6/17(土)1day選考会※東北/宮城※【まなび教育支援領域】営業

• ルートセールス(法人向け)

新規営業と既存営業に分かれており、【既存営業】をご担当いただく予定です。
┗既存営業
・顧客接点を既存顧客中心の活用基盤構築、アップセル・クロスセル提案、当社の提供価値を最大化する
・業績拡大にむけたKPI行動の完遂　顧客分析、顧客シナリオ作成など取引固定校での安定的な営業活動指標の達成

【詳細】
顧客の課題は何か?組織の課題は何か?目指すゴールは何か?営業としてヒアリングするところから始まり、その過程で信頼関係を構築し、中長期的なマイルストーンに落とし、顧客のありたい姿を実現する提案をします。
顧客は「学校」という組織ですが、校長や学年主任等、様々なステークホルダーがいる中で、それぞれの顧客レイヤーでのミッションに対する課題を紡ぎ合わせ、組織全体の解決策の仮説立てを行います。
教育業界ではコロナでICT導入が加速されましたが、まだまだ使い始めの入り口。教材で教育現場のインフラ化を目指し、先生・生徒双方に取り組みの方針を示しながら、教育現場のありたい姿を実現していきます。

私たちと一緒に高校生の未来を創って行きましょう!

【ポジション・組織】
東北エリアで挑戦できる環境が担保される中、サポート体制もしっかりしているため、東北Gに中途入社したメンバーでわずか半年で全組織の新人賞を受賞した方もおります。グループ内のコンディションも非常に良く、新人には育成担当が一人つき毎朝の朝会にて丁寧にフォローします。全社の中でもトップレベルの育成支援体制が整っています。

【その他(働く環境)】
月曜日に会議日を設定しており、火～金曜日がアポ。
東北拠点のメンバーで東北6県を担当するため、遠方エリア担当であれば出張での働き方になることも想定されます。
※リモートも活用しながら業務を推進しています。出社義務はほぼなく、現状は月1回程度顔合わせの社内MTG実施程度

【スタンス】
・コミュニケーション力
∟相手の発言の意図を捉えながら自分の考えを適切に伝えられる
・成果に対しての執着心
∟目標から目を背けない成果・アウトプットへの執着
・やりぬく力
∟成果が出るまで向き合い続けることができるエネルギー量の大きさ
・向上心
∟現状維持で満足せず、自己成長させようとするエンジン
・素直に学び吸収できるスタンス
・協働できるスタンス