事業開発営業(産学連携)

• 新規事業企画・事業開発
• その他

(記入なし)

◢◤大学×事業会社――研究の成果を社会実装する事業開発営業◢◤

【当社のオープンイノベーション事業】
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・スタートアップの事業成長支援
・事業会社や自治体の新規事業/新産業創出支援
・金融機関との連携による企業の協業・事業化支援
・大学や研究機関の技術シーズの社会実装支援

上記を目的に、
課題定義から協業設計・PoC・事業化に至るプロセスや資金連携等
案件に応じた範囲で、企画・運営・推進を一気通貫で伴走支援します。

<業務内容>
大学などの研究成果を実際のビジネスや製品として、世の中に届ける仕事です。
アカデミアと事業会社をつなぎ、革新的な事業や製品、ディープテックスタートアップの創出に取り組んでいただきます。

1)顧客理解・仮説検証】
・既存/潜在顧客への定性インタビュー設計・実施(課題抽出、ジョブ理論/ペイン明確化)
・インサイト整理、ペルソナ/ユースケース定義、価値仮説の立案・優先順位付け
・検証計画(期間・指標・判定基準)の策定と実行

2)事業開発(0→1 / 1→10)】
・価値仮説に基づくMVP/PoCの企画、提供価値・料金仮説の設定
・事業KPI・ユニットエコノミクスの設計、計数モニタリングと改善サイクル運用
・競合・代替手段リサーチ、ポジショニング/勝ち筋の言語化

3)MVP/PoC推進、Go-to-Market(GTM)/ 商談創出〜受注】
・プロトタイプのローンチ、使用データ収集、改善リリースの主導
・ターゲットセグメント定義、リード獲得チャネル設計(直販/パートナー/イベント等)
・提案資料/デモ作成、商談・提案・条件交渉、初期導入の伴走
・受注後の活用定着(オンボーディング、活用レビュー、アップセル仮説検証)

4)KPI設計・進捗管理】
・ファネルKPI(例:インタビュー件数、デモ実施率、受注率、継続率、LTV/CAC等)の設計
・週次レビューの運営、意思決定に資するレポート/ダッシュボード整備

5)ナレッジ蓄積・再現性構築】
・検証ログ、失敗/学び(What/So What/Now What)の体系化
・FAQの整備と運用

(記入なし)

PMF(プロダクト/マーケットフィット)検証中の新規事業を加速させるため、専任の正社員を募集します。
目的は、仮説検証の高速化と、強いオーナーシップによる推進力の強化です。
事業が想定通りに進まなくても、社内で経験を活かせるキャリアパスを用意しており、安心して挑戦いただけます。

・法人営業経験2年以上
・法人営業で成果を残したご経験

・第二新卒