【健康経営戦略事業部】コンサルティング営業(メディカル領域)

• 新規開拓(法人向け)
• ルートセールス(法人向け)

<業務概要>
クライアント(主に医療機関)の課題に対して、プロフェッショナル人材(人事・評価制度構築、研修講師、WEBマーケティング、SNS運用など)を活用したソリューションを企画・提案します。

<業務詳細>
■クライアントニーズ・案件の開拓と獲得
■サービスの説明・ニーズのヒアリングを実施
■特定したニーズに対して解決に導けるプロフェッショナル人材(顧問)の選定・クライアントとの引き合わせ・契約内容設定・クロージング
■プロジェクトのフォロー(ゴール設定・進捗管理・コミュニケーションのサポート・活動の同席)
■その他、セミナー企画やメールマーケティング、金融機関とのアライアンス強化企画などのマーケティング関連業務にも従事可能

【代表的な1日の流れ】
朝礼:ニュースのシェア
※日々経営者とコミュニケーションをとる為、メンバー全員でニュースや業界のトレンドを共有します。
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午前:新規営業先(2社～)と接点を持ち、顧問サービスの提案と日々のコミュニケーションの中から経営課題を探ります。

※新規営業先の開拓は、弊社お問い合わせフォームからお問い合わせを頂くケース・他領域や他事業部からの紹介・クライアントからの紹介等、様々です。
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お昼休み
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午後:①既存取引先や顧問とのお打ち合わせ(2件～)。進捗状況の確認とフォローを行います。
②登録顧問との面談(WEB、電話、対面にて面談を実施)
③お引き合わせ面談(法人と顧問との面談※顧問活用の可否をご判断頂くお引き合わせ面談)
④事務作業(契約書準備・定期的な顧問への連絡等)
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帰宅

<チームのミッション(目指している方向性)>
医療・介護・福祉領域(製薬メーカー、医療機器メーカー、医療(美容)テック、ヘルスケア系企業を含む)の発展に寄与すべく、プロフェッショナルサービスを広く広報し活用いただくことで真の経営課題の解決を実現すること。

<成約例>
・人事、評価制度の再構築(現状の洗い出し、企業ビジョンの策定、評価項目の策定、職員への説明などを一気通貫で実施)
・医療接遇研修(「集患」に悩むクライアントに対し、職員向け接遇研修を実施。CSの向上と、中長期的な利用者獲得に繋げる)
・SNS活用(アンチコメントを減らし、ポジティブ要素の整理とブランディングの再構築を実施)
・採用支援(人材紹介に頼りすぎない採用を実現するため、WEBマーケティングにて自社採用・自然流入の強化)