【タレントソーシング事業開発本部 ダイレクトソーシング統括部】自社SaaS型ダイレクトソーシングサービスの法人営業/研修充実・リモート有

• 新規開拓(法人向け)

マネジャー、メンバー10名、アシスタント2名(20代5名、30代3名、40代2名)で構成されています。男女比は1:1です。
任せる意思決定範囲や裁量は大きく、新たなことにチャレンジができる組織です。

ミッションは、「doda Recruiters」の売上、採用支援という法人顧客への成果を最大化すること。
法人向けダイレクトソーシングサービス(doda Recruiters)のアカウント開拓を担当いただきます。
※アポイントの取得は、インサイドセールスが行う為、商談に集中することができる体制となります。

■お任せしたいこと:
・法人企業開拓、深耕営業(中には日本を代表するような規模感の企業様もございます。複雑な顧客組織の紐解きなど、深耕営業の要素も必要となります)
・顧客の生の情報を組織に蓄え、プロダクト開発やCS業務に活かす
※ゆくゆくは、最適なセールスオペレーション設計/メンバーのマネジメント業務/利用企業への導入後フォロー、決定支援といった役割を担っていただく部署に、キャリアチェンジいただくことも可能です。

■具体的なお仕事の流れ:
①　アポ部隊が取得したお客様の情報を整理し、事前準備(企業理解、職種理解など)をおこないます。
②　当日はオンライン商談にて、お客様のご状況のヒアリング、課題抽出、そこに合わせて、dodaRecruitersで解決できることをご提案
※商品魅力、価格設計の魅力もあり、当日に即決していただくお客様も多数
※商談の型はご用意しているため、研修中に学ぶことで早期に実績を出す事が可能です。
③　受注後は、商談当日の情報を整理し、利用開始までのフォローを行い、CS部門に引継ぎます。
④　その後はCS部門と情報交換しながら、ご採用成功に伴走します(基本的にはこの活動はCS部門が行います)

「doda」の法人向けダイレクトソーシングサービス「doda Recruiters」を通して、適切に法人にデータベースをオープン化し、今まで接点がなかった「はたらく」の機会提供や、 「雇用のミスマッチ」という社会課題を解決するチャレンジに日々取り組んでいます。
事業開発としては、2021年度に開始し、今年で3年目。マーケットの大きな変化の中、需要が高まり続けるダイレクトソーシングを、マーケットに浸透していく重要なmissionをになっていただく方を求めています。
23年度～25年度の新しい中計を迎え、さらに、収益化していくステージにおいて、事業の発展をともに楽しんでいただける方を募集いたします。
※受注率約30%前後と受注難易度は高くない一方、LTVを意識した受注獲得が目下の課題となっております。契約しているだけの企業を増やすのではなく、企業の課題を正しく捉え、導入後の配信や採用ご支援に繋がる受注獲得を目指して頂きます。
【募集枠:若干名】

・営業経験1年以上(法人・個人/業界不問)

・新規開拓営業のご経験がある方
・人材業界や無形商材の営業経験をお持ちの方
・社会や経営課題の解決に興味がある方、介在価値の大きい仕事をしたい方