フィールドセールス(エンタープライズ領域)/営業部

セールス・営業

企業情報

事業内容

サマリー

「伝えることを、もっと簡単に」をミッションに、自社サービスの企画・開発・提供を行っています。
サービスはリリースから6年で約2,000社に導入。
主力製品・サービス

1)
手順・ノウハウの伝達を簡単にする、クラウド型マニュアル作成・共有プラットフォーム。
スマホやPCで簡単に操作でき、閲覧状況管理や担当者を指定した作業指示まで行えます。
大企業から中小企業まで、あらゆる業種・業界で導入社数1,400社突破しました。
2)
だれでも簡単に、画像に文字や図形を書き込めるiOSアプリケーション
3)企業の業務効率化、製品やシステム開発に関連する個別のコンサルティングサービス

収益モデル

月額課金によるストック型

主要顧客

メインターゲット:飲食、小売、製造業

三菱東京UFJ銀行、損保ジャパン日本興亜、三井不動産ビルマネジメント、東京慈恵会医科大学、
星野リゾート、ジェイアール東日本フードビジネス、すかいらーくグループ、キリンシティ、HUGE、
ワコール、東急百貨店、安田倉庫、ダイドードリンコ、富士薬品、ラウンドワン、小田急プラネット、アスクル、トヨタアドミニスタ、オートバックスグループ、キタムラ、グローバルダイニング、
セールスフォース、ラクスル

仕事内容

職種 セールス・営業
職業
  • 新規開拓(法人向け)
配属部署 事業本部 営業部 フィールドセールスグループ
配属部署詳細 営業部として、インサイドセールスとフィールドセールスは創意工夫を重視したoneTeam運営をしています。
既存社員の90%は中途社員で20代~40代前半のメンバーが活躍しているチームになります。
仕事内容 潜在顧客の課題・ニーズをもとに、ソリューション営業を行います。
・マーケ、ISと連携し、営業戦略(初期商談~受注までのプロセス最適化)の推進
・顧客とリレーションの構築
・お客様の課題ヒアリング
Lエンタープライズ企業を担当いただきます。(特に売上高100億円以上の小売・飲食・宿泊の企業中心)
・社内外のステークホルダーを巻き込んだ提案、プロジェクトマネジメント
・決裁者へのプレゼン、導入スケジュールなどの合意形成リードは以下です。
1,マーケティング・インサイドセールスのリード→自社サイト・オンラインウェビナーなどからの流入
2,パートナー企業様からのご紹介

▼業務で使用するツール
Salesforce:主に案件管理として使用します。
Slack:主に社内連絡として使用します。

募集背景 事業本部はこれまで業界・業種・企業規模に分けて営業活動は実施してきませんでしたが、
今期より当社にとっての「重点領域(Tier)」を定義し、チーム制で取り組む方針に変更いたしました。
その中でも重視して取り組みたい領域のグロースを牽引してくれる仲間を募集いたします。
採用人数 1名

必須・歓迎要件

必須要件 大手法人向けに無形商材のソリューション営業経験(3年以上)
(新規・既存不問)
歓迎/尚可 ・SaaSプロダクトの営業経験
・自社IT製品やITソリューションの提案営業経験
・小売・飲食・宿泊への営業経験
・数千万円規模の案件受注経験
・大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験

勤務地

勤務地
勤務地住所 東京都千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル9F
喫煙環境 その他

敷地内喫煙可能場所あり

雇用形態

雇用形態
  • 正社員
試用期間 有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項 (記入なし)
就業時間 10:00〜19:00
休憩時間 (記入なし)
時間外労働 有り

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 600 万円〜800 万円
賃金制度 (記入なし)
裁量労働制固定残業代制 (記入なし)
待遇条件・昇給賞与 昇給:年2回(規程に基づく)
・通勤交通費(上限あり)
リモート手当(一時的支給)
福利厚生 ・社会保険完備
・最新PC・モバイルデバイスなど貸与
書籍購入費補助
など
休日休暇 土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇

選考プロセス

選考プロセス 書類選考

1次面接

2次面接

最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

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