【新規事業】キャリアアドバイザー兼法人営業/海外領域(人材紹介)@渋谷

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■海外事業本部について
海外事業本部は、すべての支社・事業が2020年以降に本格稼働した新規事業の集合体の部署です。
人材の豊富な国から人材の不足している国へ、グローバルな人材流動性の活発化に貢献することを目的として活動しています。 中長期的には世界のすべての国の人と企業を支援するサービスを目指していますが、2025年頃までは世界で最も労働力人口不足に困っている日本に対して、外国人労働者を育てて紹介・支援するモデルの確立に注力しています。 2025年頃には、年間受入支援する外国人数10,000人以上を目標に掲げ、業界トップを目指しています。
今後の海外展開については、「集客」「教育」の機能をネパール・ミャンマー・インドネシア等の東南アジアで広げ、日本で構築したモデルをドイツやフランス等の欧州、北米などに展開することを予定しています。
また、有望なローカル人材紹介マーケットの多国籍企業支援も行っており、メキシコや上海で事業展開しています。 メキシコでは既に現地の日系エージェントではシェアトップとなっており、今後も第2のメキシコ支社を目指して様々な国への進出を検討しています。

■人材紹介事業、特定技能チームとは
「特定技能」という就労が認められた在留資格候補者人材の紹介事業を行っています。
ただし、人材を紹介するだけでなく、入社後の定着支援も行うストック型ビジネス事業です。
制度も市場も未熟で、toCtoBいずれも流入経路をこれから確立していくフェーズです。
人材紹介事業の営業業務に加え、リード獲得などの営業施策立案から運用をすべて一貫して行うフェーズのため、裁量権が大きい環境で働くことができます。

特定技能チームでは、「特定技能」という在留資格で日本で働きたい外国籍人材の紹介事業を行っています。
営業メンバーは、ToC/ToB営業両面を担当していただきます。
まだまだ新規事業なので、ToCおよびToBの流入数増加におけるマーケ施策など営業以外の業務にも積極的に挑戦していただきたいです。

▼具体的な業務
①ToC
・主に東南アジア諸国出身の求職者と、易しい日本語で会話したり、通訳と一緒に追客しながら内定承諾までの営業業務を担っていただきます。
・toC開拓施策の立案運用:求職者の流入経路が明確に定まっていないため、CRM施策の立案～運用・Facebookでの広告出稿・専門学校やパートナー企業と商談し流入獲得するなど様々な取り組みをしています。
②ToB
・主に介護・外食・宿泊業界と商談し、新規顧客開拓を行います。
・求人獲得後の企業に対しては、採用決定までの営業業務を担っていただきます。
・toB開拓施策の立案運用:クライアントや流入経路もまだまだ開拓中なので、メルマガ配信・セミナー・InstagramなどのSNS運用など様々な施策に取り組んでいます。

【募集枠:1名】

・大卒以上
・正社員として営業もしくは販売経験1年以上

・ToC営業の経験(ToBのみでも可)