【東京】法人営業マネージャー(大手企業向けコンサル・第二創業期・新規事業開発・営業組織変革)

• 新規開拓(法人向け)
  • 無形商材
• ルートセールス(法人向け)
  • 無形商材

なお、オフィス全体では、賃料改定の協議を担当する不動産コンサルタントの部署や施工担当、グループ会社も在籍しており、50名を超える賑やかな拠点です。
当社営業では、内勤やコンサルタント、法務部門等との連携が欠かせず、成果創出のためにチームで動くことが求められます。

管掌範囲はご経験・スキルにより変動しますが、売上・利益の最大化と顧客満足度向上が最も重要なミッションです。当社の提供するサービスは無形のコンサルティングサービスです。中でもコアビジネスである賃料適正化コンサルティングは、契約締結後、別部署のコンサルタントが減額を成功させて初めて成果報酬が得られるビジネスモデルです。そのため、案件を獲得するための「営業活動推進・KPI管理」と、「部署全体の案件管理」がマネージャーの最優先事項となります。

▼営業の仕事内容
サービス業界をはじめ、店舗やオフィスなどの賃料を改定することで、投資原資を生み出し、ともに成長を描くことが当社のミッションです。
フィールドセールスは、アカウントの開拓から課題抽出、解決策の提案、アフターフォロー/追加提案まで一貫して担います。当社の賃料適正化コンサルティングは成果報酬型のため、顧客企業はほとんど初期投資なしにコスト削減ができ、確実に喜んで頂けるビジネス。顧客のビジネスに貢献していることを実感できるやりがいがあります。
また、賃料適正化以外にも、不動産鑑定、契約書管理のクラウド化や物件管理業務のアウトソーシングなど、幅広いサービスを有しており、ゆくゆくは顧客課題に応じたコンサルティングセールスができる組織を目指しています。
※リード獲得はマーケティングやアライアンスチームから潤沢に提供されます

<コンサルティング例>
・店舗/オフィス/物流拠点等の賃料適正化
・戦略的撤退(原状回復工事、後継テナント仲介)
・物件価値向上リノベーション
・出店用地リサーチ
・購買費削減コンサルティング
・店舗管理業務のアウトソーシング
・契約書管理のクラウド化　など当然、それに伴う「ピープルマネジメント(採用・人材育成・人材管理)」や、「関連部署との折衝」などの領域も必要になりますが、部門責任者や人事も一体的に関わっていくため、ご安心ください。営業企画・マーケティング、顧客資産の管理/活用、業務フローの再構築など、PJT単位で社内横断の取り組みも実施しており、力量やご志向に応じて、発起・参画頂くことが可能です。また、マネージャーの育成にも力を入れており、体系的にマネジメントを学びながら、実力をつけるには打って付けの環境です。

• 東京都

• 正社員

<表彰制度>
「社長賞」「敢闘賞」「永年勤続表彰」「CUBER賞」

<人事制度>
・CUBER-ship Onboarding Program(入社時から半年後までのオンボーディングプログラム)
・Boarding 1on1(人事によるフォローアップ面談)
・グループ横断キャリアパス制度
・チャレキャリ…主体的なグループ横断転属希望制度
・ユニキャリ…新規事業・社内ベンチャー公募制度
・バイキャリ…プロジェクト単位のグループ内複業
・エフキャリ…社員のキャリア開発支援およびグループシナジー促進

<グループ共通の教育プログラム / 組織開発プログラム>
・経営者/次世代経営者育成「宝栄塾」「神路塾」
・キャリア開発支援 / 組織開発「MYCUBE」
・グローイング・アカデミー(集合型 / オンライン / オンデマンドの研修)
・グローイング・モバイル(e-learning)
・その他目的別 / 階層別研修

<その他>
・CrossCUBE 推進委員会
・CrossCUBE Festival / グループ決起会
・Cross CUBE Channel / 社内報
・ナイスアイデア提案制度