店舗管理/販売接客経験歓迎【既存営業】ITエンジニアの派遣営業 <人材コーディネーター>(東京本社勤務)

• ルートセールス(法人向け)
  • 無形商材

全4課(7チーム)約50名の営業員が在籍しており、新卒を含め20代～30代も活躍中

【業務概要】
先輩社員より担当企業を引き継いで、既存顧客に対する営業活動を行いながら、担当エンジニアのフォローも行っていただきます。
※東京本社にあるもう一つの営業部「新規開拓営業部」が開拓した企業を引き継ぐこともあります。

・既存顧客営業
IT人材(クラウド/ネットワーク/サーバーエンジニア)を必要としたお客様に対し、当社のエンジニア人材を提案していきます。具体的には、エンジニアの増員、単価UPの交渉を行います。
営業方法としては、担当企業の中でまだ取引を開始していない別部署や別事業所に対して営業をかける「横展開」であったり、企業の担当者から別企業の担当者を紹介してもらう等の方法がございます。
担当企業で当社のシェアを拡大していくことで、担当企業の経営、採用の課題解決に関与できるだけではなく、当社エンジニアの働きやすい環境を整えることができます。
また、お客様のニーズに応えるだけではなく、エンジニアのキャリア形成を含め、双方が納得するような提案を行っていただきます。

・エンジニアフォロー
担当エンジニアに対して、当社のエンジニアフォロー部隊(別部門)と協力して、今後のキャリアパスやスキルアップに向けたアドバイス、面談、フォローを実施していただきます。

【仕事のやりがい】
1,営業個人としての成長と共に担当エンジニアの成長を見届けられる
当社はIT未経験の人材を採用、育成して輩出する「育成型エンジニア派遣」を行ってます。
それゆえ、顧客企業の課題とエンジニアのキャリアを長期的に考え、双方が納得のいくマッチングを行わなければなりません。マッチングは難しくもありますが、成功すればお客様とエンジニアの双方から感謝をもらえる人材業界ならではのやりがいがあります。
また、自分が配属したエンジニアが成長をとげると自分のことのようにうれしく、成長をお客様から評価していただけると、その後の増員の交渉がしやすくなるという二重の喜びがあります。

2,クライアントの人材課題に対して、課題解決方法を提案できる
「マンパワーが足りない」「エンジニアの採用が難しい」といったような近年どの業界のお客様でも抱えている課題に対して、当社の事業内容は非常にマッチしており、その課題を解決することができます。お客様から信頼をえることで、中には「来期の経営方針について、アドバイスをもらえませんか?」など0からお客様の運用方針に携わる機会もあります。

【募集部署の特徴】
1,アイデアを発信しやすい風通しの良いフラットな組織
20代～30代、前職も様々な営業マンがいるので、変な固定概念なく、アイデアだしや柔軟な意見交換ができます。他の会社と比べて、比較的、役職者とメンバーの距離が近いところも魅力的です。
また、「成果主義の営業部隊」から想像されるようなギスギス感や敵対感はなくチームとして協力して営業を行います。

2,自分自身の責任と比例して、大きな裁量権を持てる
個人に裁量があるため、自分の動き方ひとつで成果が大きく変わり、結果を残せば年齢関係なくいろんなことを任され、役職は勿論、裁量の幅が広がります。
派遣というビジネス形態を使って、エンジニアのなりたい姿をどう叶えるか?
お客様のご要望をどれだけ実現できるか?など自分の試したい営業手法を試すことも可能です。
　
【業務事例】
ー1日の流れ(例)ー
08:30-　配属日のためエンジニアと合流
09:00-　配属企業へのご挨拶と軽い打ち合わせ→帰社
10:00-　web商談
11:00-　お客様と業務内容打ち合わせ
12:00-　昼休み
13:00-　web商談
14:00-　社内MTG(営業進捗確認など)
15:00-　エンジニアの提案活動…社内データベースを参考に、企業に対してエンジニアの提案を行います
16:00-　既存顧客への営業活動(メールやテレアポ等)
17:30-　終礼
18:00-　エンジニアとの面談
19:00-　帰社
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・1日のテレアポ件数:0-20件程度(企業を1件開拓するまでは50-100件ほど)
・1週間の商談件数:5~10件
・成約率:約50%
・担当エンジニア数:30~60名程度

※1件開拓するまでは新規開拓営業を行っていただきます。1件開拓し営業活動の一連の流れを理解した後に、担当企業を引き継ぎます。中途入社者の初契約は1-2か月が平均です。
※担当エンジニア数は1件開拓してから3か月ほどで30名程度になります。
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事業拡大に伴う部署人員の拡大

・店長経験等の店舗管理経験1年以上
【具体的には・・・】
家電量販店での店長/副店長経験、店舗の売り上げ目標が明確に決まっておりその目標に向かって店舗管理していた経験
・接客販売経験1年以上
【具体的には・・・】
携帯販売やウォーターサーバー、アパレル等、老若男女不特定多数の方に対してその場で営業を行い、購入までつなげる接客販売経験

(記入なし)