【第二新卒歓迎】採用支援営業(愛知/総合職)

• 新規開拓(法人向け)
• ルートセールス(法人向け)

■配属先
<名古屋支社メンバー構成>
・社員5名(チームリーダー男性1名、メンバー男性2名、メンバー女性2名)
・営業アルバイト3名(女性2名)

■特徴
チームメンバー同士で密にコミュニケーション取りながら業務にあたっています。
・個人目標だけではなく、チームでの目標達成も重視しお互いフォローし合う風土です
・20～30代のメンバーが多く、若手でもリーダーを目指せる環境です

【業界経験不問!採用を通じて飲食店の経営課題を解決する採用支援営業募集】
求人ニーズのある飲食店に対して、飲食店専門の求人情報サイトである「求人飲食店ドットコム」の広告提案を行います。
『業界No1の採用決定数を目指す』という方針のもと、既存顧客の対応と並行し新規開拓を進めていくことがミッションです。売り切り型の営業ではなく、採用目標達成までPDCAを回し顧客と伴走していくことが重要です。経営者と直接交渉する機会も多いため、新規開拓の力に加え、経営課題にまで踏み込んだ高い課題解決力を身につける事ができます。

■具体的な業務内容
求人広告による採用課題のソリューション提案営業をお任せします。
・問い合わせに対し、来訪orオンラインにてお店の特徴や求めている人物像などをヒアリング
・ターゲット層など整理の上、最適な掲載プラン・原稿内容を練って提案
(社内システムを利用するなど効率良い方法で営業を行うため、闇雲な飛び込み営業はありません)
・掲載終了後に、採用活動の振り返りとネクストアクションの戦略立案

※補足
・新規・既存営業の両方を実施
・飛び込み営業無し
・商談は訪問・オンラインを用途によって使い分け
・求人原稿作成はライターチームで担当
・クライアントの状況次第では、他サービスの提案に発展する可能性もあり
(その際にはニーズキャッチ後、原則的にはサービス毎の専任担当へ引き継ぎ)

■業務の特徴
・導入研修を終えた後は先輩社員同行のもと、実際の商談にチャレンジ
・適性やスキルに応じて担当業務を決定した後、ひとり立ちして自主的に営業活動を推進
・人材不足の観点から、飲食店の経営課題を解決
・採用成功まで伴走する営業スタイル
・経営者に寄り添い、信頼構築していくことが重要
・顧客の店舗数に応じてチームを組成し、チームで協力し合いながら売上目標を追いかける

■入社後の教育体制について
入社後1ヶ月間ほど研修期間を設けており、業界知識や営業手法はもちろん社内管理システムなど細部までチームメンバーが丁寧に引継ぎを行います。一人立ち前のチェック体制も整備されているため、自信をもって営業担当としてのスタートを切っていただけます。
また毎月リーダーやマネージャーとの1on1面談を実施しています。仕事に対する課題や悩みをケアしながら、入社3ヶ月後には既存メンバー同様に活躍できるようにフォローさせていただきます。その他、同じ仕事をしているメンバーが多数いるので営業同行フォローやチーム勉強会など、お互いに刺激しあって成長できる環境です。

■入社後フォローアップ
・所属マネージャーとのキャリア面談(月に1度、キャリアステップから細かな相談まで1on1で行えます)
・月次営業フィードバック(月に1度、チームリーダーorマネージャーorチーム全体で実施)
・チーム勉強会(適宜実施で、営業ナレッジの共有など)
・営業同行フォロー(適宜実施)
・達成に向けた個人フォロー(週に一度、チームリーダーと実施)

■メンバー交流/イベント等
・ウェルカムランチ
・入社後歓迎会(コロナの状況により開催時期変動あり)

当メディアの積極的な広告投資によって認知度が向上し、現在たくさんの引き合いやお問い合わせを頂けていることから人員体制を強化します。また人材不足のために廃業する事例が起きるほど、飲食業界で採用難が続いていることも理由の1つです。クライアントである飲食店を採用成功にまで導くために、たくさんの仲間を必要としています。

・営業経験2年以上(新規既存不問・業界不問)
　※四大卒であれば2年未満でも検討可能

■歓迎スキル・経験
・人材業界での営業経験
・web広告での営業経験
・飲食店への営業経験
・無形商材や新規開拓の営業経験

■求める人物像
・職歴の違う仲間を巻き込み、円滑なチームプレイができる方
・目標に向かって粘り強くやり遂げられる方
・成長意欲が高い方
・自ら考えて動いていける方
・ロジカルな考え方ができる方
・数値に対して抵抗感がない方