営業職からのキャリアチェンジで、ITディレクター/ITコンサルタント

専門職(コンサルタント、金融、不動産、士業)

企業情報

事業内容
サマリー

大きく PMOコンサルファーム & アジャイルベンダー のような事業を志向しているソフトハウスです。

エンジニア側は、アジャイルソフトウェア開発を志向。取引先はSIerの、Webサービス開発の事業部がなどが主です。
PMO側は、SIer側で育成(ベンダー側)、その先はコンサルファーム経由でのエンド側を狙っていくという戦略です。
また、関連子会社では受託開発を行うため、こちらのマネジメントの必要も発生していくかと思います。

自社エンジニアメインでのアジャイルチーム編成、プロダクトオーナー補佐としてPMO、このあたりのリソースと質を確保し、エンドユーザー側への営業展開を行っていければと考えています。

主力製品・サービス

【事業内容】
1.ソフトウェア開発
2.プロジェクト管理支援
3.その他、ITに関わるコンサルティング

【同社事業について】
技術側の主力技術はJava Springです。 大規模開発案件を避ける傾向がある為、金融や製造など、業務知識面での専門分野は有しません。(しいて言えば、サービスやECサイトと連携し得る、販売管理や出入在庫管理くらい)
アジャイルソフトウェア開発の方針は明確に打ち出している為、考え方もそれに則したものを要求されます。

PMO側の特徴は、調整能力そのものです。 技術者の経験よりは、マネジメント経験や改善提案・推進力を重視します。
エンドユーザー内で発生する問題(開発者では解決できない)を解消していく事を目的としています。

収益モデル

準委任契約での常駐作業100% 
アジャイルチーム・PO補佐 のビジネスが展開できるようになっても、準委任契約中心の収益モデルは基本的に変わらない。

若手多めで、外注比率が低いので、売上は高くはないはず。

エンドにPMOが参画する事により、アジャイル・準委任の必要が無い請負案件が出てくるはずですので、それを得たのちは受託開発も収益モデル内に入ってくるかと思われます。

主要顧客

日鉄ソリューションズ株式会社、チエル株式会社、株式会社イプロス、株式会社ジェーエムエーシステムズ、富士ソフト株式会社など

仕事内容

職種 専門職(コンサルタント、金融、不動産、士業)
職業
  • コンサルタント
    • 事業戦略
    • IT
    • 業務改善
    • 組織人事
配属部署 コンサルティングセクション
配属部署詳細

2017年12月からの部署で、現在10名。
SE出身者よりも、地頭や思考速度、異業界での提案経験や、ディレクション実務の経験などを重視した採用傾向で、未経験からでも【PMOお手伝い】ではなく【PMO】の職歴に載せる事ができています。

仕事内容

【ざっくりいうと】
・法人が対象
・課題を抽出・解決策の提案。
・解決策の実行の支援。
がお仕事です。

様々な目的で投入され、スキーム上・組織上のボトルネックを発見し、改善提案。
その改善活動が完了されるまで追いかける職種になります。

ITやその他の業種に対しての高度な知識が要求される職種となりますが、本質はこの『課題解決能力』になる為、短時間で顧客のニーズを推測、提案、受注。外部・内部の別部署と連携して完了までを追う、課題解決型の法人営業職出身者などはこの点の経験で有利となります。
また、経営戦略の7割はマーケティングと被る部分があるのですが、このマーケティングとの親和性も期待できるため、学習の効率も高めです。

【刺さり方】
大手のエンドユーザー内部は関係者の利害関係も複雑で、個人レベルの一つの打ち手や提案でスパッと解決に至らないケースも多いのですが、この領域は競合も大手のコンサルファームやSIerとなる訳でして、ここは彼らにお任せし、中小エンドユーザーの、特にITに関わる問題から切り込んで解決していきます。

【業務内容】
システム開発関連の需要は中小エンドにもありますが、ITプロジェクトに関しての有識者が不足している事もよくありまして、まずは、有償・無償問わずで顧客内に参画。 見えている課題や、その背後にある構造などを把握し、改善提案を行います。(深いITの知識が要求される場合は、自社のエンジニアとの協働になります。)

課題の解決にアジャイル開発などの、高度なシステム開発チームが必要であれば、自社の開発チームを導入。コンサルタントは、エンド内部側からプロジェクトの成功を支援。また、継続的にうまくいく様、仕組み化を行います。

課題が複合的で、ビジネス側・組織・戦略レベルなどの解決が必要となれば、他の自社コンサルタントとも連携し、これの解決を行います。

大手エンド向けのコンサルティングとは異なり、大人数で専門ごとに分業して業務を行う訳ではありませんので、広く・浅く・実効力を重視したスタンスとなります。

【入社してすぐ】
ITプロジェクトの知見がまったく無ければ、一歩目が始まらない戦術でもありますので、まずはこれを取得する事が優先です。知識面についてはPMBOKやプロジェクト管理系の資格など、体系的に学べるものが多く存在しますが、やはり実務経験は必要です。弊社では、ITプロジェクトのPMOからキャリアスタートとなります。

・PMO
プロジェクトを支援する職種です。
リソース・リスク・コストなどの管理や環境の整備、マネジメント方式の標準化などを行い、コンサルタント、ディレクターになるためのマネジメントのベースを得ていきます。

PMOは、支援するお客様によって担当する内容が大きく以下二つで変動します。(両方やることもあります。)

■システム全体を横断で担当(開発会社様への支援)
主な作業は、プロジェクト推進、進捗確認、データ集計、お客様への報告/提案の作成など。

■お客様の業務を横断で担当(エンドユーザーへの支援)
主な作業は、プロジェクト推進、進捗確認、成果物のレビュー、評価、資料整理など。

【自社向けの業務】
BAMVは現在10期目の会社ですが。当事業部はそのなかの新規の事業部となります。
まだ土台が整っていない点もあります、常に会社改善を考え、企画を実行。新規事業である事を言い訳にする風土はありません。

職種的にお客様先での業務もあるため、一名が自社業務を大量に抱えることはありません。入社して余裕が出てきた際、会社の改善活動に参加いただき、会社の拡大期を支えてくださる人を重視して採用していきたい意向です。

募集背景

〇経営戦略上の必要性
弊社の先々の展開に、コンサルタントの増員が不可欠です。優先投資対象となっています。

〇需要が常にある状態
なんだかんだで常に需要があり、適格者を雇用さえできれば育成までスムーズに実行できています。むしろ採用活動自体が課題と言えます。(エンジニアより大変)

【解説】
本職種は、日本のエンドユーザー内で不足しているという【高度IT人材】にあたります。
よく言われる『プログラマーの不足』はかなり怪しい話で、実際は過剰供給されていると考えていますが、この高度IT人材層に関しては構造的要因による不足で、簡単に解決する事は無いでしょう。

採用人数 5名まで

必須・歓迎要件

必須要件

【応募資格】
(営業系 職歴)
・法人営業で、顧客のニーズを推測し、課題を解決する様な商品を販売している経験。
・社内・社外のリソース調整を行いながら納品まで追いかけるような業務だと、もっと良い。

(バックオフィス系の職歴の方の場合)
・業務改善などを提案、推進した経験(自社向けで良い)
・マネジメントポジションの経験など(それを主力スキルにしたいなど)

【優遇経験】
・IT業界経験
・コンサルタント関連職の経験

▼求める人物像(例)
〇延々と突撃系営業ではなく、別の専門性を得て戦いたい。
〇売れる仕組みを作るのが好き
〇戦略シミュレーションゲームが好き
〇大手よりはベンチャーで、成果で勝負したい

歓迎/尚可

【優遇経験】
・課題解決型の提案営業(対法人)スタイルの方
・コンサルタント関連職の経験
・他部署・他社と連携して、完了まで追う業務の経験。

【考慮スキル・経験】
・思考する習慣がある方。
・。

▼求める人物像(例)
〇法人営業で企画経験者
〇仕組みを作るのが好き
〇もっと人に関わるマネジメントがしたい人。
〇仕事に対して成果主義な人。
〇夢があり、成し遂げたいものがある人。
〇ベンチャーマインドを持ち、 自分の働く環境を良くする為に積極的に動ける人。

勤務地

勤務地
  • 東京都
勤務地住所

本社:東京都千代田区外神田6丁目3-8 ACN秋葉原ビル5F
東京メトロ銀座線 末広町駅より徒歩3分

喫煙環境

禁煙

雇用形態

雇用形態
  • 正社員
試用期間 有り (6ヶ月)
試用期間に関する補足事項

(記入なし)

就業時間 10:00〜19:00
休憩時間 60分
時間外労働 有り

月平均20時間程度

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 312 万円〜528 万円
賃金制度

完全月給制

月給 260,000円〜440,000円
裁量労働制固定残業代制

固定残業代制

基本給
224,800円〜380,500円
固定残業代
35,200円〜59,500円
固定残業時間
20時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給
有り
待遇条件・昇給賞与

下限はPMOやコンサルへ流用しづらい経験の方のイメージ。

上限側は未経験ではなく何かしらの経験者を想定しています。
お値段どおり、経歴によってはオーバースペックと言う事もあります。
(そもそも弊社ではフルスペック発揮させる仕事が無いパターンなど)

福利厚生

■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■書籍購入・セミナー費支援
■社宅制度
■出産・育児休暇

休日休暇

■完全週休2日制(土・日) 、祝日、
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■特別休暇
■育児休暇

選考プロセス

選考プロセス

書類選考

1次(カジュアル/オンライン)
会社説明がメインです。

2次(本選考/オンライン)
コンサルのメンバーとの面接になります。

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