※東京※【インサイドセールス/フィールドセールス|東京本社】■ビジネス開発部門の戦略立案〜企画推進_地方雇用の活性化■ライフワークバランス充実

セールス・営業

企業情報

事業内容

サマリー

インターネットを活用したサービス事業
■即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト
■人財活用システム
■採用管理システム
■勤怠管理システム
■経費精算システム
■OB/OG訪問ネットワークサービス

仕事内容

職種 セールス・営業
職業
  • 新規開拓(法人向け)
配属部署 (記入なし)
配属部署詳細 ※配属部署につきましては、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえでご調整いたします。
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【チームが心掛けていること】
・担当領域にとどまらず事業に関わる課題を模索し設定する
・必要な関係者を巻き込んで推進する
仕事内容 弊社の主幹事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営する組織における、オープンポジションでの募集となります。
更なる事業拡大に向け、より強固なビジネス開発組織構築・体制強化を行います。
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■インサイドセールスは「マーケティング」が学べる

B2B領域全般をインハウス(社内)にて行なっているため、身近で学ぶことが可能です。
Webマーケティング、イベント企画・運用、マーケティング・オートメーションなど マーケティング職種の部署と一緒に施策やPDCAを実行するので、マーケターとして のスキルも身につきます。
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■インサイドセールス
TVCMやネット広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様に対し、それぞれの企業様の潜在/顕在課題に合ったサービス提案を行い、訪問商談のご機会獲得までを担う部門。
・マーケティングツール、顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析を行う
・見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社の事例や過去のデータなどを元にアプローチを行う
・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示を行う
・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
・インバウンド(問い合わせ)から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る
・顧客生涯価値(LTV)の最大化を図った新規顧客戦略の立案・実施
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■コンサルティング提案営業
法人企業様の経営課題、採用課題解決のコンサルティング提案営業を行う部門。
・業界問わず、首都圏の法人企業様に対する、経営課題/事業課題を踏まえた採用のコンサルティング提案
・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案
・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙
・マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進
・事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進
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【やりがい/環境について】
■深い思考力と営業スキルの早期習得が可能
「営業を科学する」を合言葉に、PardotやTableau、MiiTel、CRMなどのAIやビッグデータを活用したクラウドツールを駆使しながら、可視化/蓄積した情報を用いて効率的に営業活動を行うことができます。
特にインサイドセールスは、非訪問での顧客とのコミュニケーションにより、フィールドセールスよりも短期間で多くのお客様と対話することが出来るため、幅広い顧客ニーズを知ることが可能です。
顧客の課題解決に向けて、挑戦し続けることができるため、PDCAを回す機会も多く、場数を早期に沢山踏む事で、自ずと成長速度も速まります。
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■営業のプロフェッショナルスキルが身につく
経営層や部門責任者に対して、経営課題解決に向けたソリューションを提案する業務を担うため、課題解決型の提案営業スキルが身につきます。
事前準備や資料作成など、基本的な業務して徹底して考え抜くことが求められ、優秀かつ意識の高い仲間や上長からのフィードバックを受けることで、新たな気付きや発見、思考力や徹底力を身につけることができる環境です。
自ら主体的に学習し変化することで、より本質的な提案内容や難易度の高い課題解決スキルが身につき、ビジネスパーソンとして圧倒的に成長することが可能です。
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■大きな裁量を持ち、チャレンジできる環境
事業や組織を更に良くするために、自ら手を上げて施策やプロジェクトの立ち上げに挑戦することが可能です。
与えられた業務をこなすのではなく、俯瞰して物事を捉え、課題を解決するために行動に落とし込むスキルや、部署または事業部の目指す姿から、逆算して考えることで「経営視点」を意識しながら働くことができます。
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■早期にマネジメント経験を積むことが可能
入社年次や年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。
実際に、入社して1年でマネージャーに昇進した者や、新卒3年目マネージャーに昇進した者もおります。

募集背景 日本は今、人口減少社会に突入し、産業構造の変化や急速なグローバル化など、さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。この状況を打破するために改革が必要なことの一つは、「働き方」そのものです。

現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境はいともたやすく変化します。企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。企業の経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。

このような背景から、私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。 「働き方」や、「働き方に対する価値観」の変革をしていくために、ビジネスパーソンと企業をつなぐ転職プラットフォームを創りました。

「雇用の流動化」という側面から支援することで、『ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化』を目指しています。

今回はそんな想いに賛同し、一緒に事業を創ってくれるメンバーを募集中です。
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【当社について】
「すべての人が『自分の可能性』を信じられる社会をつくる」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。東京本社のほか、大阪、名古屋、福岡、静岡、広島に拠点を持っています。即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト、人財活用プラットフォームシリーズ、OB/OG訪問ネットワークサービスを展開。産業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を推進するさまざまな事業を展開するグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担っています。
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【グループについて】
「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、HR Tech領域を中心に、産業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を推進するさまざまな事業を展開しています。採用プラットフォームや、人財活用プラットフォームシリーズを中心に、企業の人材活用・人材戦略(HCM)エコシステムの構築を目指しており、また、M&A、物流DX、サイバーセキュリティ、Sales Techの領域においても、新規事業を次々に立ち上げています。

採用人数 1名

必須・歓迎要件

必須要件 ・主体的な課題解決経験
※打ち手先行ではなく課題特定から プロセスを立てて思考できているか
・社会人経験1年以上
・大学卒以上
歓迎/尚可 ・対外折衝経験
・営業経験
・インサイドセールス経験
・企画、プロジェクトマネジメント経験
・IT、人材業界経験

【求める人物像】
・単に「営業力が強く、売れる方」ではなく、当社で持続可能性高く成長することができる方
-将来的に部門横断的に活躍できるような方
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・課題解決能力をお持ちの方
-やりぬく力:内発動機に基づく目標を自身で設計し、達成のために諦めずに行動できること
-思考能力:課題解決に必要な課題設定や企画能力、分析能力など
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・キャリア観に基づいて、一貫性のある転職軸を言語化している方
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・カルチャーフィット/バリューフィットする方
-チームワーク>個人プレイ
-素直さ

勤務地

勤務地
勤務地住所 東京都渋谷区渋谷 2-15-1 渋谷クロスタワー12F
各線渋谷駅より徒歩4分
喫煙環境 原則禁煙(喫煙のみを目的とした喫煙場所あり)

雇用形態

雇用形態
  • 正社員
試用期間 有り (6ヶ月)
試用期間に関する補足事項 労働条件は本採用と同じです。
就業時間 09:00〜18:00
休憩時間 60分
時間外労働 有り

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 450 万円〜600 万円
賃金制度 完全月給制
月給 300,000円〜400,000円
裁量労働制固定残業代制 固定残業代制

基本給
228,571円〜304,761円
固定残業代
71,429円〜95,239円
固定残業時間
40時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給
有り
待遇条件・昇給賞与 <就業時間補足>
フレックス制度あり ※標準労働時間帯:09:00〜18:00
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<給与補足>
※ご経験・能力を考慮の上、決定致します。
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賞与:(決算賞与:業績に準ずる)
福利厚生 ・社会保険完備
・交通費実費支給(但し、上限5万円/月)
・部活制度
・マイチョイス(選べるワークスタイル)
ライフステージに合わせて働き方を選べる制度です。勤務日数と勤務時間などの組み合わせから、それぞれにあった働き方を一時的に選択することが可能
・オフィス内カフェ 等
休日休暇 完全週休2日制(土・日)
祝日
年次有給休暇
慶弔休暇
夏季
年末年始休暇
特別休暇
アニバーサリー休暇
産休・育休 等

選考プロセス

選考プロセス 書類選考▶一次面接▶二次面接▶最終面接▶内定

この求人についてのお問い合わせ、キャリアアドバイザーへのご相談は、下記のフォームからご連絡ください。

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