【北海道/札幌】【採用ソリューション営業本部】【RC】自社サービスのコンサルティング営業

• ルートセールス(法人向け)

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■企業に求められているもの
労働人口減少、AIの発展による労働力代替、産業構造の変化により、優秀人材の獲得競争激化する時代がやってきています。
ヒト・モノ・カネ・情報と言われるように、優秀人材の獲得が経営課題の一つになっています。
しかしながら、そのような経営課題があるにも関わらず、日本の採用手法は、人材紹介(エージェント)、求人広告の2つがメインでした。
コロナの影響で個人の働き方が大きく変化した2019年以降、企業は新しい採用手法の習得、外部に頼らない採用力を持つことがより重要となってきました。

■業務内容
上記の背景もあり、リクルーティングコンサルタント(以後、RC)はメディアだけでない、様々な採用手法を提案し、
法人企業の「採用支援」のみならず「企業の自社採用力向上」がミッションとなります。
顧客の採用における課題を特定し、主にはメディア(doda)・ダイレクトソーシング・イベント等、dodaが持つサービスを提案。
プランニングのみならず、導入後の改善も含めて、顧客が自ら採用を実現できるまでのサポートを行います。
またコロナ影響により、加速度的に進んだ働き方の変化や、オンラインの活用。その流れをいち早く形にすべく、オンラインセールスを主体に取り組んでいます。

約40社程度の既存顧客を担当しながら、過去お取引のあるお客様の再開、まだお取引のない企業の開拓を担っていただきます。
課題のヒアリングから採用手法の提案から運用まで担当いただきます。
新規担当顧客は1000社を超える豊富リソースがあります。顧客情報はシステムで情報管理をしており、既存・新規問わず豊富な情報を蓄積しているため、戦略的なターゲット選定はもちろん、課題解決に重きを置いて取り組んでいくことができます。
通常のメディア営業とは異なり、広告だけでなく、新領域であるダイレクトソーシングを中心に、時にはグループの各種サービスを活用して、お客様の採用力向上を支援していく営業です。

■仕事の流れ
主に北海道・東北エリアを対象に、顧客へのアポイント取得、ヒアリング、提案という流れで進め、サービス導入後の顧客フォローまで行います。
※1日2̃3件ペースで、月間40～60件前後オンラインで商談していただきます。
その他の時間は、提案資料の作成や、広告掲載中のデータ分析、テレアポ、チームやMGRとのMTGを行っています。
※チームで一緒に取り組む時間もありますが、時間の使い方は個人の裁量にゆだねることも多く、自律性を大切にしています。

【募集枠:若干名】

・社会人経験1年以上
・数字の目標を持った顧客折衝経験1年以上

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