【セールスG】(大阪勤務)アカウントセールス | HIRED Search

企業情報

事業内容	サマリー <2021年3月30日、東証マザーズに上場いたしました> 建設業界の業務効率向上を目指す図面管理・情報共有アプリの開発・販売 ※2020年11月1日に社名変更いたしました。主力製品・サービス当社は、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。主力の図面管理・情報共有システムは1,100社以上の企業が導入、45,000以上のユーザーにご利用いただいております。(2021年9月現在) 建設現場では多くの携行物(カメラ、図面、資料)が必要になりますが、当社製品があればタブレット一つで図面管理、施工検査、帳票出力、電子黒板機能が使え、現場スタッフの仕事を助けます。

事業内容

サマリー

<2021年3月30日、東証マザーズに上場いたしました>

建設業界の業務効率向上を目指す図面管理・情報共有アプリの開発・販売

※2020年11月1日に社名変更いたしました。

主力製品・サービス

当社は、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。
主力の図面管理・情報共有システムは1,100社以上の企業が導入、45,000以上のユーザーにご利用いただいております。(2021年9月現在)
建設現場では多くの携行物(カメラ、図面、資料)が必要になりますが、当社製品があればタブレット一つで図面管理、施工検査、帳票出力、電子黒板機能が使え、現場スタッフの仕事を助けます。

仕事内容

職種	セールス・営業
職業	新規開拓(法人向け)
配属部署	(記入なし)
配属部署詳細	【現体制】(2023年1月現在) ■セールスG:101名営業一部~三部:45名グループ長:1名(兼) 部長:3名(兼1) 所長:3名(兼2) 副所長:2名
仕事内容	■ポジションについて来たる2024年に施行される働き方改革関連法にて、建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、建設業の労働人口は不足している状態です。そんな状況下においても、建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で、業務効率化を進める動きはさらに加速します。本ポジションでは、建設業・設備業の業務効率化が遅れている会社に対して、自社プロダクトである生産性向上のための建設用図面管理アプリの導入を提案していただきます。【業務内容】・製品の提案、説明・新規、既存営業・案件管理・受注後の顧客フォロー【顧客】建設業・設備業の業務効率化が遅れている会社が顧客となります。既存・新規顧客両方行います。週アポイント平均8件。zoom商談は全体の約40%です。顧客規模は数十人の会社から数万人規模の業界最大手顧客まで様々で、配属部門によって異なります。メンバーの特性を見ながら配属し、セールス職としてステップアップできるように支援していきます。顧客(業界)理解、商品(プロダクト)理解は一定難しいものの、商品自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれる点が特徴的です。・提供価値:業務効率・生産性向上のご提案 ※新規営業がメイン、テレアポ・飛び込みなし ※営業エリアは首都圏中心、担当により出張の可能性あり【このポジションの特徴】・市場の大きさ(建設業も、建設テック事業も) 建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。・顧客に喜ばれる商品 2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。・急成長する会社 2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。・今後の展開(他業界、海外) 現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。【顧客からの声】 A社:利用する前と比べて、遠隔でその場で共有できるのが便利、現場に出る回数が減った。 B社:今まで写真整理・写真帳作成は徹夜していたが利用するようになってから、毎日その都度現場でまとめるので、毎日の30～40分程度の作業で業務ができるようになった。触らない日はない。 C社:持って現場に入ることが普通になっており、写真整理には欠かせない。今後は毎年新入社員に必ず持たせる。
募集背景	【募集枠:1名】
採用人数	1名

必須・歓迎要件

必須要件	・営業として一定の成果を出してきたご経験・ご自身の失敗経験や成功体験を糧に学びととらえて次のステップに活かしていく学習のサイクルが備わっている【下記いずれかの経験2年以上】・ソリューション営業経験・新規中心の法人営業経験
歓迎/尚可	・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験・自己認識力が強い方・営業として成果を出してきたご経験 ※ご自身の「強み」や「らしさ」を過去の経験をもとに自分の言葉で語れることを重視しています。(環境が変化しても、ご自身の特性を再現性を以って体現できると考えているため)

必須要件

・営業として一定の成果を出してきたご経験
・ご自身の失敗経験や成功体験を糧に学びととらえて次のステップに活かしていく学習のサイクルが備わっている
【下記いずれかの経験2年以上】
・ソリューション営業経験
・新規中心の法人営業経験

歓迎/尚可

・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方
・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験
・自己認識力が強い方
・営業として成果を出してきたご経験

※ご自身の「強み」や「らしさ」を過去の経験をもとに自分の言葉で語れることを重視しています。(環境が変化しても、ご自身の特性を再現性を以って体現できると考えているため)

内定者情報

勤務地

勤務地	大阪府
勤務地住所	〒530-0043 大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 6階
喫煙環境	(記入なし)

雇用形態

雇用形態	正社員
試用期間	有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項	この間の給与・待遇等に変わりはありません
就業時間	09:00〜18:00
休憩時間	(記入なし)
時間外労働	有り

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収	400 万円〜600 万円
賃金制度	(記入なし)
裁量労働制固定残業代制	(記入なし)
待遇条件・昇給賞与	想定年収:400～600万円昇給年2回交通費支給(上限50,000円/月)
福利厚生	社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金) 役職手当出張手当確定拠出年金制度(社員ランクに応じて一部会社負担) 社員持株会制度ありベネフィット・ワン健康診断インフルエンザ予防接種
休日休暇	完全週休2日制(土・日)、祝日年末年始休暇夏期休暇年次有給休暇特別休暇

選考プロセス

選考プロセス	書類選考⇒1次面接(web)⇒SPI⇒最終面接(対面)⇒内定 SPIは選考プロセスというよりは、最終面接の調整と並行して進めております。最終面接での質疑参考や入社後のオンボーディング情報として用います。選考フローは変動の可能性がございます。

書類選考⇒1次面接(web)⇒SPI⇒最終面接(対面)⇒内定

SPIは選考プロセスというよりは、最終面接の調整と並行して進めております。最終面接での質疑参考や入社後のオンボーディング情報として用います。
選考フローは変動の可能性がございます。