6/17(土)1day選考会※北海道/北海道※【まなび進学情報領域】営業

• ルートセールス(法人向け)

【直近お任せしたいこと】
北海道内の大学・短大、専門学校を担当。主に、入学生の募集を担当する部署へ訪問し、入学対象となる高校生に対して、学校の魅力を高校生視点で分かりやすく伝える募集広報戦略の立案、高校提案を行います。高校生が自身の将来を考えてよりよい進路選択が実現することをサポートするお仕事です。

例えば、人口減少の進むエリアの学校を担当した場合、入学者数を集めるが難しいという課題に対して、その学校の魅力/その学校でしか学べないこと・経験は何か、営業が自ら追及していきます。
地元で入学者が少なかった学校へ他エリアからの流入も視座に入れ、入学後の学びの魅力を写真/動画で発信。クライアントが求めるターゲット、もしくは、クライアントが気づいていないがマッチする生徒像を具体で描き、訴求していきます。時には、学校のパンフレットやHP制作にまで入り込み、自身の担当校様の「何」を魅力として「誰」に伝えていくのかを考え、効果を出していくことに注力していきます。

〈繁忙期〉10月～1月:この期間で年間の7割を受注していくスケジュールです。

【ポジションについて】
メンバーは営業7名。全員転職経験があり、前職は教育関係以外のさまざまな業界で仕事をしていたメンバーが多く経験も知識も「0」からスタートし頑張っています。

メンバー4名は北海道出身、他2名は別エリアから
前職はシステム営業、食品卸、銀行、住宅メーカー営業をされていた方がいます。

高校生のより良い進路選択は、将来の仕事選択、人生のあり方に大きく影響します。私たちの組織は北海道の高校生により良い進路選択を実現することが大きな目標です。その結果として、人口減少や地方都市の衰退といった課題を抱える北海道をより活力ある魅力的な場所にすることも強く意識しながら仕事をしています。

【働く環境】
仕事の組み立て方、進め方に対しての個人の裁量は大きく、自主的に主体的な仕事の進め方が可能です。フレックスタイム、フリーアドレスなどその働き方をサポートする制度も整っています。

月曜日:10-12時　チーム会、グループ会
火曜日～金曜日:2-3校アポ
※オンライン営業が5割程

・フットワーク軽く前のめりな行動力がある方
・円滑なコミュニケ-ションができる方
∟質問の意図を汲めるなど

スキルではなく、営業としてどうなっていきたいのか、を知りたく(営業としてのWILL>教育への想い)
教育への想いとビジネスのバランスは大事で、
教育業界で当社の介在価値を追求できる人になってほしい

特に、教育機関の営業は、対峙者が商売感覚が高くない/ビジネス観点で危機感を持たない場合が多いので、お客様に市況感をお伝えしながら「なぜ今行う必要があるのか」の意識醸成から始めなければいけません。その上で、粘り強くお客様に対峙する姿勢や、なぜを一緒に理解してもらえる筋道を立てる力は求めていきたいと思います。