【法人営業】高い提案力が身に着く/プライム上場企業G/成長フェーズでスピード感◎

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部長(40代)ーマネージャー(30代)—営業6名(20～30代)　
※多くの社員が異業界から弊社へ入社しています。
※配属部署は適性に応じて決定いたします。

【募集ポジション】
・エンジニア特化の人材ソリューション営業
　∟エンジニアを必要としている企業に対してヒアリングを行い、エンジニア(自社社員)の活躍場所を開拓することがメインミッションとなります。

現在社員数は923名ほどですが、エンジニアを除く内勤社員は約80名程の在籍となっており、ベンチャーのような規模感です。今後、自社採用を加速させ規模もより大きくなっていく予定です。これからのラクスパートナーズを支える要のメンバーとしてご活躍いただける方を探しています。

★新規・既存は担当が分かれており、適性によって配属が決定します★

【新規営業について】
テレアポ・DM、メルマガ等でリード獲得を行い、弊社エンジニア活躍の場を増やしていただきます。

弊社の営業スタイルは、とにかくアプローチをして数をこなすスタイルではなく、ターゲット企業のアポイントをどう取得するのか仮説立てした上でアプローチしていきます。
お客様の課題解決ができることに加え、エンジニアのキャリアアップに繋がる環境であることを意識しながら提案活動を行っているため、このような営業スタイルとなっています。

【既存営業について】
すでにお取引のある企業様に対して、増員のご提案や別部署への提案などを行っていただくことや、派遣しているエンジニアの単価UP交渉や定期評価の取得等を実施いただきます。

※担当顧客数は立ち上がりの状況をや担当企業の規模感によって、調整いたします。

【研修体制】
★期間の目安:2ヶ月程度
まずは各部署の責任者と接点を持って会社としての事業理解を深めていただいたり、派遣事業に関する知識についてもWEB(書籍・資料)で知識をつけていただきます。
また、並行して、先輩の案件に同席して対応の方法などを学んでいただく予定です。OJT終了後も定期的な上長との1on1など相談できる環境が整っているため安心です。

【評価制度・目標に関して】
評価は上長とすり合わせの上で設定した目標に対して振り返りを実施し決定します。単月の目標に関しても上長とのすり合わせの上決定するため、納得感のある目標達成に向けて行動を集中することが可能です。

【事業】
現在、様々な企業でエンジニアが不足しているため、ニーズが豊富にあります。顧客は大手企業～中小企業まで様々です。今後、自社エンジニア採用を加速させるため、より大きな裁量を持った営業提案が可能です。

【営業方法】
・アウトバウンド(テレアポ、メルマガ等)
・インバウンド(自社サイトからの問い合わせ)
・既存顧客への増員提案

【仕事のやりがい】
・エンジニア人材で困っているお客様を技術支援という形で解決できることやプロジェクトを通して自社エンジニアの成長を目の前で感じられます。

・ラクスグループ全体で年間130%成長を継続しており、スピード感を持ちながら新しい役割、新しい組織を共に作っていくやりがいを感じて頂けます。

・ラクスグループの確固たる基盤の中で「安定」と「成長」両フェーズに身を置くことが可能です。

・パッケージ化されていない「ヒト」のサービスだからこそ、そこに携わる営業マンの介在価値は高く、IT、そして人材系の営業職としてもスキルを磨いて頂けます。

・人事制度は実績だけでなくコンピテンシー(行動特性)の二軸で評価。
時には抜擢昇格もあり、年齢に関係なくリーダーや管理職を目指すことも可能です。

IT人材サービス事業を展開する当社の体制強化に伴い、人材コンサルティング営業として活躍していただける方を募集しております。親会社が上場している安定基盤のもと、数年後には社員数1500人規模を予定するなど、事業拡大のフェーズになります。自らの成果が会社の成長にも繋がり、会社の未来を作っていける手触り感は今だからこその環境です。

【必須要件】
・四大卒以上
・営業(個人・法人問わず)のご経験3年以上

【求める人物像】
・IT技術の知見と営業力双方を高めていきたい方
・自身の市場価値や介在価値を上げていきたい方
・人との繋がりを大切にし信頼関係の構築が得意な方
・論理的に物事を捉え客観的な事実を基に判断や分析が出来る方
全て合致している必要はありません。

どれか一つでも当てはまるものがあれば、是非一度お話ししましょう!

【歓迎要件】
・ITもしくは人材業界にて法人営業のご経験
・数値の分析やそれを基にしたPDCAを回されたご経験