営業職からのキャリアチェンジで、ITディレクター/ITコンサルタント 5.29

• コンサルタント
  • 事業戦略
  • IT
  • 業務改善
  • 組織人事

2017年12月からの部署で、現在10名。
SE出身者よりも、地頭や思考速度、異業界での提案経験や、ディレクション実務の経験などを重視した採用傾向で、未経験からでも【PMOお手伝い】ではなく【PMO】の職歴に載せる事ができています。

【ざっくりいうと】
・法人が対象
・課題を抽出・解決策の提案。
・解決策の実行の支援。
がお仕事です。

様々な目的で投入され、スキーム上・組織上のボトルネックを発見し、改善提案。
その改善活動が完了されるまで追いかける職種になります。

ITやその他の業種に対しての高度な知識が要求される職種となりますが、本質はこの『課題解決能力』になる為、短時間で顧客のニーズを推測、提案、受注。外部・内部の別部署と連携して完了までを追う、課題解決型の法人営業職出身者などはこの点の経験で有利となります。
また、経営戦略の7割はマーケティングと被る部分があるのですが、このマーケティングとの親和性も期待できるため、学習の効率も高めです。

【刺さり方】
大手のエンドユーザー内部は関係者の利害関係も複雑で、個人レベルの一つの打ち手や提案でスパッと解決に至らないケースも多いのですが、この領域は競合も大手のコンサルファームやSIerとなる訳でして、ここは彼らにお任せし、中小エンドユーザーの、特にITに関わる問題から切り込んで解決していきます。

【業務内容】
システム開発関連の需要は中小エンドにもありますが、ITプロジェクトに関しての有識者が不足している事もよくありまして、まずは、有償・無償問わずで顧客内に参画。　見えている課題や、その背後にある構造などを把握し、改善提案を行います。(深いITの知識が要求される場合は、自社のエンジニアとの協働になります。)

課題の解決にアジャイル開発などの、高度なシステム開発チームが必要であれば、自社の開発チームを導入。コンサルタントは、エンド内部側からプロジェクトの成功を支援。また、継続的にうまくいく様、仕組み化を行います。

課題が複合的で、ビジネス側・組織・戦略レベルなどの解決が必要となれば、他の自社コンサルタントとも連携し、これの解決を行います。

大手エンド向けのコンサルティングとは異なり、大人数で専門ごとに分業して業務を行う訳ではありませんので、広く・浅く・実効力を重視したスタンスとなります。

【入社してすぐ】
ITプロジェクトの知見がまったく無ければ、一歩目が始まらない戦術でもありますので、まずはこれを取得する事が優先です。知識面についてはPMBOKやプロジェクト管理系の資格など、体系的に学べるものが多く存在しますが、やはり実務経験は必要です。弊社では、ITプロジェクトのPMOからキャリアスタートとなります。

・PMO
プロジェクトを支援する職種です。
リソース・リスク・コストなどの管理や環境の整備、マネジメント方式の標準化などを行い、コンサルタント、ディレクターになるためのマネジメントのベースを得ていきます。

PMOは、支援するお客様によって担当する内容が大きく以下二つで変動します。(両方やることもあります。)

■システム全体を横断で担当(開発会社様への支援)
主な作業は、プロジェクト推進、進捗確認、データ集計、お客様への報告/提案の作成など。

■お客様の業務を横断で担当(エンドユーザーへの支援)
主な作業は、プロジェクト推進、進捗確認、成果物のレビュー、評価、資料整理など。

【自社向けの業務】
BAMVは現在10期目の会社ですが。当事業部はそのなかの新規の事業部となります。
まだ土台が整っていない点もあります、常に会社改善を考え、企画を実行。新規事業である事を言い訳にする風土はありません。

職種的にお客様先での業務もあるため、一名が自社業務を大量に抱えることはありません。入社して余裕が出てきた際、会社の改善活動に参加いただき、会社の拡大期を支えてくださる人を重視して採用していきたい意向です。

〇経営戦略上の必要性
弊社の先々の展開に、コンサルタントの増員が不可欠です。優先投資対象となっています。

〇需要が常にある状態
なんだかんだで常に需要があり、適格者を雇用さえできれば育成までスムーズに実行できています。むしろ採用活動自体が課題と言えます。(エンジニアより大変)

【解説】
本職種は、日本のエンドユーザー内で不足しているという【高度IT人材】にあたります。
よく言われる『プログラマーの不足』はかなり怪しい話で、実際は過剰供給されていると考えていますが、この高度IT人材層に関しては構造的要因による不足で、簡単に解決する事は無いでしょう。

【応募資格】
(営業系 職歴)
・法人営業で、顧客のニーズを推測し、課題を解決する様な商品を販売している経験。
・社内・社外のリソース調整を行いながら納品まで追いかけるような業務だと、もっと良い。

(バックオフィス系の職歴の方の場合)
・業務改善などを提案、推進した経験(自社向けで良い)
・マネジメントポジションの経験など(それを主力スキルにしたいなど)

【優遇経験】
・IT業界経験
・コンサルタント関連職の経験

▼求める人物像(例)
〇延々と突撃系営業ではなく、別の専門性を得て戦いたい。
〇売れる仕組みを作るのが好き
〇戦略シミュレーションゲームが好き
〇大手よりはベンチャーで、成果で勝負したい

【優遇経験】
・課題解決型の提案営業(対法人)スタイルの方
・コンサルタント関連職の経験
・他部署・他社と連携して、完了まで追う業務の経験。

【考慮スキル・経験】
・思考する習慣がある方。
・。

▼求める人物像(例)
〇法人営業で企画経験者
〇仕組みを作るのが好き
〇もっと人に関わるマネジメントがしたい人。
〇仕事に対して成果主義な人。
〇夢があり、成し遂げたいものがある人。
〇ベンチャーマインドを持ち、 自分の働く環境を良くする為に積極的に動ける人。