロジェクト単位では統括者が配置され、業務推進と品質管理を担います。

また、SaaS事業部との連携機会も多く、ソリューション提案やクライアント課題の統合的な解決を図る場面も増加しています。

当社では、営業組織における構造的な課題解決を目的としたセールスイネーブルメント支援を提供しています。

プロジェクトでは、単なる売上向上ではなく「半永久的に成長し続ける組織文化と仕組み」の構築を目指します。顧客の課題は「営業組織を強くしたい」「何から手をつけるべきかわからない」といった抽象的なものも多く、それらに対して以下のようなステップで支援を行います:
• 戦略設計フェーズ:経営課題の明確化、理想状態の定義、現状ギャップ分析(例:3C分析等)による全体戦略設計
• 制度・仕組み設計:営業プロセス、KPI、SFA/CRM、育成カリキュラムなどの具体設計
• 浸透・定着支援:マネージャー〜現場まで、制度を根付かせるための実行・フォロー・文化形成支援
プロジェクトは半年〜2年以上に及ぶものもあり、対象業種はSaaS、IT、人材、不動産、金融など多岐に渡ります。

入社後は、議事録作成や資料補助などのサポート業務からスタートし、OJTとメンター支援を経て、フロント担当(顧客折衝・設計・進行管理)へと業務範囲を広げていただきます。オンボーディング中は営業同行などにも携わる可能性があります。

【業務の評価について】
■1. 業務成果の判断基準
• 稼働率(アサイン可能工数に対する稼働実績)
• プロジェクトのアウトプット(顧客満足度、進行・収支、チーム内評価など)

■2. 評価サイクル・方法
・半期ごと(12〜5月/6〜11月)に評価
・「Skill評価」+「Value評価(行動規範に基づく)」の2軸で昇降格・昇降給を決定

■3. 成功のイメージ
・入社3〜6ヶ月:PJサポートとして社内・顧客コミュニケーション、業務運用に慣れ、少しずつ設計・提案フェーズに関与
・6ヶ月〜1年:フロント担当として自走できるようになり、戦略設計・制度設計・浸透支援の一部を主導

【配属後のオンボーディング】
・入社後1〜2ヶ月はインプット・ロープレ・テストを繰り返し、メンターとともに育成
・合格後に実PJにアサイン/現場稼働をスタート

会社の定める業務

当社の掲げる「セールスイネーブルメント」を社会に広め、顧客の営業組織の根本的な進化を支援する中核メンバーとして、既存体制の強化を目的にコンサルタントポジションの増員募集を行います。
単なる「売上拡大支援」にとどまらず、営業組織が自走し続ける仕組み・文化・制度の設計と定着までを支援することが本ポジションのコアバリューです。
入社後はプロジェクトサポートからスタートし、将来的にはフロントリードやプロジェクト統括、マネージャーとしての活躍を期待しています。

即戦力性以上に「入社後に学び、成長できること」を重視しており、以下の3点を重視しています。
• エネルギー:困難な状況でも前向きにやり抜く粘り強さと熱量
• CPU:物事を構造的に理解し、言語化・分解・再構築する論理的思考力
• レセプター:フィードバックに対する柔軟性、他者理解力、自己修正力

以下のような経験をお持ちの方を歓迎します
　- 営業として売上目標に向け、課題特定・仮説立案・実行・振り返りまで自律的に遂行した経験
　- コンサルティングファーム等でのプロジェクト推進経験
　- 営業企画・事業企画など、組織や業務設計に携わった経験

以下は業務上よく利用されるスキル・ツールであり、使用経験があると業務キャッチアップがスムーズです。
　- Excel/Googleスプレッドシート(VLOOKUP、IF、ピボット等)
　- PowerPointでの資料作成スキル
　- CRM/SFA(Salesforce等)の利用経験
　- Google Workspace、Slack、Notionなどのビジネスツール利用経験