【東京池袋/埼玉川越/業種未経験歓迎】 流通小売り法人向け ソリューション営業/課長代理クラス/残業時間平均10時間以下/年間休日123日

• ルートセールス(法人向け)
  • 有形商材
• 対本部営業(流通系)
  • 有形商材

<チーム体制:本社&埼玉>
マネージャー1名(40代男性)
営業課長1名(40代男性)
営業メンバー10名(20代～40代　平均33歳　※うち1名産休育休中)

<雰囲気・特徴>
業界/職種未経験での中途入社メンバーがほとんど。フランクにコミュニケーションを取りやすい環境で、従業員満足度調査においても特に人間関係の項目で良い数値が出る傾向にあります。また、小さいお子様を持つ社員も多く、現に1名は産休育休中です。

大手スーパーなどのお客様から依頼をいただき、陳列台やディスプレイなどの店舗備品を提案する当社。主に既存のお客様に向けて、売上アップや業務改善に繋がるアイデア&ソリューション提案などを行なう仕事です。

・スーパーマーケット等のお取引先様の多様なニーズ(売上UP、業務改善etc)を引き出し、課題を解決する商品の企画提案
・「企画・開発～調達～物流～販売」をワンストップで行うトータルクリエイティブ(当社の強み)を生かした売場作りのアイデアで、お取引様のニーズに合った売場づくりの提案、価値創造

<全国展開のスーパーなどがお取引先様>
数百店舗を構えるスーパーやドラッグストア、生協など累計1500社との取引実績があります。今回募集する大阪営業所は、京阪神エリアを中心に担当。担当社数はお客様の規模によりますが、一人あたり20社ほど。自分のアイデアが全国に広まるチャンスがあります。

<アイデア出しから製品の設置まで、丸ごとプロデュース>
▼売り場担当者や本社バイヤーに対する訪問計画を立てます。
小売業界のお客様の中には、「平日に休みがある」「24時間営業をしている」など、訪問のタイミングを掴みづらい方も。そのため、事前に訪問の時間や曜日を細かく設定し、上長に提出。仕事に慣れてきたら、自分でスケジュールをコントロールすることも可能です。

▼店舗に訪問し、課題・要望をヒアリング。
「若い方への生鮮食品の売り上げを伸ばしたい」「商品陳列の時間を削減したい」「これをピックアップして販売したい」「ディスカウント商品を沢山売りたい」「消費電力を減らしたい」など、お客様のニーズは様々。自分のアイデアや現場の声、社内に蓄積されたノウハウ事例などを活かして、課題を解決する製品を提案します。

※既存製品を提案するだけでなく、ニーズに合わせて新製品を企画・開発することも可能です。その際は、社内の商品開発部門、調達部門が製品化までサポートします。

▼店舗に製品を設置。アフターフォローも行ないます。
営業員自ら製品を設置・納品を行ない、狙った効果が出ているかなど、定期的に振り返ることで、一貫して売り場づくりに向き合います。

<採用時期>
会社の将来を担う基幹人材の獲得が目的です。欠員補充ではありませんので、時期・人物に妥協せず、採用活動を行う所存です。

<募集背景・課題の補足>
2022年6月に会社名の変更を行い、日研工業から日研I&Sとなりました。I&Sはアイデア&ソリューションの略です。メーカーにありがちな、いわゆる需要対応から脱却し、モノ売りからコト売りへ、変革している最中となります。今後、当社の営業職に求められる動きはソリューション営業です。このような背景があり、ソリューション営業を行える人材、そして将来管理職になり得る人材を獲得すべく、募集するに至りました。
もともと従業員の出入りが少ない、平均勤続年数が10年を超えている会社ですので、欠員発生時に求人広告サイトで採用を行うというやり方が主となっておりましたが、時間をかけてでも基幹人材を獲得したいという考えから、人材エージェント活用を開始するに至りました。成功すれば、今後、欠員補充時も、人材エージェント活用へ切り替える想定もしております。

・普通自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方
　日々業務において、社用車の運転が発生しますので、運転ができない方はNGです。
・転勤(日本全国)が可能な方
・法人営業(B to B)の経験
・文章作成能力(伝えたい相手に伝えたいことが届く文章を書く力)=論理力、俯瞰力、注意力、表現力・語彙力、想像力、発想力、取材力、説得力など
・計数感覚(数字と行動を関連づけて物事を正しく推察できる能力)
・明朗快活な方
・コミュニケーション力(要望の背景を読み取り、解決に向けた提案ができる方)
・需要創造型人材(お取引先様のお悩み・お困りごとの本質を見抜き、解決案を想像し構想する力、その過程を楽しめる力、思考の柔軟性、やり抜く力)
・将来管理職となり得るポテンシャル

・スーパー等の小売業種向けの営業経験(例:食材食品卸、包装資材卸etc)
・金属、樹脂製品の取扱い経験
・目標を逆算して日々のKPIに落としこみPDCAサイクルを回した経験のある方
・周囲と協調し、ナレッジを共有できる方
・明確な理由をもってキャリアチェンジに向けた行動を取っている方