【セールスG】営業企画リーダー

• 事業企画

【配属部署現体制】(2023年8月現在)
営業企画部
部長(執行役員):1名
メンバー3名
┗営業企画担当 1名
マーケティング担当 1名
双方兼務 1名

■ポジションについて
事業グロースのためのもっとも重要なレバーを握るポジションです。

事業戦略と一貫した営業戦略を策定し、データに基づいた意思決定とともに営業の支援を行います。

単に営業の数字管理を行うだけではなく、新たな提案フォーマットの創出や営業戦術の改定を通じ、事業の数字を”掛け算”で伸ばすことが目的です。

【業務内容】
①営業戦略策定・実行
・「誰に、何を、いくらで、どう売るか」の意思決定
・戦略実現のための部署間連携

②データ基盤整備およびデータ分析
・欲しいデータの定義および収集
・データ集計、分析
・分析結果にもとづく事業の意思決定、営業支援
※必要に応じてSQL作成やノーコード・ローコードツールの運用操作が発生

③営業支援実務
・マーケティング業務
・セールスイネーブルメント業務
　┗提案フォーマット作成とインストール
　┗トークスクリプト策定　など

・持続的な事業成長に向け、データドリブンな意思決定とリソース配分、それを実現するイネーブルメントが重要なフェーズであり、掛け算で事業を伸ばしたい

いずれかの経験(1年以上)
・事業責任者
・営業またはマーケティングにおけるマネジメント経験
・同、プロフェッショナルとして成果を出した経験
・その他、事業グロースについて考えぬいて行動した経験

営業企画または事業企画の実務経験