【浜松】自動車メーカー向け　法人営業

• ルートセールス(法人向け)

OEM営業部は全国に6拠点あり、総勢56名のメンバーが在籍しております。各拠点に日本を代表する自動車メーカーへ営業活動を行っております。本ポジションでは主にスズキ株式会社様を顧客としてお付き合いしております。
中部営業室は室長と5名のメンバーが在籍しています。30代3名、40代2名で構成されております。

車載電子部品の営業業務です。顧客との交渉、社内各部門と連携した戦略策定、受注活動、量産中部品の安定供給や品質向上など、幅広い顧客との窓口をご担当いただきます。

■業務詳細
・自動車メーカーへの提案・製品プレゼン(ディスプレイオーディオ、ドライブレコーダーなど)
　訪問もしくはオンラインにて、技術部門と一緒に提案活動を行う場合もあります。
・量産立上業務において、製品によっては海外現法の営業/生産/品質部門の方とほぼ毎日英語でやり取りを行います。
・要求仕様や期待値の顧客ヒアリング、情報収集
・コンペ応札戦略の策定、応札、価格交渉
・試作、量産の受発注、生産調整業務

1つの製品だけでなく、様々な分野の製品・ソリューションを組み合わせて提案できる点は、当室ならではの魅力です。また、語学力(英語)を活かして活躍できる機会もあります。

■働き方について:
残業時間は月平均20～30時間程度になります。
リモートワーク体制も整っており、週1～2日程度の出社頻度です。

■採用背景:
自動車業界は100年に1度の変革期を迎え、コネクティッド、電動化、自動運転、シェアリングをなどの技術・サービス開発が急速に進んでおり、電子部品がそれらの実現のカギを握っています。その中で顧客との窓口となり、社内外多くの関係者と関わりながら、革新的なソリューションを提案するというダイナミックな営業に挑戦できます。

・有形商材を扱うBtoB営業のご経験
・コミュニケーション能力、会話が闊達であること
・自動車業界、車載技術への興味

・自動車及び自動車部品業界での営業経験
・英語を使用した顧客折衝経験