★IT業界へチャレンジ★【ITソリューション営業】インバウンドセールス/IT業界未経験OK/賞与年2回/リモート相談可

• 新規開拓(法人向け)

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看板商品であるMDMツール『MobiControl』の反響営業をお任せします。

<仕事内容>
◎扱うサービスについて
MDM(Mobile Device Management)ツールは、主に業務で利用するスマホやタブレットといったモバイルデバイスを管理するためのツールです。
その中でもカナダのSOTI社が開発した『MobiControl』は世界でトップクラスの導入シェアを誇るMDMの定番サービス。
当社はその輸入販売を日本で初めて行っており、大手企業への導入実績も多数ございます。

◎営業スタイル
飛び込み営業は一切なく、基本的には自社サイトの経由でお問い合わせがあった際や、他商材でお取引のある既存パートナー様からの問い合わせ・ご紹介のお客様を対応していただきます。
提案だけでなく、導入やアフターサポートまで一気通貫して携われるので、お客様に寄り添い続ける営業力を求めています。
新規・既存どちらもございますが、適性を鑑みて配属致します。

お客様は、誰もが知る大手企業様も多く、自身の力次第で大型受注を獲得することもできるため、営業としての腕を磨く機会になります。

■新規営業の1日の流れ
10時~11時　メールチェック、スケジュール確認
11時~12時　パートナーとの打合せ(販売推進)
お昼時間
13時~14時　提案書作成
14時~16時　客先訪問(パートナーと同行)
17時帰社　　メールチェック
18時~　　　　翌日準備
残り10分 　　日報
19時退社

■既存営業の一日の流れ
10時～12時　メールチェック、スケジュール確認、打合せ準備
　　　　　　　　　打ち合わせ調整と資料作成
お昼時間
13時～16時　商談(打合せ):1日3件程度
16時～18時　WEB問い合わせ対応、再アプローチ、進捗確認
18時～　　　　　請求書処理(事務作業)
19時退社

<組織風土について>
・大手企業や役職の高い方向けに営業活動を行うことが多いため、礼儀・マナーがしっかりしている組織です。
・個々がプロ意識を持って取り組む一方で、チームで目標達成に向けて行動し、受注を一緒に喜ぶ風土があります。
・エンジニアと営業との距離も近いことから、営業がお客様から頂いたフィードバックをエンジニアに伝える・エンジニアの意見を営業に伝えることも行いやすく、相互に刺激し合いながらサービスを育てていく風土が出来上がっています。
また、上記のように風通しの良い環境を、風土だけでなく場としても作っていくために、社員専用のコワーキングスペース『POL cafe』をつくるなど、社内への投資も惜しみなく行っております。
・前述の通り、『MobiControl』を日本で初めて取り扱ったのが当社になります。
当社副代表が実際に使用し、ビジネスの可能性を感じたため、『MobiControl』を扱うSOTI社本社(カナダ)へ赴き、直談判を経て日本初代代理店を任せて頂きました。
このようにビジネスへの先見の明があり、新たなことに果敢にチャレンジしていく姿勢は全社として大切にしております。

当社では新卒採用でも文系の方を多く採用しており、IT業界未経験の方が多くおります。

ビジネスパートナーから紹介を多くいただき反響が増えている中、営業人員が不足しており、反響に応えきれていない状況があります。
そのため、人員を募集し営業組織を拡大・強化することで更なるマーケットシェアの拡大を目指します。
営業組織のコアメンバーとして、ご活躍次第で早期にリーダーやマネージャーといった役割もお任せする可能性もあります。

法人営業のご経験を2年以上お持ちの方

IT業界のご経験をお持ちの方