セールス(リモート可・個人営業から法人営業にチャレンジしたい方歓迎!)

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【クラウドエージェントの提供価値について】
人を採用したい求人企業と人材紹介会社をつなぐ国内最大級のSaaS型プラットフォームです。
人材紹介会社においては、8,000件以上の求人DBから求人を検索できることや、その後の進捗管理や候補者管理などができる業務支援SaaSとして営業活動の効率化が可能です。
求人企業においては、全国5,500人以上のエージェントとのネットワークや全国の優秀人材と出会える機会を提供しており、人材紹介会社とのコミュニケーションや求人管理・選考管理など、採用活動の効率化ができるサービスです。
革新的な事業を行っているにも関わらず知名度が低いことから人材採用に苦戦し事業拡大が遅れている企業は世の中に多く、そういった企業に対し、クラウドエージェントは他採用サービスには存在しない独自の提供価値で解決策を提案していきます。

【業務内容】
インサイドセールスからフィールドセールスまで幅広く対応いただき、中長期的にはセールスの要であるインサイドセールス業務をリードしながら、商談化率向上に向けた企画設計、チームマネジメントもお任せしていきたいと考えています。

1. 入社後すぐにお任せしたいこと
■フィールドセールス業務
・顧客との商談(ほぼオンラインで商談実施)
-新規商談顧客に対する、採用課題・ニーズのヒアリング
-クラウドエージェントを活用した課題解決策のご提案
-その他、顧客の採用課題解決に向けたコンサルティング支援
■インサイドセールス業務
・商談設定のための架電対応・管理(インバウンド・アウトバウンド)
※インバウンドとアウトバウンドの比率は3:1

2. 徐々にお任せしたいこと
■ナーチャリング
・未商談化リードに対するナーチャリングプロセスの設計
・ナーチャリングに必要となるコンテンツ企画・設計・作成
・マーケティングチームとのリード品質基準の調整・管理
■チームの業務マネジメント
・SFA及びスプレッドシート等を活用したチームKPIの管理、上長への報告(受注金額、受注率等)
・チームKPIの管理や向上に向けた課題解決策の検討
■業務改善
・業務プロセス(商談方法等)の企画・改善
・コンテンツ(営業資料等)の企画・改善

【求める人物像】
・目標達成志向が高く、定量目標の達成に向けご自身でPDCAを回せる方
・状況に応じて、柔軟に変化できる方
・リーダーまたは中核メンバーとして組織づくりに興味がある方
・サービス成長とともに”市場を創り出すプロセス”を経験したい方
・サービスや営業プロセスの改善などの企画立案に携わりたい方

• 東京都

• 正社員