【クライアントP&M本部】インサイドセールス※全事業部横断組織/グループが持つ各種サービス活用し顧客課題解決をリード/月残業20-25 H程度/週3-4在宅ワーク

企業情報

事業内容	サマリー人材ソリューション事業を軸に大きく5つの事業を展開しています。主力製品・サービス人材紹介サービス、求人メディアの運営、転職・就職支援、採用・経営支援サービスの提供 1)メディア事業主力のアルバイト・パート領域に加え、正社員・派遣の一部を含めた求人メディアの運営 2)キャリア事業「人材紹介サービス」「転職サイトサービス」が一体となった正社員採用支援サービスを提供 3)派遣事業顧客企業に対する外部人材リソースの有効活用の企画、提案、サポート 4)アウトソーシング事業 IT、バックオフィス、セールス領域に関する業務を一括してお預かりし、業務課題解決に向けたサービスを提供 5)雇用開発事業「障がい者雇用支援事業」「官公庁事業」「新卒事業」など社会的な雇用課題の解決に必要な提案や採用支援収益モデル顧客からの初期費用、成功報酬型と提案する商材・サービスによって異なります主要顧客新卒・中途採用を検討している企業全般

事業内容

サマリー

人材ソリューション事業を軸に大きく5つの事業を展開しています。

主力製品・サービス

人材紹介サービス、求人メディアの運営、転職・就職支援、採用・経営支援サービスの提供

1)メディア事業
主力のアルバイト・パート領域に加え、正社員・派遣の一部を含めた求人メディアの運営
2)キャリア事業
「人材紹介サービス」「転職サイトサービス」が一体となった正社員採用支援サービスを提供
3)派遣事業
顧客企業に対する外部人材リソースの有効活用の企画、提案、サポート
4)アウトソーシング事業
IT、バックオフィス、セールス領域に関する業務を一括してお預かりし、業務課題解決に向けたサービスを提供
5)雇用開発事業
「障がい者雇用支援事業」「官公庁事業」「新卒事業」など社会的な雇用課題の解決に必要な提案や採用支援

収益モデル

顧客からの初期費用、成功報酬型と提案する商材・サービスによって異なります

主要顧客

新卒・中途採用を検討している企業全般

仕事内容

職種	セールス・営業
職業	新規開拓(法人向け) 内勤営業・カウンターセールス
配属部署	(CL)ﾘﾚｰｼｮﾝｼｯﾌﾟ･ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ統括部ｲﾝｻｲﾄﾞｾｰﾙｽ部
配属部署詳細	現在のインサイドセールス組織は大きく4つあります。いずれかの組織に配属を予定しています。 1つ目は人材紹介・ハイクラス求人・求人広告・ダイレクトソーシング等を中心に扱う人事向けソリューション提案&リード獲得をしています。 2つ目は経営者向けソリューション提案&リード獲得をしています。 3つ目はIS市場開発です。法人マーケ活動によって獲得したインバウンドリード(主に紹介サービスの先TEL・先メール)に対してAKZ対応&他商材クロスセルをしています。 4つ目はサクセスセンターです。新たにリリースした法人プラットフォームサービス専属のリードナーチャリング部隊です。顧客行動データを見ながらリードナーチャリング&リード獲得をしていきます。現状は社内からの異動者、中途入社しているメンバーが多く在籍しています。不動産・住宅や、保険・証券などといった異業界での営業経験を活かし、より顧客志向の仕事をしたいという思いを持ったメンバーが活躍しています。
仕事内容	【顧客の課題解決をリードするインサイドセールスの募集!当社やグループの商材を駆使して課題に沿って提案する非対面型の法人営業】グループ商材を駆使して課題に沿って提案する非対面型の法人営業をお任せします。主な活動としては2つです。1つ目はマーケティング活動を経て検知したサービス利用ニーズが高いリードへのアウトバウンド架電。2つ目は各個人に割り振られたリストに対するアウトバウンド架電。特に2つ目は短期的なニーズ確認だけでなく中長期的な関係構築も踏まえたコミュニケーションを取っていただきます。成果も大事ですが、成果だけでなく顧客体験も重視した活動を行っていただきます。上記を推進する仕組みとして、マーケティングと現場事業部を繋ぐリード開拓の組織として、MAツールの「Marketo」、顧客AIスコアリングの「FORCAS」、IPフォン&音声分析の「Miitel」、SFAツールの「Salesforce」、営業AIツールの「Magic Moment Playbook」など最新セールステックツールを駆使した環境下で、当社の法人戦略視点と各事業部戦略視点を織り交ぜながら、一段高い視座で真のHRビジネスパートナーとして、顧客の課題解決に関わっていただきます。加えて全社の法人顧客接点をデータ化し、全社の顧客資産と売上を最大化すべく法人マーケティング組織や法人プロダクト組織との連携強化を進めてます。
募集背景	【募集枠:若干名】当社では今まで事業部最適な戦略推進を行っていましたが、法人を主語にした経営課題や採用課題の解決を当社に留まらずグループすべてのサービスで、解決をナビゲーションすべく2020年4月に発足した新組織です。我々のサービス都合ではなく、顧客の課題に最適なソリューションをどう提供していくかを顧客主語で取り組み各事業部にリード供給していく部署です。当社の法人開拓戦略強化に伴い、組織規模もミッションも拡大中。当社各事業部からの期待も高まっています。現在は約50名程度の組織に成長、多様な人材サービスを抱える当社ならではの市場価値を更に高める為に、それぞれの経験を活かし、一緒に新組織の成果を生み出せる仲間を募集します。
採用人数	1名

必須・歓迎要件

必須要件	以下何れかのような経験をお持ちの方新規営業経験またはCS経験(リテール/法人は問いません) ※飛び込み/反響/パートナー営業以外のご経験を想定しています
歓迎/尚可	・荷電による開拓営業経験・インサイドセールスの実務経験をお持ちの方・CRMやMAを利用した営業経験をお持ちの方・人材業界経験をお持ちの方

勤務地

勤務地		東京都
勤務地住所		東京都千代田区紀尾井町4-1 ニューオータニガーデンコート
喫煙環境		(記入なし)

雇用形態

雇用形態		正社員
試用期間		有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項		管理職の場合6か月 ※待遇等変化なし
就業時間		10:00〜19:00
休憩時間		(記入なし)
時間外労働		有り月平均23時間程度

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収	483 万円〜805 万円
賃金制度	(記入なし)
裁量労働制固定残業代制	(記入なし)
待遇条件・昇給賞与	■想定年収:483万円～805万円　(残業30時間想定の場合) ■月額給:303,600円～541,900円　(残業30時間想定の場合) ■基本給:246,000円～439,000円 ■時間外勤務手当:全額支給 ■昇給・賞与:有(年2回) ■リモートワーク手当(対象者のみ):毎月3000円支給 ■入社時に1回限り、リモートワーク一時金として15,000円を支給ワークスタイルB(リモート勤務/週2～週1日出社※月4日以上～10日以下出社+リモートワーク手当月3000円支給)
福利厚生	■社会保険:健康保険:有/厚⽣年⾦:有/雇⽤保険:有/労災保険:有・財形貯蓄制度・確定拠出年金制度・長期所得補償保険・従業員持株制度・団体保険・福利厚生倶楽部(リロクラブとの提携)宿泊施設・レジャー施設・ショッピング・グルメ・エステ等各施設・サービスを特別優待価格にて利用できます。・ベビーシッターサービス法人価格提供・TOEIC®優待試験
休日休暇	■休日:2023年度年間休日121日/週休2⽇制(土日)、国⺠の祝⽇、年末年始(12/30〜1/3) ■休暇:年次有給休暇、夏季休暇(事業部⾨別のカレンダーに準ずる) 、特別休暇

選考プロセス

選考プロセス		書類選考→1次面接→適性検査・2次面接 ※状況に応じて選考回数が変更(3回実施の場合もございます)、途中リファレンスチェックを含む場合がございます。