【東京本社】Go-to-Marketストラテジックプランナー ※マネージャークラス/リモート可

管理部門・事務・企画

企業情報

事業内容

サマリー

~会計ソフトメーカーから事業コンシェルジュへ~
日本の事業者の9割近くを占めるスモールビジネスは日本経済の根幹を担っています。
当社の使命はスモールビジネスの事業の発展を支え、ひいては日本の発展に貢献すること。
会計ソフトから始まった当社は、ITと人の力で、スモールビジネス事業者の業務効率化を、継続的に徹底追及するとともに、事業者の起業から事業の発展の過程で生まれるあらゆるニーズに寄り添い、事業をお支えする「事業コンシェルジュ」を目指し、新たなサービス開発・提供を進めています。

【スモールビジネスの業務効率化の徹底追及】
約30年前のサービスの登場は、それまで手書きや電卓で行われていたスモールビジネスの会計業務にイノベーションを起こしました。
日々記録した売上や経費から自動的に試算表を作成する。それまで経理業務にありがちだった、転記ミス、計算ミスをなくし、スモールビジネスの業務を大幅に効率化しました。
その後、会計業務に留まらず、販売管理、給与計算、顧客管理と、スモールビジネスのバックオフィス業務を支える製品を発売し、今日、シリーズは、スモールビジネスの業務になくてはならない存在としての地位を確立しています。

誕生から30年以上経た現在、サービスはさらなる進化を遂げています。銀行の入出金データや、クレジットカードの取引データ、レシートなどの紙証憑、様々なデータを取り込み、会計データに自動的に変換することによって、入力業務を最小化。取引の発生から試算表作成までを一気通貫で自動化する「会計業務3.0」を推進しています。
今後当社が目指すのは、会計業務だけでなく、商取引や人事・給与業務においても、関連する存在をつなぐことによって業務を効率化する、スモールビジネスの為の新たな業務プラットフォームです。当社は「業務3.0」を推進することによって、スモールビジネスの業務に新たなイノベーションを起こします。

主要顧客

SB C&S株式会社
ダイワボウ情報システム株式会社
TD SYNNEX株式会社

仕事内容

職種 管理部門・事務・企画
職業
  • 販促・宣伝
    • マーケティング戦略
配属部署 ダイレクト・セールス&マーケティング本部
配属部署詳細 クラウド・サービス セールス&マーケティング部
セールス&グロースマネジメントチーム
仕事内容 ■業務概要
業務概要 当社の使命(ミッション)は、スモールビジネス*を支える社会的基盤(インフラ)として日本の発展に能動的に貢献すること。ありたい姿(ビジョン)は、お客さまの事業の立ち上げと発展の過程で生まれるあらゆるニーズにお応えする「事業コンシェルジュ」になることです。 主な事業内容は、業務ソフトウエアシリーズや、起業から事業承継までを支援する「事業支援サービス」の開発・提供・サポートです。ビジョン実現を目指す当社は、さまざまな製品・サービスを通してスモールビジネスに寄り添い続けています。

*小規模事業者を含む中小企業。個人事業主や起業家なども含みます

安定して成長している当社ですが、あるべき姿である「事業コンシェルジュ」に近づくため、また、旧来の主力プロダクトである業務ソフトのSaaS(クラウド)化加速のために、米ファンドKKRを株主に迎え、積極的な投資を行っています。マーケティング領域においても、顧客データ基盤の統合をベースに、顧客体験向上につながるプロジェクトを推進中です。

さらに、2023年7月マーケティング領域において大規模な組織改革を行いました。SaaSビジネスにおけるグローバル標準のマーケティング組織を組成し、需要創造からパイプラインマネジメント、カスタマーサクセス、ロイヤルカスタマー創出まで、顧客ライフサイクルのすべてのプロセスにおける顧客体験向上を図る組織を目指します。

その中で、今回のポジションは、クラウド製品PMM(ビジネスオーナー)の参謀として、Go-to-Marketの戦略立案、実行推進を、サポートしていく役割をお任せいたします。

【具体的な仕事内容】
・クラウド製品(法人会計・確定申告・給与労務・販売管理)のマーケティング/セールス/カスタマーサクセス戦略の立案を、各製品PMMの参謀として支援する
└市場分析、STP、バリュープロポジション、プライシングの立案
└顧客ライフサイクル戦略(ペルソナ、カスタマージャーニー、キャンペーンおよびプログラム、プロセスKPI)の立案
└顧客体験および売上向上のためのプロダクト機能改善や新機能実装の要求立案
・上記活動を通じ、マーケティングチームの戦略立案スキルを向上

■本ポジションの魅力
★優良事業や膨大な顧客基盤を持つ企業における事業構造の大転換に中心メンバーとして携わることができる
当社は40年前にパイオニアとして会計ソフト市場を創造し、顧客基盤や信頼を作り上げてきました。会計ソフト市場では圧倒的な知名度とブランドを誇る中で、近年、働き方改革やIT化の流れから、SaaSや会計以外のサービスニーズが高まってきました。そこで「事業コンシェルジュ」になる、というビジョンを掲げ、再度、挑戦者として変革に挑んでいます。投資ファンドが株主となり中長期の視点で必要な投資を積極的に行っています。安定した経営基盤や労働環境のもとで、ベンチャー企業のように新しく、ダイナミックなチャレンジができるバランスの良さが、当社で働く魅力の一つです。

★250万ユーザーを有する社会的にインパクトのあるプロダクトの成長戦略を描くことができる
従来のプロダクトマネージャーのうちビジネスサイドの責任を負うPMMやビジネスオーナー、そのサポートを行うストラテジックプランナーといった役割は近年、特にビジネス環境やテクノロジーの変化が早い業界やサービスにおいて急増していますマーケターとして今後のキャリア形成に寄与するものと考えています。

★リモート・フレックスなど柔軟な働き方ができる。
当社では子育て世代が多く、チームでフォローしあいながら業務にあたります。フレックスやリモートの活用も盛んです。マネージャークラスであっても出社は週1,2くらいの方が多いです。

募集背景 更なる組織強化
採用人数 1名

必須・歓迎要件

必須要件 ・マーケティングやブランディングに一気通貫で携わられた経験をお持ちの方
└マーケティング戦略立案・実行マネジメントの経験
└マーケティングフレームワークやマーケティング理論について実践に基づく深い知見があり、最先端のマーケティングトレンドに関心を持っていること
・SaaS業界または関連業界での経験、専門知識
歓迎/尚可 ・Go-to-Market戦略の立案・実行や、プロダクトをグロースしてきた経験がある方
・マーケティングや戦略・業務に関するコンサルティングファームにおけるクライアントの戦略立案支援経験がある方
・同プロダクトに関連する領域(バックオフィスなど)の業務経験がある方

勤務地

勤務地
  • 東京都
勤務地住所 東京本社
〒101-0021 東京都千代田区外神田 4-14-1 秋葉原 UDX 21F
喫煙環境 (記入なし)

雇用形態

雇用形態

正社員

契約期間:期間の定め無し
試用期間 有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項 試用期間中の条件の変動なし
就業時間 09:00〜17:30
休憩時間 60分
時間外労働 有り

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 800 万円〜1200 万円
賃金制度 完全月給制
裁量労働制固定残業代制 (記入なし)
待遇条件・昇給賞与 詳細:月給487,000(基本給371,000円+固定残業代30時間相当分116,000円)~月給736,000円
※年収550万円以上は固定残業代制(超過分は別途支給)ただし管理監督者での採用の方は残業手当支給無
※賞与は別途支給(年3回)
※ストックオプションあり

・昇給・賞与
昇給年1回、賞与年3回

福利厚生 各種社会保険(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
確定拠出年金
慶弔時お祝い金、お見舞い金
団体定期保険加入

・特徴的な制度

【働き方支援】
・リモートワーク環境整備補助金(入社月に一律50,000円)
・リモートワーク手当(リモートワーク日数に応じて5,000円または7,500円/月)
・育児短時間勤務(お子さんが小学校卒業まで)
・UIターン転職の方への入社時転居費用補助
・奨学金返済手当
・副業制度(※適用条件あり)

【スキルアップ支援】
・資格合格お祝い金・資格維持費支給
(税理士:科目ごとに50,000円または100,000円、公認会計士:短答式 150,000円 論文式 200,000円、
社会保険労務士・中小企業診断士:100,000円の合格お祝い金、またそれぞれ資格維持にかかる費用を支給)
・資格取得、研修受講の補助

【長期勤続支援】
・リフレッシュ休暇補助金(5年ごとに50,000円)
・永年勤続表彰金(10年目:100,000円。以後10年ごとに100,000円ずつ加算)

【レジャー、アクティビティ支援】
・社内親睦会制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・ベネフィットステーションおよびクラブオフ加入(ホテルや映画、フィットネスクラブなどを優待価格で利用可能)

休日休暇 フレックスタイム制 標準労働時間1日7.5時間(コアタイム10:00~15:00)
残業有
リモートワーク:有

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完全週休2日制(土、日)、祝日休み

夏季(3日)、年末年始(12/29~1/3)、年次有給休暇、特別有給休暇(慶弔休暇等)、リフレッシュ休暇(5年ごとに5日)

選考プロセス

選考プロセス 書類選考+面接2回
※選考回数は変更になる場合がございます。

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