【就職情報事業本部】営業組織の成長を支える営業推進・企画担当

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■就職情報事業本部
国内最大規模の就職情報サイトの運営をはじめ、就職イベントの企画運営や採用業務のアウトソーシングまで、新卒採用のあらゆる局面で、クライアントのニーズにこたえるサービスを展開。学生と企業の架け橋として、より自分を活かすことのできる就職と、企業価値を高めることのできる人材の採用育成を推進している事業部門です。

<環境・風土>
部長を含め9名で構成される組織です。これまで比較的落ち着いたメンバーが中心でしたが、2025年4月には社内異動により東京・沖縄拠点の営業担当2名が新たに加わり、よりフレッシュで活気ある部署へと変化しています。
部長も2024年1月に着任したばかりで、役職や年次に関係なく意見を出し合える風通しの良い環境です。経験や年次にとらわれずチャレンジを歓迎する風土が根づいており、新しい取り組みにも積極的に挑戦できる環境です。

<仕事概要>
当社の基幹事業である「就職情報事業本部」において、営業組織のパフォーマンス最大化と事業全体の成長を目的とした各種取り組みを推進していただきます。現場の課題抽出や改善策の立案・実行に加え、部署横断のプロジェクトにも参画し、より効率的かつ成果の上がる仕組みづくりを担っていただきます。

<業務詳細>
営業推進部の業務は大きく3つに分類され、個々の希望や適性に応じて担当領域を決定します。
再現性のある営業活動や組織改善を目指し、営業活動・組織構造・評価制度など多面的な改善を通じて、誰もが同じように成果を出せる営業の仕組みづくりを推進しています。

【インフラ整備】
売れる環境を整えることで営業の販売力を強化する
・売上集計/分析
・SFA/CRM開発
・営業支援サイト開発保守
・販売ルール、インセンティブ、キャンペーン設計
・営業評価策定

【知識・スキル支援】
営業活動の知識・スキルを上げること営業の販売力を強化する
・営業向け勉強会
・ラーニングプラットフォーム(UMU)のコンテンツ企画

【営業活動支援】
営業活動そのものを支援することで営業の販売力を強化する
・再現性のある営業活動、組織改革
・NPS調査(顧客の愛着度からあるべき営業活動の示唆出し)

<チームのミッション(目指している方向性)>
就職情報事業本部は、新卒採用市場において高いシェアを誇るマーケットリーダーです。
私たちはその立場にふさわしい責任として、以下の2つの役割を果たすべきだと考えています。

・採用成功の提供
クライアントが投資した費用に対して、確かな「採用成果」として還元すること。これは、サービスの価値を最大化し、信頼を築くための根幹です。

・新たなマーケットの創出
競合サービスが台頭する中でも、新卒採用市場そのものを拡大・進化させていくこと。これは、業界全体の成長を牽引するリーダーとしての使命です。

この2つのテーマを軸に、当部では短期的な売上・利益の最大化を図るとともに、5年後・10年後も持続的に価値を提供し続けられる営業企画を推進しています。

変更の範囲の制限なし

【募集枠:1名】

・高卒以上
・基本的なPCスキル
∟PowerPointでの資料作成
・クライアントや社内メンバーに対して、課題解決や価値提供を通じて成果を生み出した経験

・データを用いて課題を抽出し、改善策の提案に結びつけた経験
・Excelスキル(VLOOKUP、COUNTIF、ピボットテーブルなど)
　※入社後に使用するため、現時点でのスキルは問いません。実務を通じて習得できます。