【業界最大級FoodTechサービス】「店舗づくり」を支えるコンサルティング営業を担当!プランニングや広告訴求を提案

• 新規開拓(法人向け)
  • 無形商材

人数:6名
年齢:
・リーダー30代前半(保険営業 ⇒ 中途入社6年)
・メンバー20代前半～30代

※チームの雰囲気
・20～30代のメンバーが多く、若手からどんどん活躍できる
・少数精鋭でスピード感を持って仕事をこなす
・フラットな組織で商品改善の提案などもチームで意見を出し合う

内装会社マッチングサイトである「店舗デザインドットコム」「内装建築.com」の2サービスを担当いただきます。新規開拓や問い合わせをいただいた顧客(内装会社がメイン)に対して、案件状況や課題背景のヒアリングを行った上で最適な利用方法を考案し提案します。
昨年、大規模なサイト改修や収益構造の見直しを行い成長フェーズの真っ只中にあるサービスです!今後も継続して改善を行っていくため、将来的には企画に挑戦したいという方も大歓迎です。

【ミッション】
・内装会社の売上最大化に向けて、顧客に寄り添った提案を行うこと
・世の中に良い飲食店を増やすために、内装会社と出店者のマッチングを行うこと
・以上を実現するために、内装会社の魅力を最大限に引き出すこと

【具体的な業務内容】
・新規開拓営業(テレアポ)
　L既存リストがあり、足りなければ自身で追加していく
　Lテレアポは、平均20件/日
・顧客の新規案件課題のヒアリング
・広告訴求の最適なターゲティング設定
・最適なプランと広告訴求の考案および提案
・サービス改善に向けた社内提案や企画など(企画チームと協業)
など

【営業スタイルの特徴】
・既存顧客、または新規顧客の問い合わせ対応・利用フォローを行う
・商談は新規獲得および既存フォローで10～15社(新規10社ほど)
・ほぼオンライン商談であり、生産性を意識しているため残業時間が少ないのも特徴

【入社後のキャッチアップについて】
入社後はリーダーがOJTを担当し、1on1で手厚いサポートを受けられます。
加えて他のメンバーの同行を通し営業の流れについて学んでいただきます。
独り立ちまでの期間はおよそ1～2ヵ月を想定しています。
またグループ内で定期的に営業研修を行っています。

基礎的な内容だけではなく「営業とはどうあるべきか」「顧客のニーズを掴むための考え方」等、思考力まで鍛えることができます。慣れてきたら営業にとどまらず営業企画・サービス企画にも積極的に参加できるため、ご自身の市場価値を上げることができます。

近年大規模なサイト改修を行い、サービスの仕組みを変えていくなど年々成長を続けていますが、さらなるマーケット・エリアへの挑戦を行っていくため新たなメンバーの募集に至りました。
組織をより一層強化していくためにも、次期リーダー候補としてメンバーのマネジメントや積極的なサービス開発を行える人を求めています。

・営業経験1年以上(無形/有形不問、業界不問)　
・テレアポ等の新規開拓経験
※学歴:大学院、大学、短期大学卒以上(一定の営業経験があれば不問)

・WEB広告業界での営業経験
・無形商材の営業経験
・デザイン・建築業界への営業経験
・店舗開発、施工管理経験(業界への理解がある)

※求める人物像
・お客様と長期的に関係性を構築していきたい方
　L顧客の利益に直接つながるサービスです
　L売りっぱなしではなく顧客に寄り添った営業スタイルです
・成長意欲が高い方
・あたらしい企画やサービススキームを考え実現していきたい方
・他職種の仲間、職歴の違う仲間などを巻き込み、円滑なチームプレイができる方
・目標に向かって粘り強くやり遂げられる方
・自ら考えて、動いていける方
・ロジカルな考え方ができる方